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家居销售如何开展线上营销或者直播，如何做到获客与业务开展？

用户,社群,直播间家居销售如何开展线上营销或者直播，如何做到获客与业务开展？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 家居如何开展线上营销或者直播，如何做到获客与业务开展

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，很高兴回答你的问题。线上销售目前有几种方式，第一，商城（可以是专业的家装软件服务商）。第二，自媒体平台（如抖音，头条等等）。第三，一些竞价推广的平台。但是在做这些推广之前，要把基础打好（比如产品线、企业官网，微信公众号，团队等，并且定位好自己的方向）。最关键的是要选择适合自己的，最擅长的推广方式，并不断学习，完善自我。最后就是坚持了。希望对你有所帮助。





回答于 2019-09-11 08:43:50

今天小卡就通过深扒李佳琦618公域+私域的活动链路，总结一套可复制套用的直播-公域+私域组合玩法，供大家在618期间持续发力，带来爆发式业绩增长。

一、公域引流+私域沉淀+公域转化路径

朋友圈广告触达用户/公众号文章——进入活动小程序——引导用户加群——弹出企微个人号——邀请用户进企微社群——群内每日提醒用户进入淘宝直播间；

二、活动流程

①用户看到618预售活动信息和参与规则；

②用户微信搜索进入“所有女生会员服务中心”小程序；

③点击banner进入活动页面，挑选商品后提交524想买清单；

④微信分享给好友，让好友助力；

⑤助力榜前10名用户，获得想买清单所有（部分）商品免单；

⑥助力榜幸运用户，可获得金额不等红包；

⑦点击页面进群入口，进专属社群领取福利；

关键步骤：活动页面同步设置进群悬浮按钮，通过社群承接进入活动页面的精准流量，入群后通过群公告、群消息，做618期间直播预告推送、触达，为淘宝直播间导流；

三、社群精细化运营，为618直播蓄水

1、进群宠粉福利

新进群粉丝可免费获得抽奖机会一次，奖品包括价值千元的护肤礼盒、品牌试用装、中样、小样等；除此之外，每周三群内设置抽奖福利，群成员均可参与；通过群福利的塑造，以及大牌奖品深度绑定粉丝，打造专属自己的鱼塘；

2、每日直播预告

618大促期间，社群轮播直播商品预告。每天下午4点，群机器人推送图+文形式预告，提前吸引种子用户关注，为晚上的直播间蓄流量、做转化；

直播开始前1小时，通过群公告、群消息轮番引导用户，搜索淘宝直播间领红包、看直播，引导至公域转化；

3、心愿问卷采集

作为以女性用户为主要购买力的直播间，李佳琦专属社群将精细化运营做到极致，一切以用户为中心。群内设置所有女生心愿清单问卷，618大促期间，填写你想买的产品品牌、品类，根据粉丝心愿热度，提报和上架直播间；

4、618红包刺激

不管是618还是双11，红包都是攻破用户的最后一道心理屏障。618期间李佳琦社群以专属口令红包为钩子，引导用户进入淘宝直播间，在评论区输入社群专属口令，即可领取红包，完成下单抵扣。以红包利诱，给用户不得不看、不得不买的行动理由；

四、私域至公域转化，主播与品牌双赢

品牌要销量，平台要流量，主播要权重，通过社群内的福利打造、直播预告推送、用户喜好采集等一系列的精细化运营，最终与用户建立强联系。

借助本身的名人效应，KOL带货力，转化至淘宝直播下单。一则为品牌旗舰店带来了销量，二则为淘宝平台注入了免费流量，最后为KOL直播间提高了权重，三方共赢，在不改变用户的消费习惯的同时，完成从公域引流到私域沉淀到公域转化的全过程。

五、活动亮点及可复用点

1、奖品设置

福利向来是活动的敲门砖，本次618预售李佳琦直播间率先以晒“想买”清单打开话题热度。借助最高价值49999元的免单福利为最终奖品，刺激用户邀请好友为自己助力，且名额设置10名，满足“稀缺性、高价值、强社交”三大属性，将活动效果发挥极致。

2、推广引流

大促期间活动页面、小程序banner、公众号菜单栏均设置了进群入口，以618为契机做长线私域流量布局。通过社群内精细化运营，与用户建立情感纽带，价值输出，彻底打通公域（大海）+私域（专属鱼塘）闭环，完成公域造势、私域沉淀、到公域转化全链路。

3、物料设计

①banner突出利益点

”邀好友助力赢免单”行动路径清晰，用户不用多思考，也能很清楚地知道为了获得奖品，自己需要付出哪些行动；数据放大价值感，49999元远比“免单”更具化，用户更清晰奖品价值，活动积极性更高；

②选品贴和目标用户

大促期间直播间选品基本以食品零食、美妆护肤、时尚生活等三个品类为主，完全契合李佳琦直播间的受众人群，以所有女性为主要阵地。在每日社群直播预告的商品海报上，分类更加清晰，产品一目了然，更有助于群成员快速定位自己的意向产品，极大提升效率。

通过对李佳琦618预售活动的链路分析后，我们不难发现，无论是坐拥千万粉丝的大主播，还是有一定品牌影响力的品牌主，除了要持续深耕公域外，私域运营也成为了业绩、流量的另一重保障。毕竟在公域营销，流量永远属于平台，只有借助私域，才能将战斗力发挥极致。

现如今连李佳琦都在布局私域流量，全面打通私域+公域闭环，你还等什么？如果你也想实现618业绩、流量双重增长，但苦于没方法，没技巧，赶快扫码获取2021年618最新作战地图，从用户、内容、设计、选品、视觉、推广六大维度，教你打通公域私域，助你业绩腾飞！




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