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手机利润苹果拿走66%，国产如何冲击高端？
华为,苹果,小米手机利润苹果拿走66%，国产如何冲击高端？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
在国内高端机市场，华为的份额早已经超过苹果手机了；
但是在国际市场，苹果依然是高端机之王，是最赚钱的智能手机厂商！
2019年Q3，苹果手机占全球智能手机行业利润的66%。
在国产手机里，华为Mate系列、华为P系列已经冲进高端市场，OPPO也有不少机型冲进了高端市场；
不过，小米数字系列还在冲击高端市场！短时间内是否能够冲击成功，还不得而知？
国产手机厂商想要自家的更多机型冲击高端机市场，必须要从以下五点做突破：
用户基础、品牌定位、硬核科技、软件生态、高定价！
……
用户基础
如今，消费者的需求呈现两级化，一部分人追求性价比（“消费降级”），另一部分人追求高品质（消费升级）；
华为是分2个品牌，华为抓消费升级的用户，荣耀抓“消费降级”的用户（还有一部分消费升级的用户）；
小米抓住了“消费降级”人群的用户需求，却没能抓住消费升级的人群的用户需求！
除了掌握用户需求，还要培养用户基数；当用户数量足够多了，总有一部分人是可以承受高消费的；从自己的“用户流量池”内找到高端用户，推广高端产品！
与苹果相比，华为、小米也走了这条路；当花粉越来越多时，华为越有自信推出高端产品；至少小米一直在追求性价比，直到小米10才有点淡化性价比！
……
品牌定位
品牌定位：高大上、黑科技、高性能、高体验、好设计、高定价；
譬如，华为Mate系列定位就是以商务人群高效体验（如通信体验、办公体验）为主的，而小米全系产品大都都是追求性价比，没有做好品牌（机型）定位之间的消费群体特征、手机功能的差异化；
产品档次：超高端（譬如华为保时捷款、小米环绕屏手机）、高端、中端、低端；
产品层次：库存（引流）产品、当季（热销）产品、未来（高利）产品；
小米拥有较高的品牌知名度，但是近年来，在国内市场，因为“堆料”、“商业互怼”，品牌美誉度有点下降！
品牌美誉度是指不仅要用户知道这个品牌，还要用户认为这个品牌很高大上（从高端机的角度）；所以，创始人团队要有人格魅力，产品要高逼格、技术要黑科技、体验上要有高性能！
……
硬核科技
科学技术是第一生产力，手机已经不仅仅是通信、娱乐设备，还是办公设备（譬如华为Mate系列、华为平板的重构生产力）；
所以手机必须要有高科技，必须要有核心技术，否则就容易给消费者“组装机”的不良评价！
将硬核科技融入到产品时，还必须要做好更严格、更高标准的品控，不仅仅要良品率高，还要有高工艺标准！
……
生态建设
如今，手机里的操作系统、APP越来越重要；智能手机厂商不仅仅要成为一家高科技的硬件公司，还要成为一家优体验的软件公司；
想要做好软件，就必须要做好生态建设，最好是能够拥有自家专属的操作系统！
苹果凭借苹果品牌、芯片CPU、IOS生态，就吃的盆满钵满；可见操作系统和软件生态的威力！
国产手机的最大缺点，不是芯片，而是操作系统和应用生态！华为如此，小米也是！
……
高定价
很多厂商因为对自己的品牌档次、技术水准、产品含金量、营销渠道等综合实力不太自信，不敢往高处定价，怕定高了没人买…
冲击高端就必须敢于经历一次次失败，不是一蹴而就！
……
只要做好以上五点，华为、小米、OPPO、vivo就能打造出更多的高端机型，哪怕是在国际市场，也能够赚更多的钱！
不经历失败，总能赚大钱？
……
以上仅为浩子哥个人浅见，欢迎批评指正；
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回答于 2019-09-11 08:43:50
苹果也是忍辱负重好多年才有今天 它的成功是必然 不是偶然 如果华为有一天取代苹果上位no1 那么它的忍辱负重才刚开始 给华为时间 不急
回答于 2019-09-11 08:43:50
国产手机冲击高端这个问题，华为给了我们一个很好的答案。
首先是过硬的产品，华为从mate10系列开始打开局面，到mate20在高端站稳脚跟，后继的p30，mate30，p40系列都十分出色。
其次是营销，华为的广告比国内其他厂商明显高一个档次的，广告就跟讲故事一样，能打动人才行。这一点华为学到了苹果的精髓，有的厂商还在学皮毛。
另外就是良好的售后，华为自从接手了金立的渠道，在线下是一发不可收拾，门店数量已经超过了曾经的线下巨头OPPO。线下是出货的大头，也是售后系统的组成，我每次路过华为都会进去蹭一张免费的膜，换成一加就没这么好的事了，我根本没看到过一加的门店。
希望其他国产厂商多学学华为，走出去，外面也有广阔的市场，把华为被制裁而丢掉的市场吃下来。
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