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很多人平时不相信保险，为什么一出事，就先问有没有保险？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

很多人平时不相信保险，为什么一出事，就先问有没有保险？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实他们不是不相信保险，而是存有侥幸心理，认为自己不会有风险。而当他们出事了，又会想到保险可以弥补很多损失，确实该买。为什么会造成这种情况呢？主要还是以下几点原因。

第一，侥幸心理

很多人缺乏风险意识，或者风险意识淡薄，他们认为电视上出现的事故不会出现在自己身上，买保险得不偿失，还不如把钱存下来做其他事情。另外还有一部分人认为买保险是“晦气”的事，买了还更容易出事。

第二，保险推销员的锅

这也是很大一部分原因，想买保险的，一般会自己去咨询买什么保险，而不想买的，常常会受到保险推销员的电话轰炸。我曾经有一次无意间点进了某个卖保险的网站，然后接连几个星期都会接到各种各样的保险公司电话，真的很让人反感。

还有就是保险推销员在推销时往往夸大其词，亦或者是虚假宣传，一味追求业绩，使得很多人并不能买到最合适的保险。

第三，不了解保险合同，认为理赔困难

很多人买保险都是通过熟人介绍，并没有仔细看保险合同，等到出了事发现不在理赔范围，这就会导致他们的怀疑，认为自己被欺骗了。

以上就是我总结的三点保险平时不被信任的原因，希望能为你解惑。要想让投保人信任，还是要脚踏实地，让他们真正觉得投保实惠，理赔容易。

回答于 2019-09-11 08:43:50

最终还是与自身利益直接相关。

特别是在发生健康风险时最突出，现在的疾病风险具有“三高一低”的特点: 1.大病发病率越来越高; 2.治愈率越来越高; 3.治疗费越来越高; 4.发病年龄越来越低。

疾病风险发生后，治疗费带来的困境是最直接的。平时被大家忽视的保险被重新关注，这也是水滴筹、轻松筹出现的前期环境。

“天有不测风云,人有旦夕祸福。”,人生总是面临着各种各样的风险与意外。但如果能够事先早做安排,就很有可能将意外事件带来的损失降到最低程度,从而达到转移风险、保障生活的目的。

保险是风险管理中传统有效的财务转移机制,人们通过保险将自行承担的风险进行转移,以小额固定的保费支出来换取对未来不确定的、巨大风险损失的经济保障,使风险的损害后果得以减轻或消化。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是王宁远，很荣幸回答您的问题！

我先来说说为什么很多人不相信保险。原因有以下几点：

第一、趋利避害是人们正常的心理

因为保险本身就是一个对未来风险的一个约定，一份协议，在未来某个时刻发生意外时才能保险公司才会兑现承诺，大部分人在平安健康时，不愿谈及生老病死，认为不吉利，而大部分人都有侥幸心理，总感觉风险不会发生在自己身上。

第二、保险产品跟别的商品有本质的不同

随着社会的发展，人们在平时消费时，很多商家都推出体验式消费，比如说：买衣服都有试衣间，大家消费时能在试衣间穿上试试效果如何、买房子现在各地产商都有样板间，让人们能提前体验一下拥有房子的感觉、买车还有试驾车，提前感受车辆的性能及驾乘感觉等等，而保险在购买前，却没办法体验的。再者保险跟其他商品的不同在于，其他商品，在刚刚购买时，如果不喜欢，处理时商品越新价值越高，而保险是随着时间流逝，时间越久保险价值越高，这就导致客户购买保险前几年退保时，价值很低，尤其是前几年客户因为个人原因退保时，损失较大，认为自己上当了！

第三、保险公司及保险销售人员的原因

很多保险公司的销售人员，在销售保险产品时，并不是根据客户的实际需求推荐产品，而是根据公司的业务节奏，公司什么产品搞活动就像客户推荐什么产品，，有些销售人员担心客户后期理赔手续麻烦，而向客户推荐理财产品，导致客户买到的产品搭配不合理，客户身体出现问题，不在保障范围内，得不到理赔！

第四、销售人员不专业或夸大保单利益

保险公司对销售人员培训不到位，面对考核压力，为了使客户购买产品向客户夸大保单利益，到兑付时保单达不到预期收益让客户不满意！很多保险专业词汇晦涩难懂，销售人员对理赔条款及理赔标准不熟悉，向客户解释不到位，客户出现问题时，因为达不到理赔标准而拿不到理赔款，因为不懂条款，而造成的误会。

我认为以上几点是人们不相信保险的主要原因！

人们平时不喜欢谈风险，而当人们出现风险时，总希望有人能共同承担，帮自己一把，这是正常的心理，尤其是生病住院时最为明显，有保险的人因为有保障而无后顾之忧，医生在指定治疗方案和配药时，可以根据病情采用最好的治疗方案和药物，而没有保险的人，毕竟大家的存款有限，所以在治疗时难免顾虑重重，所以一出事人们都会问有没有保险！

回答完毕，希望对您有所帮助！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我认为不买保险的人有两种：一种是不了解保险的人。一种是了解但是存在侥幸心理，认为我还年轻、我身体很好、我平时很注重锻炼、不着急等买房买车了再买。等等一系列的原因，自认为风险不会降临到自己头上。

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