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本人保险业务，有市面最高优惠。怎么谈下拉土车车队的车险？

车险,的是,业务本人保险业务，有市面最高优惠。怎么谈下拉土车车队的车险？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 一直想做团队公司的车险业务，只是苦于没有经验，不知道怎么才能合作一把，拿下这种大单子。大神们，多多指教一下。谢谢

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，很高兴和您分享这个问题！

首先，您说的是一直想做团队公司的车险业务，也就是说你还没有做过这种类型的业务，那么对于这种类型的业务您需要做一个充分的了解，例如，这种类型的业务是如何开展，洽谈，签单，售后。

第二，您说您有市面最高的优惠，那么基本上来说，价格上的问题您已经解决了，后面就是要找到车队的主事人洽谈了，这方面的话建议您针对这个人来。一，要知道影响他们选择哪家车险公司的因素有哪些；二，要知道影响他们选择哪家车险公司的领导有哪些；三，你们公司除了价格的优势还有哪些其他的优势。

第三，车险属于每年一交的类型，也就是说客户每年都有一次选择的机会，你如何才能让客户一直选择你，这个是重点！

另外，您说的拉土车属于特种车，一般来说保险公司对于这类车的佣金很少甚至没有，很有可能您在费劲各种心思后，所获不多。

最后，如果您付诸行动了，希望能够有所收获！

回答于 2019-09-11 08:43:50

想要拿下车队保险业务，那是有技巧的！

现在保险公司竞争也很激烈的，必须要拿出真诚来，

比如搞一些促销活动送油卡，折扣，或者免费审车服务，免费洗车…

车队的一些司机主要是平时工作比较忙，没有时间去耽误。 可以自己对接一些车管所业务，提前为车主预约审车。为车主节省时间！

回答于 2019-09-11 08:43:50

不懂

回答于 2019-09-11 08:43:50

您说的是车险团单业务，就我经验而言这种团单很不稳定，要拿下这单子：

一，

首先，你要取得这单位分管车险工作领导的信任。

二，

您要选择客户认可的财险公司，并且这个财险公司还能接受您说的这种特种车辆保险，很多财险公司是不接这种单子的。

三，

由于各种原因，有些财险公司会对一些团体车辆保险是零佣金，这就意味着您从这种业务中一分不赚，可客户还以为您赚了一大笔呢，这种事只有经历过的保险代理人才信。

四，

另外，现在一些单位分管车险的小头头很贪心，比如一个单位只有5小轿车上商业险仅投保三责，这小头头家里有两辆家用轿车，却可能暗示您是否能送他全年的车辆保养或送车险给他，而这样的业务可能是您朋友转介绍给您的，所以您往往在婉拒这种暗示后，也不好把这种事说给介绍人听，只有您自己默默咂摸这滋味。

重要提示：

必须提醒你的是，车险是一年期保险产品，这就是说 客户每年都可以重新选择投保，很多单位一旦更换领导后，新领导往往会找他自己信任的保险经纪人来接手，而会用冠冕堂皇的理由拒绝你，这已经不是个例，一旦发生这种情况，您之前所有的付出都白费啦。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我的天呢！！！你的优势你大概想说的是返点吧！别玩大了，现在严打时期[捂脸][捂脸][捂脸]