您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

为什么说Epic送文明6是个战略上的胜利？

玩家,本体,成本为什么说Epic送文明6是个战略上的胜利？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 游戏媒体吹捧Epic Strategy Victory是真的吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

付费用户的转化

这两天的Epic限免文明6，原价199元的3A游戏白送，大家肯定都是开心地收下了。而其实这里面蕴藏着一场看不见的战争：付费用户转化争夺战。

前面提过，Epic已经送了玩家总计2000多美元的游戏了，成功赶在Steam前面帮玩家建立起了一个游戏资产库。人都是有或多或少的收藏癖的，面对一个比Steam平台有着更高资产的平台， 心理天平的倾斜是潜移默化的。而这次Epic的目标基于玩家认可Epic虚拟游戏库地位之后的付费转化。

基于文明6的全方位打击

Steam上的文明6新纪元季票比Epic的早了半天，把下图这样的头版宣传资源给了这季票这是相当高的规格，基本是顶级3A大作发行时才有的待遇，139元开卖，昨天赚足了眼球。可见G胖对这个游戏DLC的发型是非常重视的，然而Epic靠着慢半天的发布的后发制人，让G胖的这些行为，给Epic做了免费嫁衣。

当天晚上Epic宣布文明6本体免费，兴衰迭起和风雨变幻在Steam卖99+135=234元。

在Steam给了头版头条这么巨大的资源，每个人都知道文明6发新资料片的情况下，Epic宣布文明6本体免费，这直接导致前期在Steam的流量全部涌向Epic。

而Epic上这两个巨型资料片的合集原价是40美元，但在打折和10刀券的加持下，只要10美元就能买到。也就是Steam用户花费200多元得到的两个文明6顶级DLC，Epic用户只要三分之一不到的成本就可以获取到，这还是本体都免费的情况。

基于文明6的全方位压制

现在可以算算极限状态下，如果一个文明6狂热玩家入手完整版文明6在两个平台的最低成本。

Steam玩家：

本体：原价199元，最低折扣49元，计算折上折的隐藏折扣，折合成本35元。

两大巨型DLC：原价135元+99元，最低折扣67元+49元，计算折上折，折合成本116元。

新DLC：原价139元，无折扣，计算折上折，折合成本95元。

也就是说，一个文明6的玩家想要在Steam上获得完整的文明6体验，卡好各种史低折扣，极限状态下的成本是250元左右。

我们反过来看Epic玩家的成本：

本体：限免，领取后永久拥有，折合成本0元。

两大巨型DLC：原价40美元，国区特卖折扣20美元，扣去10美元券，折合成本70元。

新DLC：原价20美元，扣去10美元券，折合成本70元。

也就是说，同样的文明6完整内容，在Epic平台上现在的成本只要140元。

可以在Steam文明6的新DLC的评论区看到，Steam平台玩家对这件事也有很大的不满。

基本上在这个事件上面Epic就是掐着Steam全方位打击。

等待已久的公平竞争

前期很少有Epic和Steam同时上架的游戏。

比如《荒野大镖客2》、《地铁：离去》、《无主之地3》等Epic先独占一段时间，后面才上Steam，Epic上该买的玩家都已经买了，不存在选择平台的问题。那时候Steam的重度玩家基本也能等Steam上线后再购买游戏。

而那些老游戏比如《巫师3》也是Steam上线很久以后才上的Epic，只要在Steam上购买过巫师3的玩家，基本不会在Epic上再次购买。所以，前期两个平台的销量基本没有可比性。

以前Steam平台用户从来没有有碰上一个二选一的局面，所以才有这么多坚持Steam平台的玩家。

而这次不一样了，《文明6》的新纪元季票几乎是两个平台同时上线的。在这样的价格差距的前提下，这次Epic成功地把很多文明玩家吸引到了自家平台。

对于前期没有文明6本体的玩家，目前Steam上文明6原价出售，基本是Epic完胜。一个玩家不可能花199元去买一个Epic上免费的游戏。对于前期只购买了文明6本体的玩家，这次Epic上免费获取本体，直接让两个平台的竞争处于同一水平线，靠着后续DLC的优惠获胜。对于前期原价预购豪华版文明6的玩家，这类玩家可以说是价格不敏感玩家， 钱对他们来说真的是小事情。而面对只有五分之一成本Epic，同样也有可能重新在Epic再买一次。

在Epic用户动辄虚拟游戏资产都能上千的情况下（多的上万，有玩家统计过Epic送的110款游戏，总价值已经接近2500美元，国区价格也已经超过8000元），Steam的库存价值优势荡然无存，而这也是用户选择继续在Epic上付费的重要心理因素。具体的分析在《Steam正在失去核心优势，Epic已帮用户完成资产积累》这篇文章上已经详细说明过了。

总结一下这次战役：

Steam平台在心理上输给了Epic的游戏库存价值。Steam平台在物质上输给了Epic更实惠的价格。

双重打击，完败。

所以，这次的行动是一次战略胜利上的里程碑，标志着Epic战略纵深进入第二层级：转化免费用户，从附加价值（DLC等）上面实现盈利。