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亚马逊开店怎么样，小白刚开始做怎么选品，能够给点意见吗？

亚马逊,产品,卖家亚马逊开店怎么样，小白刚开始做怎么选品，能够给点意见吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

亚马逊开店怎么样，小白刚开始做怎么选品，能够给点意见吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

说实话，小白做亚马逊还是要有人带的，有亲戚朋友在做的，可以免费学习请人家吃个饭什么的，没有的话最好付费学习，找那种包教包会的，有保障的。不然会的人怎么会教给你，人家的选品思路都是个人的，不会想要增加竞争对手的，商场如战场就是这样，如果自己摸索，费时费力可能也不讨好，如果不怕浪费时间精力想要总结出经验的话可以摸索试试看。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在国外疫情严重，中国是为数不多的拥有高生产力的国家，有不少亚马逊卖家趁机清空了库存，销量日益上升。亚马逊开店肯定是可以的，但是需要先学习选品和运营知识。

选品是运营的基础和方向，所以非常重要。好的选品是自带流量的。

选品可以从这几个方向思考和研究：

1、类目市场。有实力、经验 丰富的卖家可以选择红海市场，如果是中小卖家和新手卖家，建议选择蓝海市场（竞争力小）。同时可以从五大维度（市场容量、市场竞争力、市场潜力、市场成熟度、新品机会）分析类目的市场行情，进行分析判断，再选出最合适的类目。

2、产品属性。如果是亚马逊新手卖家，推荐选择质量轻、体积小的刚需产品，一来是方便运送，二来是这样的产品需求较大。

这里一定要注意，谨慎选择季节性产品。季节性产品，比如圣诞装饰品，过了季节，用户需求就直线下滑。不建议新手卖家进入这个市场，因为很容易造成库存堆积的情况。

3、价格。这里有两种类型，一是单品价格低、利润低，靠销量取胜；二是单品价格高、利润高。两种类型分别对应不同的市场。卖家可以根据自身情况和需求来选择。

选品需要用真实准确的数据来分析判断市场情况，避免翻车。私信我 可以免费领取亚马逊十大类目的选品数据最新分析报告，内含更具体详细的选品思路。

回答于 2019-09-11 08:43:50

小白前期还是要以学习为主，最理论跟实操完全不一样的，选品方面尽量避免一些季节性的商品吧，像圣诞节之类的，过完节日卖不出去了就会压库存~

回答于 2019-09-11 08:43:50

上百度指数了解

回答于 2019-09-11 08:43:50

给小白卖家的两个建议

Q1: 我是一个跨境电商小白，想入亚马逊这个坑，有什么建议吗？

A1: 非常欢迎新手，也没有设置什么门槛，小白完全可以在亚马逊上面开创出一片新天地。但切记不能冒冒然就行动，开店之前一定要做好计划和做足各方面的功课，例如产品调研，店铺运营，等。

Q2: 小白卖家最容易犯的错误是什么？

A2: 小白卖家最常犯的错误就是选择了一个竞争很大的产品，导致销售业绩不理想。建议小白卖家在的时候要尽量选择竞争程度比较低的产品。

四问解决产品调研

Q3: 亚马逊会不会重点推自己家的产品？

A3: 不会。很多人不敢和亚马逊自有品牌产品竞争，生怕竞争不过亚马逊平台。他们的产品既不是也不是。相比之下，他们比较看重FBA产品，因为FBA产品一成交，亚马逊就跟着有钱收。亚马逊不会给自家的产品打广告，也不会参加赠品活动，他们的产品排名不是很好。

Q4: 一开始发现一个产品机会的时候，竞争对手不是很多，评论也不是很多，正准备入货的时候，最新的数据显示竞争对手数量变多了，评论也多了，甚至产品的价格也跌了很多，并且产品页面附近还有购买组合推荐。遇到这种情况，是否可以继续订购这个产品？

A4: 具体情况要具体分析，综合考虑该产品的各项指标。如果该产品符合下面几种情况的话，可以考虑进货：

1.产品价格在$20-$50之间

2.产品简单不易碎

3.小件且重量轻（一个鞋盒大小）

4.在整个市场当中至少有3000个产品的需求量

5.竞争不要太大 （可以有多个卖家但评论不要超过100条）

6.有市场深度（没有卖家垄断这个产品）

Q5: 扣除成本，亚马逊费用，货运费用，税等费用后，每件产品的净利润达到多少比较理想？

A5: 理想情况下，产品的投资回报率要达到100%，这意味着如果登岸成本（产品成本加上运输到亚马逊仓库的成本）是10美金，最理想的利润是10美金。

Q6: 对于排名比较好的产品，一天销售多少单才算比较合理？

A6: 关于订单成交笔数，不同的产品分类情况是不一样的。例如在家电的类别之下，排1500位的产品一天的成交量为1笔，但在家庭厨具的分类下有着同样1500排名的产品一天的成交量可以达到50笔。

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