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作为房产中介,疫情影响,如何开展工作?
疫情,客户,线上作为房产中介,疫情影响,如何开展工作?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、线上化加速推进
销售的线上化,疫情期间快速突破。
一是,由于线下交易场景的停滞,要大力度开启线上销售方式,例如在线售楼处快速普及。
二是,线上化的技术门槛比较高,多依托于大型信息平台和一、二手联动平台,中小型中介公司很难参与,应加强与这些平台的合作。
三是,VR等技术应更快速的普及应用。
四是,经纪公司应考虑用更多的线上维护手段来促进客户的转化。
消费者对信息的真实性和全面性会提出更高的要求,对线上信息、内容与服务的需求会显著增加。
五是,经纪人教育培训线上化。
2、从重流量到重转化
在疫情的短期冲击下,市场变冷变慢、交易变难变少,这是一个短期情况。
但是从长期来看,从卖方市场进入买方市场、交易周期变长、卖方定价能力下降是大势所趋,市场进入“客户为王”的发展阶段,获客很重要,转化效率更重要。
在当下的环境下,打电话,社区开发/社区展牌,店面接待等传统的获客方式变得无效或低效,在这种情况下,既在加强线上获客,也要加强对存量业主特别是已成交业主的服务,但核心是提高转化效率。
3、如果疫情持续时间过长,交易量大幅下滑,需考虑收缩
对于中介公司而言,通常的收缩方式是:
一是,停止大规模招人,保留核心人员;
二是,大幅度压缩后台成本,保留必要的支出,停止不必要的开支;
三是,为了保证组织氛围,人数小于一定规模,应将小店合并成大店;或将经纪人转移到大店办公,并将空置超过一定时间的门店退掉或转租;
四是,绩效策略上,调整固浮比,降低固定工资比例;或采取合伙制等方式降低成本;
五是,可考虑采取弹性工作制,提高经纪人满意度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人觉得多在线上介绍 ,可以录点视频拍一点详细的照片, 搭配文字描述, 多一点优惠 吸引客户。 有合适机会再实地看房!能网上预定的给与更多的优惠[呲牙][呲牙][呲牙]
回答于 2019-09-11 08:43:50
各凭能力,通过各种渠道拓展客户,可线上,可线下。通过打电话,朋友圈,网络平台,发展下线,谈同行合作,谈商企联盟,看自己擅长……
回答于 2019-09-11 08:43:50
在地上开车,在水上开船啊,疫情影响了线下,那就在线上展开工作啊,不然你就不能开展工作,多么朴素的道理,作为一位浙江别墅装修设计师,还是觉得在线上做推广效率高,包括各种风格的装修案例,我都可以同时发给10个人看,同时和多个人交流,这就是工具的效果。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的店刚关门,等复工了再说吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
新冠肺炎疫情对各行各业都有很大影响,作为需要带领客户实地看房房产中介,影响尤大,但这并不是我们什么也不做的理由。俗话说付出多大,你就会收获多大。所以还是要努力的:
1.学习。学习有关房产的专业知识,网上学习业务范围内的各楼盘、小区的房产状况,提高自己的专业知识和房产状况知识储备粮;
2.更新朋友圈。朋友圈是必备工具之一,有新的出租信息要及时更新到自己的朋友圈;
3.遇到有需求的客户要及时联系,勤于联系,让客户不至于流失,静等疫情过后第一时间带领客户看房开展业务。
4.学习一些最新的营销手段,比如网络直播等。
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