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给77岁老人推销分红保险是否违规？
老人,分红保险,都是给77岁老人推销分红保险是否违规？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
给77岁老人推销分红保险是否违规？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
路人蚁：聊社保，侃商保，说财经，专业答疑，感谢关注
分红险属于理财保险的范畴了，给77岁老人推销分红险，无法说你违规，但可以说你没有职业道德。
老人到了退休养老阶段，特别是已经70岁以上的，需要的是意外保险，老人防癌保险，医疗保险这些能够解决老人基础保障，避免老人因疾病和意外消耗个人储蓄和养老金的保障型保险。而不是给老人推广理财储蓄保险
明明知道储蓄理财保险，不是真正的银行存款理财，需要长期锁定5年不能动，让77岁老人强制储蓄而且还是带理财的保险，到82岁才能部分领取这种钱，老人需要用钱怎么办，老人的存款储蓄都需要灵活性和本金安全，一旦买了这种储蓄理财保险，中途用钱取出，保费损失严重，都被保险公司扣掉了大部分，怎么办。
对于老人来说最合适的理财选择是本金保障，利息固定的国债和银行存款理财，可以随时灵活取用，而且本金安全，有固定利息回报，而分红保险不能随时取出不说，还要锁定5年，而且所谓的分红收益是没有写进合同的，也就是不确定的，而且如果老人急用钱，中途取出，还会被扣除大量本金保费，这不是摆明的坑老人吗？
保险行业拉人头，做团队的模式，让很多代理人变成销售，而不是专业金融人士，失去了基本的职业操守，眼里只有业绩和高额佣金，才会去忽悠老人的钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
只要是77岁老人可以购买的保险产品，业务员给他推销就没有违规之说。分红保险，或者说是理财保险，许多人都对它有误解，觉得它就是个坑，存了钱，要用的时候取不出来，并且一旦出了险，分红类的理财险一分也不会赔，保费你还要断续交，当初说有多少多少收益，等真的到时候取了，却发现钱不值钱了，真是一点也不合理。其实这是人们对分红类理财险的误解。因为理财类保险并不是保障型的，它不是应对人生的风险的，它也不能让我们的钱增值，它可以让我们的钱不贬值（当然，如果分红少，这一点可能也达不到），它还可以做财富传承。或者说，它是有钱人买的保险，如果给一个靠退休金生活的老人推荐分红险，只能说是这个业务员是没有职业道德的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
是否违规得看你是否做了违规销售的事情；但是违反社会公序良俗的道德是必然的！
一、违规
销售过程中违规是很容易的，例如把分红保险和银行存款、银行理财等进行类比都是违规操作。甚至于投保后主动给投保人除了保险之外的其它任何礼物，也属于违规。
当然，分红型保险违规最常见的还是把保险同银行存款、银行理财类比；以及夸大分红收益；违规承诺未来收益；不如实告知分红保险需要锁定很多年才会有效果，且过犹豫期后很长一段时间内退保都会有巨大损失。
二、77岁老人
目前来说，77岁能新投保的保险，只能是意外险。部分防癌医疗险。其它的医疗、重疾、甚至理财型保险几乎都无法投保。因为保险公司也还是要考虑到道德谴责问题。
因此，题主给77岁老人推销的分红险，只能是给家人购买，法理上来说，老人给家里后人购买理财型分红险并不违法。只是考虑到77岁的年龄，很可能涉及前面说的违规销售。
三、买保险
其实之前做保险展业，也经常遇到高龄老人咨询保险，但是我们都是婉拒。理由很简单，保险没有实物就是一本合同，无法体验和触摸，所以需要花费一定的时间讲解后才能理解。
而老年人讲解那会儿可能能理解，但是最多三五天，他们就会遗忘一些重要的数据，而只会记得“有收益”这些让他们感兴趣的内容。
所以，无论是自己销售，还是带新人，都会告知，不要给老人讲其它保险，指不定就被他的家人跑来一通乱骂。这就是自寻烦恼。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
给77岁老人推销分红保险，并不违规。
但是，一定违背职业操守和做人的良知。
以上。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是老斯基，听我讲保险，保准不吃亏。
只要是可以购买，就不属于违规。
但是给77岁推销分红保险属于没有职业道德的。
年纪越大，购买分红保险就不合适，业务员完全是为了挣钱。
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