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农村人做电商应该注意什么？
产品,农村,你的农村人做电商应该注意什么？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一:无论做什么电商，一定要保证有一个好的稳定货源是十分重要的。在农村做电商的话，先要看自己村有哪些产品，这些产品的优势是啥。有的朋友所在的地区经济发展可能很好，不仅有农产品可能还会有其他工业产品。无论工业产品还是农业产品，在选择上都是一样的，都需要确定这些货物是否有竞争优势和特点。
拿农产品来说，很多地方的产品无非就是常见的小麦，玉米，大豆，花生，红薯等，再有就是鸡鸭鹅之类的。如何选择这些农作物或者家禽作为产品销售？1:要看这些产品的种植和养殖的规模是不是很大。2:要看这个产品有没有很大的产品特点和属性。3:要看这些产品的客群是不是足够大。
第二:分析出消费群体。选择完产品以后，就要分析产品对应的客群的消费者群体有哪些消费特征，例如，如果选择的是白薯作为产品进行销售，客群应该是一些城市工作的白领人群，他们对白薯的期待原因有两个:1、对绿色健康食品的追求，2:对家乡的怀念。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在许多人对电子商务都十分的着迷，因为前几年看到它火速发展，有不少人都因此而发了财。但是现在城市里的电子商务已经处于一种白热化的状态，如果仅仅只是靠单枪匹马想在城市的电子商务中有自己的一席之地的确是非常难的。不过告诉大家一个好消息，现在农村电商还未完全发展成型，想要创业赚钱的朋友可以考虑考虑。但是电子商务不仅仅只是网上卖东西那么简单，那只是冰山一角电子商务还涉及到很多方面。如果你想回农村做电商的话，那么这几个问题一定要考虑清楚，因为如果不考虑清楚的话，那么做起来后面的路可能会很难走。
第一个问题：卖什么
农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货，像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等，可以快捷地上网交易，与一般淘宝店卖的东西并无明显差异，但缺陷是同类品种太多，容易陷入低价营销的误区，量上去，也不挣钱。这叫需要我们去了解网页设计，产品美工，软文营销，推广运营等等一些前端开发了。生鲜，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上网交易有三大难点：一是物流成本高，上网反而贵了；二是损耗居高不下，不比卖了多少，要看烂了多少；三是标准控制很难，一批与一批的东西可能不一样，客户反映不好。所以，干货上网容易，生鲜不容易，传统渠道可能更好。
第二个问题：怎么卖
是搞批发还是搞零售?需要想清楚。B2B业务（企业对企业）目前依然是主力，即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例，主要平台有阿里巴巴，市场份额为44.5%。B2C业务（网络零售）增速虽然较快，但交易额只有B2B业务的1/4多。所以，如果经营的是大路货，而且量还非常大，那最好还是搞网上批发的好。
第三个问题：在哪卖
也就是说究竟上谁家的平台？（或者形象地说，出门准备上哪条高速路）淘宝网，层次最低，门槛也最低，但鱼龙混杂，以低价营销为主，竞争十分激烈；但淘宝开辟了淘宝生态馆，专门销售区域优质特色农产品，有一定的门槛和规定，提倡自产自销。天猫商城，主要经营品牌的东西，门槛较高，要交押金，处罚也非常厉害，卖的东西较贵，但主要卖品牌，牌子不亮，上去了也不好卖，而最新的政策已经关闭了一般企业的申请入口。阿里巴巴，中小企业专用平台，也加强了农产品营销。苏宁易购，从原来的大型电器专场转型而来，逐渐涉及生活用品及农产品，目前平台开放，招商政策较为优惠，还配套在线下做展示。一号店，由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股，专门做生活类产品，比较专业，平台也开放，但条件较为严格。总之，可量力而行，先开一两个窗口，再循序渐进。
第四个问题：谁来卖
即自己卖还是请人卖？目前全国缺电子商务人才，总缺口在150万人左右，不会做网上的买卖是个大问题！一种办法是自己请人才，或者内部培养人才，专门负责营运，好处是自己人，用着放心，但从头开始，比较慢；另一种办法是直接请代运营公司，由专业团队全面负责，好处是网络营销得心应手，缺陷是费用较高，而且有可能水土不服。但不管怎么说，如果没有人才，则这个事情不好做。最近的人才在哪里，就是返乡创业的青年，最熟悉，也愿意做，需要用心发现，以感情和待遇来留人。还有一种理想的状态，父子结合，儿子在网店做前端营销，父亲在后端做生产和发货。
第五个问题：准备卖到什么程度
是全部做网售，还是部分做网售？如果不是专门的农业电子商务企业，则肯定面临传统渠道与网销渠道的精力分配问题，一定要慎重，深入研究之后再做决策，精力可以的话还是网上网下并行。是把优势的东西拿到网上卖，还卖不掉的再拿到网上？服装企业过去都把尾货拿到网上卖，低价回笼资金，农产品能不能这么干？好像不行。包装不好，品质不好，网上很快就砸锅。根本问题在于，对于电商这件事的认识、决心和投入力度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
使农民相伩，，用电商给农民带来更好′更方便使人们学会、用，才实现人们′的需求
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实头条好多的朋友都辞职和兼职在农村做电商，千遍一律的拍些吃喝，或翻新园子等等，我认为做好电商一定要有好的规划，分析和比较头条做得好的人，借鉴他们经验，诚信做人，往往事半功倍。
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