您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
未来家电行业谁将胜出?
家电,海尔,产品未来家电行业谁将胜出?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 在电商的持续冲击下,传统实体家电行业卖家集体陷入了焦虑,都在想着如何转型以求得生存,但如何转型众说纷纭,马云提出的新零售也只是一种笼统的说法,并没有具体的定义。但现在实体家电的发展已经有了两种初步的思路,一种是以社交为中心,强调卖家与用户的强联系,而另一种则是以体验为中心,强调产品与顾客的强联系,你认为是这样吗?这两种思路到底谁最后能胜出?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
传统实体家电行业目前存在的危机,不只是电商的冲击,是整个行业目前属于迷茫的状态。从生产厂家到渠道批发商到实体店零售商,整个链条大都处于焦虑与迷茫状态。
01
家电行业整体市场容量,饱和度相对较高
目前家电产品面临的整体市场容量,不容乐观。特别是大家电彩电,冰箱,洗衣机,空调等。造成市场饱和度较高主要是以下原因造成的:
1.家电产品属于耐用品销售,生产技术也较为成熟。一般家庭购买后大都有至少五年以上的使用寿命。有的家电产品保修期都在十年左右。消费者重复消费的周期较长。一些家庭只有新买住房,会重购一些家电产品。
2.家电下乡期间,透支了大量的家电消费,特别是农村市场的消费。家电下乡四年的时间,国家通过财政补贴项目,让没有购买家电的用户,普及率较高。
02
家电行业目前面临的困局
1.厂家渠道布局出现混乱
家电生产厂家面对目前家电市场的低迷,依靠传统渠道分销,成本越来越高。没有竞争优势,依托线上布局,由于品牌知名度等问题,也难以见效。很多的家电厂商已经失去了渠道布局的稳定性,虽然是线上线下共同发展,但缺少规划,很难协调好线上电商与线下实体店之间的利润分配。市场也被迫完全开放。这样造成品牌知名度不高的企业,线下实体店因为受电商影响,不会主推类似的品牌。
2.价格战愈演愈烈
家电行业的价格战,几乎每个月都会打响。目前较激烈的属于空调行业。价格战主要是一线品牌承受不住市场 的压力,被迫降价,积压二三线品牌的市场份额。价格战伤害最大的是传统的渠道商和实体店零售商。除了降低了经营者的利润外,更主要的造成库存亏损的风险。以空调产品为例,大部分有库存的商家都会出现亏损的情况。
03
未来的家电行业谁会胜出
1.线下与线上同时布局,但必须是差异化布局
传统家电实体店的焦虑,除了整体家电产业市场行情低迷,主要的是受电商的冲击。厂家对电商产品型号的布局,和线下实体店之间几乎没有差异化,有的产品只是换汤不换药。这样造成线下家电实体店几乎没有利润。但如果某一个家电品牌在线上电商平台没有布局,消费者在线上查不到此品牌的信息,也很难在线上家电实体店成交。
所以,未来想在家电行业胜出的品牌,一定是线上线下同时布局,但必须是差异化的布局,也就是既可以让线下实体店经营者有合理的利润空间,同时线上有很好的品牌推广,可以拉动引流线上的消费者到实体店体验。
2.多元化产品组合,可以给终端实体店拓展消费群体的品牌会胜出
传统家电实体店目前靠单一的产品盈利非常困难,很多的家电实体店开始尝试多元化经营。甚至有些是跨行业经营。家电品牌想与同行在竞争中有差异化,最关键的是有多元化的产品提供给客户。这几年发展迅速的美的企业,能够胜出,和多元化的产品布局分不开的。品牌只要能给终端实体店提供多元化的盈利空间,实体店就会全力以赴进行市场推广,同时传统渠道商也会很容易操作市场。
总结:
家电行业目前面临的焦虑,首先是厂家必须做好布局,目前很多的家电实体店是库存之痛,低利润之痛,价格战之痛,只有在未来能解决这些问题的品牌,才会在家电行业激烈的竞争中胜出。
(完)
友情提示:本文为个人原创内容,仅代表个人观点,谢绝转载。
回答于 2019-09-11 08:43:50
最有可能胜出的是小米和格力。小米的优势在于商业模式,格力的优势在于技术储备。
回答于 2019-09-11 08:43:50
思路一是强调卖家与顾客的联系,思路二是以产品体验为中心。这两种思路归根结底都是以产品为中心,产品是商家与客户连接的纽带,两种思路,都只是产品的一种营销方式。
这两种方式究竟谁胜谁负,谁优谁劣?个人比较偏向于以产品体验为中心。据本人多年对家电行业的观察,海尔集团其两种方式都在探索。
1.以社交为中心的海尔顺逛
顺逛是海尔集团旗下官方社群交互平台app,以“建设一个家,服务一个家”为宗旨,以社群交互为基础。为消费者提供家用电器、生活服务、家居家装、母婴、玩具、百货超市、数码3C、金融理财等七大品类的差异化服务。(源自百科)
简单的说,这是一个类似于微商的模式,海尔系统的员工,客户,宝妈,大学生都可以在顺逛上面开店,利用自己的社交资源售卖海尔的产品,海尔将给予一定比例的提成。
可能开拓进展并不顺利,海尔顺逛APP已经升级为海尔智家掌柜APP,其最早的雏形是海尔官方网上商城,天猫与京东的电子商务过分强大,你懂的,没有几家自营电子商务能够发展起来,本人曾经尝试开设的网上店铺因无活动量现已经被取消。
社交电商的概念大家并不陌生,其祖师爷莫过于美国的安利,只不过人家早期是在线下发展。全民的微商做到极致会惹人反感,还是最终必须回到商品本质。
2.智能家居体验店。
海尔开始从2019年开始推广智能家电体验店,001号体验中心位于上海市,总面积达5000平方米,分上下2层,一楼大厅布设了5G信号的智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室等5大生活空间;全屋空气、全屋用水、全屋安防等7大解决方案;二楼则为各类人群打造了家电家居一体化的8大智慧家庭样板间。(源自百科)
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |