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明星适合做带货直播主播吗？带货主播需要具备那些自身条件呢？
明星,主播,货主明星适合做带货直播主播吗？带货主播需要具备那些自身条件呢？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
先说结论，明星有促进带货成交的因素在，但是并不是说「知名明星=好的带货主播」
先来看几个”翻车“的案例吧：
明星转型带货主播的优势只有一个——自带的关注度和流量，这是所有草根起步的主播梦寐以求的，这些流量可以筑起一个相对比较高的基础，不至于对着空气“面壁思过”，但也仅此而已，我也可以下论断，除非完全转型，明星成不了头部带货主播。
原因有三：
一、他们太小看带货主播背后的商业逻辑以及链条流程
明星的主业是什么？当然是多出音乐和影视作品，保持自己在大众范围内的热度。他们拥有的最大财富就是“流量”，而“流量”最直接的变现途径是“代言”，他们搞错的是，直播带货与“代言”的逻辑并不相同。
“代言”是品牌方早已经在品牌定位、品牌策略、宣传渠道等等方面做了充足准备的前提下，用明星的影响力助推触及消费者的最后一步；而直播带货呢？一场直播几十件商品，每个商品的品类都各不相同，摆在同样一张明星脸前面，之前“代言”的那种从风格到气质的“契合感”在这里完全不存在，观众只会觉得隐隐的别扭——王祖蓝和干粉的搭配究竟是什么鬼？所以明星本身的风格定位，在直播带货这里反倒有可能成为减分项。
看看现在的头部带货主播，他们都是没有非常确定的个人标签的，“百搭”正是他们的优势。
其次，直播带货这件事我在头条的文章上都讲过，它是一个完整的产业链条，要想做好就必须全力以赴进入到整个商品销售的流程当中去，而不是无脑接产品，然后卖脸销售这么简单，对产品的不熟悉、对消费者的不负责任、对售前售后的置之不理都让明星带货这件事变得相当不靠谱。
二、直播带货的重心在“货”不在“人”
直播带货发展到目前，逻辑重心依然在“货”上，货的价格是否足够低、货的质量是否足够好、货的售前售后是否有保证等等这些才是消费者更加关心的，换句话说消费者是没有什么忠诚度的，同样一款商品只要有比你便宜的，就没人在乎你到底是LJQ还是VY，消费者只认货。
而明星则误以为大家认的是他们的人，这就导致他们在商品的供应链管理甚至营销运营都是忽略的，卖得既不便宜，也可能不是大牌，遇到售后问题统一推给商家处理，那么消费者凭什么买你的东西，就因为你是明星？
三、直播带货是个“寡头行业”
所谓寡头就是赢者通吃，看看直播带货的整个行业中，几乎80%的产品销量都被头部的少数几个主播占据，剩下的腰部尾部加起来还没有人家的零头多。为什么呢？因为头部主播享受着这样的螺旋增长循环——我粉丝多知名度高，我有板上钉钉的卖货和品牌宣传能力，就有更多大牌的商家找到我，商家就愿意以低于市场的价格给到我来换取夸张销量以及卓越的宣传效果，我就可以拿低价又优质的商品吸引到更多粉丝来关注我.......
这种马太效应是半路杀出的明星所做不到的，他们的正向循环在低价格和高品质的环节就断掉了，最后只能闹出很多匪夷所思的新闻来。
做事想做成功，就必须全力以赴投入其中，玩票就别指望名利双收。
最后如果还是想入局做带货主播，不妨在商品渠道、品类专业度、个人风格等等层面下功夫，毕竟玩具、3C产品、酒类等等细分品类还没有出现它们的LJQ呢。
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