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可以摆摊了，我们有门店的会不会受影响了？

地摊,门店,实体店可以摆摊了，我们有门店的会不会受影响了？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

以下内容不一定准确，仅供参考

一

自打国家鼓励地摊经济开始，原本就艰难的实体商家更是坐立不安了，觉得日益兴旺的地摊，对实体行业产生了严重的冲击。

其实，我并不认同这种想法。实体店和地摊并非最直接的竞争关系，实体店真正的竞争对手还是以网店、直播为主，反而实体店和地摊，都同属于线下商业，更会达到一种互相推动的效果。

怎么理解？首先是因为疫情的影响，消费者不大愿意出门，这个时候地摊重新被鼓励，成了全民热议话题，反而可以引导、激励消费者走出家门来到大街上，感受人间烟火气，刺激人们的消费欲望。只要消费者出门了，地摊和实体店就都有了“被看见”的机会。

其次，地摊经济毕竟无法满足消费者的多样化需求，而且不同消费人群的消费偏好也不同，有喜欢逛地摊的，也有钟爱去实体店的。就拿食品这块来说，很多消费者不放心街边摊的卫生，只会在有卫生保障的实体店消费。

二

聊完这个认知误区，继续聊聊一个微友感兴趣的话题，他问我：我开店卖卤味以及炸鸡这些产品，要不要也去支个摊位？

实体店去摆摊，确实不失为好想法。

首先是因为你有实体店背书，在摊位上做好门店信息的展露，地摊卖货就有了信任基石（尤其食品类、母婴类，以及品牌产品），而且你也可以拿实体店出摊自救为噱头吸引到一些看客围观；

其次，如果你的门店经营存在困难，客户也没有留存无法召回，暂时也想不到什么好的营销方案，那么你完全可以尝试通过摆摊，拓展新客源获取新流量，并导流到门店微信上，为门店以后的活动、生意做铺垫。

但你需要注意，并不是所有实体店都能去摆摊，只有那些有可零售产品的实体店适合摆地摊。比如小吃、饮品、家纺、日用百货、3C配件、服装鞋帽、文具、儿童玩具等等。

三

关于实体店+地摊，

有两个思路给你借鉴：

1、腾挪资源，自己出摊

这个很好理解，就是你从自己的店里出人出设备去摆摊。但你要注意的是：摆摊容易，摆好摊卖好货难。

你需要提前做好心理准备，做好踩点工作，做好地摊销售话术、叫卖词的准备，做好卖什么的准备，做好手写广告、现场物料、引导加微信方案等的准备。

2、招募地摊合伙人帮你出摊

招募人手，并不是要你给他付薪资，而是要你以完全零成本零风险的赚钱机会，公开招募感兴趣的人帮你摆摊。

你给他找场地，给他自己门店品牌摆摊的授权，给他提供货品，给他提供宣传物料，让他帮你卖。对你来说，最大的意义就是你可以获得新客户，因为这些地摊合伙人必须把每一个消费者都加到门店微信上，或者可以以地摊成交、门店提货的形式把客户引导到门店。

作为被招募的地摊合伙人，他可以获得的是：一个毫无风险的地摊创业机会，售卖产品带来的利润，甚至是来自地摊经营引流到门店微信的客户，后续消费的分佣。

到这里，你可能也看懂了，其实就是去招募分销商，只是我们的分销商做的是线下，而不是线上。

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