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2020年，教育培训行业该做哪些准备？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
2020年教育培训行业还是个好生意吗？笔者从预备金、精细化服务、边际成本等运营版块做分析，帮助投资人厘清健康的机构必备因素。
做教育要有预备金，具备永续经营的理念
大陆的企业有个怪象，会计上亏损的公司可以继续存在，而且亏损有的达上千亿；投资人官司缠身也不见得失去自由，依然到处去演讲，债权人无处可告，像2019年的韦博事件，以及类似事件也都没有后续的报道。
这里要提一下台企和陆企的差异，在台企的经营理念中常会有4个字「永续经营」。台企的脚步较慢，稳实稳打，真正实现利润才会去做扩张市场的想法；人才的流动性不高，因为地方小机会也不多，在这样的氛围及背景下，即使现在台湾少子化冲击教育培训行业，但并没有发生大规模因为倒闭而求偿的事件。反观大陆的培训机构，跑路的事件频发，家长对机构有需求又不完全信任，这样的矛盾一直存在着。
作为教育行业大部分投资人的心态究竟怎样？笔者过去做加盟的工作中，都以为做教育很简单，是蓝海，孩子多，投个200-300万就好，甚至还有几十万的。笔者知道存在风险，于是规定投资人至少要准备500万现金，其中100-200万是预备资金；如果遇到像现在疫情一样，没有招生就是动用预备金来付工资房租等。当时很多投资人都无法接受，但做教育和一般产业不一样，教育担负的社会责任更重，如果你投入了教育行业，就是一条不归路，因为孩子是国家未来的主人翁。
很多投资人心里不是抱着这样的信念，所以说实在的，这些投资教育的人面临现在困境，付不出工资房租，没有预备金的心态就是不对的。
有机构说这个时期要保持现金流，要巩固好团队等，但是没有招生哪来现金流？没有现金哪来付工资？没工资怎么弄好团队？那为什么一开始不建议要准备预备金呢？当然，也有些投资人很有自己的想法，建议运营市场怎么做？投资人永远告诉你都做了但没有用，所有生意有可能都像石头丟池塘一样，一丟就有水花？
如果投资人心态还是不变，笔者奉劝这些人现在就赶快退出，现在退出是最适合，提早止损。教育是国家根本，别再害下一代，让有信念者进来，教育不适合资本化；如果教育完全是商业的思维去做，各位可以去想想教育会变成什么样子？
就像现在的线上教育，怎能去替代线下呢？线上是解决优质师资，城乡差距的方法及手段，而非教育的本质。预测，未来线上教育又会重新有大批投资人进来。然后又一个轮回。
回归教育本质：
做好精细化服务，减少边际成本
笔者也是为人父母，小孩也上过培训班，培训班说收多少钱就多少钱，从来不会有集体来争取学费优惠。笔者在担任陆企培训机构校长，课是家长想让孩子上，而且有效果，但还是遇到过无数次家长在续费升班时要优惠（争取到午夜12点）当然也有行政区的差异，有信念的投资人校长，想找好老师，在价格上又想亲民，家长方面都认为培训机构赚钱，但倒闭的特别多，在这样彼此不信任的基础上，导致恶性循环。
事实上，培训机构运营不善，身为家长也是需要负点责任，明明服务是孩子，家长也要服务，要给地方坐，认为理所当然，增加了机构运营困难。另外家长对公立学校与私人培训机构两种态度，我个人认为私人培训机构的老师以比例来说，优秀的会比公立的多。
为什么？为了提升品牌及竞争力，需要不断的学习上进，公立老师需要嘛？我一些机构老师想考公立学校，为的就是一份轻松，一份被家长的尊重，可以周休二日，反观培训机构老师，假日上课，晚上上课，白天上班教学研究，这些都是需要健全的企业才能让他们安心工作，这些老师也只是需要家长们的肯定，实际行动的肯定！
然而教育，许多家长还是想抱着便宜又大碗的心态。难道不觉得教育和医疗同等重要嘛？看病能便宜一点嘛？所以身为家长的我们应也是教育培训行业肃清的重要推手之一，是非观念正确，对机构选择正确，并且支持它，对孩子的教育才是最大的帮助。不是所有的家长都是我们应该服务的对象。
最近听到做保险业的朋友，有个客户在年前规划想大赚一笔，身上仅有的50万现金，每月房租12万，海鲜进货30万，又付了8万定金提车，遇到疫情，货出不去转现，定金也拿不回，自己还有其他债务，就自杀了。身上没有留生活预备金，连命都赔了进去了。
诚心建议在教育培训界的投资人们，如果您没有信念，抱着做做看的心态，请直接退出市场，因为未来更严峻，你的损失会越来越大；如果您对教育怀抱坚定信念，但运营不是很理想的状态下，就要努力打造好团队，选择合拍的合作伙伴。
2019年托育政策刚出来，许多声称托育专业机构及专家突然出来，想搭乘托育发展快车，各位想做托育的投资人想一下，先问问自己，能不能吸引人才？对某些行为能不断坚持下去？是否对教育有着坚忍不拔的信念？不会怨天尤人？任何教育相关产业绝对不是您想的快速获利，而是一点一滴辛苦累积而来的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年疫情来得突然，各行各业都受到影响，教育培训行业更是雪上加霜，难以为继，面对此，我觉得急需要做的是：
①做好口碑，金杯银杯不如口碑，可以为孩子们在网上上些免费公益课程。也是疫情期间贡献出的微薄力量。
②做好课后服务工作。学校没学透不懂知识可以为孩子们答疑解惑。为复课后留下生源，不致大片流失。
③可开些会议，多与家长沟通，空中课堂毕竟会有其弊端，教育孩子网课中需注意的一些问题，指导家长需多留意些孩子用眼身心及学习习惯。
④趁此期间，教师也应多加学习多补功课，备足教案，提升业务基本功。
⑤为复课提前做好各项预案，如室内环境，消杀工作，安保登记，学生健康信息采集等事宜。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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