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约翰华生的行为主义心理学理论在他从商后的销售领域如何被应用？

反应,行为,广告约翰华生的行为主义心理学理论在他从商后的销售领域如何被应用？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 约翰华生

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

哈哈，现在的各种明星大咖，接各种广告接到手软就是拜华生所赐。

在销售领域，就是华生利用人们对明星们的光环效应，以及猎奇心理，使广告商品与明星之间产生了行为链接。增加了广告商品的曝光度和品牌信任度！从而使商品大卖，而华生也由此赚到了很多钱。

回答于 2019-09-11 08:43:50

华生认为，行为是有机体适应环境的全部活动。他把行为和引起行为的环境影响分析为两个简单的要素，即刺激（S）和反应（R）。刺激是指引起有机体行为的外部或内部的变化；而反应则是构成行为最基本成分的肌肉收缩和腺体分泌。全部行为，包括身体活动，也包括通常所说的心理活动，都不外乎是一些物理变化引起的另一些物理变化而已。心理学研究的目的就在于确定刺激和反应之间的规律，以便人们在已知刺激后，能预测将会发生怎样的反应，或者已知反应后，能够指出有效刺激的性质，从而建立起了著名的S-R公式。

华生把反应分为四类：（一）外显的习惯反应，如开门锁、打网球、拉小提琴、与人交往等；（二）内隐的习惯反应，包括条件反射所引起的腺体分泌、无声言语（即思维）、身体的定向或态度；（三）外显的遗传反应，包括人的各种可以观察的本能和情绪反应，如抓握、打喷嚏、眨眼等；（四）内隐的遗传反应，包括生理觉察所研究的内分泌系统和循环系统的各种变化。

华生进而强调，反应是有特定的刺激引起的。这些刺激可以是简单的，比如投在视网膜上的光波，可以是是复杂的，比如社会生活中的一组复杂的刺激。

在销售广告领域，其实就是使用S-R捆绑方法来导致人们产生外显或内隐的习惯反应。

例如：大陆地区洗脑神曲:"过年不收礼，收礼就收脑白金。”实际上就是单一刺激的反复轰炸，让人们在面对购物情境下会条件反射式地联想到脑白金的品牌，进而冲动消费。

再如当前更高级的广告隐含信息传播，会在视频中植入微信息文字或图片，让人在反复观看的同时，在大脑中植入该品牌的信息。遇到类场景出现时，大脑会自动播放广告印象，令客户产生强大的购物欲望。

诸如此类，都是华生理论在广告界的应用。

回答于 2019-09-11 08:43:50

行为主义原则是通过学习找到解决特定行为问题的办法。那么，接合销售领域要通过不断的实践获得。商业与理论方法进行不断的精进。