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薇娅推荐的商品价格便宜吗？

化妆品,便宜,商品薇娅推荐的商品价格便宜吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

薇娅推荐的商品价格便宜吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好，我是在线追星的小王同学，有缘千里一线牵，很高兴因为一篇文章遇到了可爱的你。

从理论上来说，这是肯定便宜的，作为淘宝目前非常火的一名头部主播，她能做到现在这么成功，她的能力和带货数据有目共睹，作为品牌方，肯定希望自己的货卖的越多越好，对于带货主播来说，为消费者尽可能的获取大额优惠券就是他最大的成功之处，薇娅目前好歹也是数一数二的带货名角儿了，商品只会比小主播更低，不可能更贵。

作为在薇娅直播间里买过几次东西的两千多万粉丝之一，我是觉得她是比较了解消费者需求的，知道大家想要什么，想要更多的优惠，可以，那就跟品牌方“往死里谈”，别说什么薇娅出价太高，这年头，能卖货就是王道。

我买过的这几次东西不仅便宜，有时候还有赠品，刚接触直播不久的我感觉发现了新大陆，更重要的是，跟着她买的这几次，质量也都还不错，当然，虽然她的直播间已经足够便宜了，但是大家还是要理性消费，只买对的，不买贵的，需要的东西才买，千万不要盲目跟风，毫无节制的剁手，尤其是月光族哦。

其实我一开始是个不怎么看直播的人，后面也是因为我妈带我入的坑，她跟我念叨你去看看薇娅的直播间，然后就跟她一起看了几场，并且还买了东西，她的直播间可能并不是那么有趣，但她推荐的东西是真的便宜，她选品的眼光，争取的折扣，以及东西的质量，性价比也都挺不错的，至少我看来是这样。

哦对，多嘴说一句，我可没收薇娅钱，也没有替她打广告，有一说一罢了哦。

回答于 2019-09-11 08:43:50

薇娅推荐的化妆品会比网上便宜。 薇娅作为当今爆火的女主播，她也是凭借着自己的努力在当今的主播圈里成为了主播一姐。由于薇娅的爆火，所以很多品牌方都会找薇娅合作去推广他们的产品。而众所周知，直播时经常会对直播的产品进行打折，或是给优惠券或者是赠送产品，这样才能够吸引观众去看直播，听主播介绍她们的产品，所以在薇娅在直播间里购买她推荐的化妆品会比你直接在网上购买便宜一些。但是便宜就并不意味着质量会有所差别，薇娅等这些直播都是直接帮旗舰店推广的，所以很多时候在网上买东西跟你在威亚的直播间买东西，其实那些东西都是一样的，所以不用担心便宜的化妆品就没有好的质量。 不过对于薇娅推荐的化妆品还是要谨慎，因为有时候为了满足学生党的需求，她会推荐一些比较平价的化妆品。而平价的化妆品再怎么好都不可能能够跟大牌化妆品相提并论，毕竟价格就摆在那里。所以不能盲目跟风，只听主播的一面之词就去购买，要自己多看看其他买家的评论再做决定。并且每个人的肤质都是不一样的，所以她推荐的化妆品并不一定就适合你。有可能她推荐的化妆品比较适合油皮，能够控油，而你却是沙漠大干皮，所以不适合你。因此我们要理性对待这些直播推荐的东西，不能一时头脑发热在他们的推荐之下，不理性的购买，不然很多时候你买来的化妆品用了一两次就会闲置了，这样既浪费钱又浪费东西

回答于 2019-09-11 08:43:50

先打个比方，如果在一个商场的中庭，一个卖家用品的知名品牌正在以比平时低得多的价格促销，它会引发你的购买欲吗？

至少你会先去看一下，如果发现某件商品比如一个杯子的价格比平时的最低价还要再低上20-30%，这时候你就很可能会购买。

这里面最核心的有3点：便宜、高频使用商品、低客单价。

首先是便宜，如果此品牌不是低价促销，它压根不会引发你的注意，这一点是最核心的。

其次是高频使用商品，什么意思？就是你日常经常会用的一些商品，像零食、袜子、毛巾、杯子这样的日用品，在低价的时候它们会引发你的购买欲，因为即使现在不用，因为是最低价，买了以后也可以用。

最后是低客单价，就是说每个商品的价格都不高，你购买这个商品不需要太大的决策成本，反之，如果一个商品价格5000元，即便8折优惠1000，大部分人也不会考虑。

最近，我几乎每天在薇娅的淘宝直播间中潜水，发现薇娅之所以带货厉害，并没有什么秘诀，最核心就是便宜。

以3月22日薇娅直播为例，当晚她共带了20多种货，这场直播其实代表了薇娅日常直播典型的带货模式。

带货价格：在薇娅带的20多种货中，大部分货的价格都在19-99之间，只有5种商品的价格在100元以上，但也低于300元，其中4种是化妆品，另一种是头发蓬松器，对于使用化妆品的小姐姐来说，200元左右的东西已经很便宜了。

商品本身价格就低，再加上薇娅直播间给出了比平时更低的价格，薇娅直播有吸引力也就不足为奇了。

带货品类：在20多种商品中，品类有零食，男士内裤，牙刷，红肠，项链，蟑螂药，化妆品等等，这些品类有什么特点？几乎都是日常食品和用品。

比如19.9元的小麻花和豆腐干，这些都是逛超市的时候顺手就拿到购物车里的零食。比如39.9元的牙刷（一个牙刷，5个刷头），49.9元四条的内裤，64.9元两瓶的蟑螂药，这些都是日常用品，早晚都有需要，趁着有优惠购买合情合理。

实际上这个品类对于直播带货来说具有普遍性，招商证券的直播带货报告中显示，快手的带货全年有400-500亿的GMV中，其中食品占40%以上，生活用品约占30%，化妆品约占30%。

所以看到这里你应该明白了，薇娅带货的特点是商品多为高频日用品，且价格低，有优惠，在这种情况下，用户的决策成本很低，冲动消费贡献很大，交易高就不足为奇了。这与上面分析的商场促销模式没有本质区别。

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