您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
家装公司必须依靠像齐家网这样的互联网家装平台才能有发展吗?
互联网,平台,装修家装公司必须依靠像齐家网这样的互联网家装平台才能有发展吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
家装公司必须依靠像齐家网这样的互联网家装平台才能有发展吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
家装公司需要依靠齐家网这样的互联网平台才能发展吗?
这个问题我来回答吧,我觉得应该把“发展”改成“挣钱”才是提问者的原意吧?接下来,我详细说说平台装修的事宜。
互联网装修平台现状
无论是你提到的这家平台,或是兔平台,这两家平台等同于可口和百事了,其余的小平台体量还不够,但是,问题来了,两家垄断式的装修平台,为何去年仍然亏损几个亿?这已经过了前期的“烧钱”竞争了,谁也吃不了谁,早应该是平分天下的时候了。
炜哥认为,核心问题是运营模式上,代言人,铺天盖地的广告,这两家互联网公司和传统制造业公司在推广上有什么不同?互联网的优势难道就是骗取电话而已。再看尚品宅配,旗下自有MCN公司,孵化和签约的博主达300人,阿爽就是标杆。虽然暴露出一些装修经验的问题,可是业主朋友们看不出来,全国那么多门店,签单变现能力很强。而这两大平台仍然没有任何方向性的调整。
互联网装修平台定位
自导自演的剧情,一会儿演儿子、一会儿演老公的。话说多了,真的就会有人信。平台的定位很清楚,有过装修经验的、改善型装修的不是他们的客户,一是这个层面的业主更加理性,不相信夸大其词的广告,二是有较为固定且信任的业内人士。原意留电话的往往是普通老百姓,辛辛苦苦买房,总想着装修尽量节省点,这个层次的业主是把钱省出来的。而平台恰恰抓住这个心态,反复用低价吸引的策略进行推广。输入面积和电话,十秒就能把报价发给你,实际就是要你的电话号码。你去买车,告诉他想买4.9长的车,马上报价就来了。什么车啊!什么动力和配置啊,就能报价。这和装修不是同样的道理吗,设计都没有,材料都没约定,报价就有了!想占多大便宜,往往就吃多大的亏。
互联网装修平台模式
代言费、广告费导致获得每个电话号码的成本约1500元/个,还有强大的防火墙系统保护这些数据名单,加上各地分公司的经营成本。一年亏几亿很正常。
早期是以一个客户信息几百元的价格卖给合作的装修公司,现在不同了,以充值金额分成一二三四五级商户。一级商户中签单较多的一家公司,划下来的每单成本约8000元,每年支付平台的总成本约一百多万,也可以实际签单一百多单。这个成绩是一级商户中的佼佼者,那其它的一级商户呢,上万一单的成本很正常,二三四五级商户中,很多家是全年都签不到一单,几万几十万打水漂。
平台居高不下的获客成本,迟迟不见盈利的模式,合作商户水生火热。只要平台投资一断,就“谢谢观看”了。2万亿的市场看似很诱人,想盈利比登天还难。
互联网装修平台体验
能让每单获客成本控制在8000元的商户,以薄利多销的形式,应该还是有点利润的。但是前面提到过平台的客户定位,能在几家公司竞争中胜出的,合同金额会高吗?又要保证利润,后期增项肯定是免不了的。这类公司会严格控制用工成本和材料成本,装修品质也不可能有多好。网上搜索一下,我相信这两家装修平台的负面消息非常多。
炜哥总结
让不该发生的成本停止,让应该投入的成本加大,好好围绕设计施工本身,才是发展的硬道理,口碑相传也会带来裂变效应,只不过在互联网高速发展的今天,这种裂变被剥离的“七零八落”了。有一天还会有新的模式、新的平台出现,资本是不会闲置的,它对行业的搅局能力太强了。与其想着做强做大,不如踏踏实实经营。
未来几年内,中大规模的装修公司,会持续受到精装房的挤压,加上公司对设计师控制力较弱,会出现倒闭潮,小型个人工作室在未来一段时间内,会成为装修市场的主流。
下面分享一些设计工作室的作品,他们有较强的设计能力,对装修的整体把控也很有经验,“浓缩式”的岗位设置,可以很好的控制经营风险。有问题找“一人”的客户体验很会很好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
是的
回答于 2019-09-11 08:43:50
家装公司必须依靠像齐家网这样的互联网家装平台才能有发展吗?
借助平台是可以的,但是依靠平台我想公司没有大的发展吧。
特别在这个时代一段变得很困难,需要创新,有新的思维才可以突破吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
平台就是资源整合,现在得社会上网得人太多了,得知消息最快得也是互联网,这也许是日后的发展必然方向,但还是要做好口碑,个人觉得口口相传比任何宣传都来的实在。
回答于 2019-09-11 08:43:50
上一篇:农村山上的野杨梅有几种颜色?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |