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公司电商部总负责人拿产品净利润的多少合适？

净利润,利润,你的公司电商部总负责人拿产品净利润的多少合适？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 事情是这样，目前公司有两个小c店，年销售在100w左右，目前模式是店铺由我独自管理经营，公司以批发价给我，相当于我是代理商，或者说授权商，目前我控制毛利在25％左右，除去快递包装等成本，净利润在15%左右，公司利润应该在我净利润的一半不到（大概在6%左右）
现在公司建议合起来做我也想捆绑一起做， （一共有2~3个公司，产品都一样，只有一个公司有网店，准备全部开通电商 ）让我成为电商部总负责人，按照净利润的百分之三十给我， （这时候的净利润是按照公司出厂价） 团购的订单还得另算（不是给我多是更少）也就是捆绑在一起了
目前我的想法是拿净利润35% ，拿公司的6%净利以出厂价重新定价销售，把净利润控制在10% ，搏一搏，但公司不同意只能接受30% 35%的话，就另请人做，但我现经营的保持原样，一旦我同意30%以后将不会更改，请问我该怎么办？求大神帮忙算算，是直接合并拿30%呢，还是维持现状做呢

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

关于电商部总负责人拿多少产品净利润的问题，这里面有一个概念，是企业薪酬的测算是以部门职能为单位，核算是以个人为单位。

首先你要先确定的产品毛利润。比如一件商品总生产成本是3元。最低销售价为10元。那这个商品的毛利润为7元。在整个毛利润里面，股东要拿走35%，销售及销售管理（包括客服）要拿走30%，各职能部门运营管理要拿走15%，技术研发要拿走15%。其中股东减去决策费用减去战略管理费用减去税金等于股东纯利润。销售及销售管理减去个人销售费用减去营销推广费用减去销售人员个税等于销售的实际利润（包括提成在内）。

运营管理减去日常管理成本费用（不包含租金，这个是属于分摊范围）等于实际利润。技术研发减去研发成本和日常相关费用等于技术利润。

电商部严格来说是属于线上销售部门。从销售的角度来说纯利润其实就是提成而已。那么根据菲尔德一里面关于个人薪酬提成核算部分。

其实电商部至少要设计为二级或是三级提成。如果一个电商销售员的提成经过初步测算，提成为10%，其直属上级也应有不低于4.5%的提成。直属上级如果还有上级主管，其提成应不低于2%。就是每成交一单至少要提成两次。依据这个公式再去倒推整个电商部的利润价值才是从公司到部门最合理的薪酬体系。当然，这只是涉及到利润提成部分。

如果要测算基本底薪，需要整个企业所有岗位进行相关的价值评估。





回答于 2019-09-11 08:43:50

这个可以有！两三个公司综合给你管理，利润少几个百分点，表面是少赚了，但是经营好这几家公司，销量会更上一层楼，赚钱会比管理一家公司多的多！





回答于 2019-09-11 08:43:50

我的理解不知道对不对，就是你本来开了两个淘宝店卖那几个公司的产品，一年有100万左右的销售额，净利润有15%，那就是有15万元左右。现在那几个公司想联合起来做电商，想让你帮他们做，然后把你的店收并过去是不是这个意思？如果是这个意思，那么那三个公司加上你，你觉得能做到多大？如果能做到300万，按照10%的净利润率算，那就是30万的毛利，30万毛利你按35%算也是不划算的。所以你要先看他们拿出多少资源，另外你说的他们给到出厂价，这个出厂价是指的生产成本还是他们的出厂销售价。如果是生产成本，那你要35高了，25%差不多了，而且你的10%的利润也太低了。你想，只有10%的利润，还是生产方和渠道方分，这个生意做的有多卑微？并不是卖的便宜就一定受消费者欢迎。你不如把利润增加一点，把服务包装做好一点，或者利润增加一点让厂家把产品做的好一点，也有钱去研发新的产品。如果他们的出厂价是出厂销售价，里面还有利润的情况下，那你就狠一点，35%不能松口，而且还要看他们给多少资源，因为既然合起来做，目的是为了做大，原先一百万，现在最起码要做到300万以上（上面算过了，按300万你也是亏的），最好要做到500万以上，不然就没有合起来做的意义。另外，合起来做，那就不是你一个人说了算，以后处处掣肘，所以你要跟她们提前说清楚哦。

回答于 2019-09-11 08:43:50

建议是10%-20%之间，这个也看你自己的发展方向，个人比较喜欢合并一起，这样的话肯定是会有一个团队的搭建过程，这个过程中间你也能学习到不少的东西，毕竟一个人干活和一群人干活的定义是完全不一样的，人的精力有限，机遇也有限，听你说起来你们公司还是不错的，比较人性化，没有强制性的要求你去做这个事情，如果你本人有想在这家公司长期发展下去话的，选择合并在一起，对你各方面的综合能力学习要好的多，可能前期你的自身利益会减少，但后期的团队销售肯定是远远超过你的个人经营的，自身能力过硬，耳濡目染的团队人员自然是不会太差，优胜劣汰在团队中的显现也会大大的激励你们团队的积极性，讲的有点杂，希望对你有所帮助。

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