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在哪里可以学习直播卖货？

粉丝,内容,主播在哪里可以学习直播卖货？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。在2019年的抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠曾预测，到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，将达到10亿。

那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？

我为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一起来看看吧。

一、直播前准备

1.直播选品

根据市场需求选品

选择符合现在市场的产品，如天热了卖T恤，冬天买保温杯。

粉丝数量相对少的主播，可根据自己的调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

2.直播人员与场地筹备

· 主播

干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；

情绪饱满，精神状态良好；

口齿清晰，表达流畅；

卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场；

· 场地设备

选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’

光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯

保障信号稳定，直播不卡顿‘’

手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架

增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）‘’

· 其他

音乐，提前准备背景音乐；

如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；

道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等；

3.直播主题与形式

直播主题

· 主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。

· 对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。

直播内容与形式

内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:

· 聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性

· 才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播

· 卖货型：以带货、电商转化内容为主

· 综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

4.直播脚本策划

脚本要素

· 直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间

· 直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块

· 预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例

撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以先看看其他主播是怎么卖货的，比如辛巴，薇娅或者李佳奇，自己总结经验，实在不行可以拜师，找好的师父带你。不是每个人都能带货的，必须要有足够的激情和能力。

去狂潮也可以学，他们开设了相应的课程，分为现场课、网络课、高清视频，我之前就去学过，学了之后觉得学到了不少啊。

万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，成交的关键性支撑就是信任感！建立良好的信任是第一步，接着要学习转化技巧去提高转化率。

1. 如何建立良好的信任？

不管你是知识分享、剧情类、萌宠类、沙雕幽默类型等的账号，直播的时候可以分享一些关于自己生活的内容，这样你的ip形象会更加真实、更具亲切感，更容易与粉丝成为朋友。

2. 转化的技巧是什么？

①内容转化

优质内容重点体现在讲故事、表现力、传播性，优质内容更容易让用户留在直播间；

②福利引流

适当的福利能够留住观看直播的路人，例如带货达人薇娅每次直播都会将商品打折或是特价销售。

③同步运营

建立多个平台同时重点运营，进行多平台运营推广，为直播场引流。






回答于 2019-09-11 08:43:50

当然是西瓜头条咯

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个好办，先发视频，微头条，还有就是回答一些关于你以后要卖的产品积累一定的粉丝然后再卖你的东西，不过现在竞争大你要有价格低，质量好的优势比如你们当地的土特产。如食品，农产品，工艺品，等。如果你手里有钱还可以以当的的土特产进行后加工在网上卖让利润最大化然后再直播。

回答于 2019-09-11 08:43:50

都可以，现在学直播有大概三种，一种高费用包教会，一种偏低点费用，不过学习中要帮机构带货，有少量分佣，最后一种，就是找做自媒体的师父，这样就比较完善，会教你直播短视频等等，看你需求！花费从几千到几万吧

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