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顶级的淘宝店铺能做到什么样子?
淘宝,店铺,小二顶级的淘宝店铺能做到什么样子?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 为什么不转战天猫?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
顶级的淘宝店铺一般都是这个类目的下的Top前几名,一般都是在前3徘徊,为什么不是第一呢?主要是行业竞争的关系,再厉害的店铺也不可能永远排在第一位,一般一个类目的Top前三的店铺之间的实力都是比较相当的,但是一般这里指的都是一级或者二级类目下区分,而不是区分到更多级子类目下,更多级的子类目一般波动都大,因为类目越精分的情况下,流量和产品更替越快,自然波动就大。
接着回答你的第二个问题,既然已经是顶级的淘宝店铺了,为何不转战天猫呢?这个答案很简单,这些顶级的淘宝店铺并非没有转战天猫,有些可能已经转战天猫了,因为当你的淘宝店铺做到很厉害后,成为一个类目的领袖时,阿里的小二自然会邀请你加入天猫,至于你是否愿意加入天猫开店是你自己的选择,但是你会发现很多厉害的淘宝店即使开了天猫,还是淘宝在打头阵,为什么会出现以下情况呢?主要有以下几点原因:
小二的原因:天猫小二和淘宝小二属于两个体系的,他们KPI考核也是各管各的,比如女装类目,在女装类目下所成交的营业额,通过淘宝店成交的营业额KPI是归淘宝小二的,通过天猫店铺成交的营业额KPI是归天猫小二的,所以很多淘宝店铺做到顶级后会考虑自己类目小二的感受,如果自己再花精力去搞天猫,相当于是把营业额分给了天猫小二,对于商家是没有损失的,但是对于淘宝小二是有损失的,小二的KPI完不成肯定会找商家麻烦,特别是顶级的商家,来年的资源和扶持自然就会少一些,类似潜规则差不多的。
产品不适合做天猫:有些商家的产品虽然在淘宝做到了很厉害的地位,但是并非适合天猫来操作,天猫有扣点、有年费、而且对于产品的品质、要求、规章制度、质检方面等等都是比较严格的,对于商家来讲操作灵活性太局限了,而且一旦进入天猫就要想办法区分淘宝价格,否则就会影响淘宝店铺原来的流量与销量,类似一些客单价比较低的产品,利润很薄,淘宝上可能能盈利,放到天猫估计就要亏损了。
网红型粉丝店铺:有些属于粉丝型店铺,对于粉丝来说他们是有粘度的,所以很多原先开淘宝店铺的,接着转战天猫都很难把天猫做起来,顶多是挂机模式,因为粉丝都还是在淘宝。如果通过淘宝的粉丝导流量到天猫,这样没什么意义,还要多支付一笔佣金给天猫平台。
综合以上所述,有些顶级的淘宝店铺本身每年可能赚个几千万甚至上亿的,其实相当于把类目流量已经吸收的差不多了,而且淘宝天猫本身都在一个app里共享流量,自己再开一个天猫无疑就是自我竞争,没那个必要,所以有些商家即使受到小二邀请开店铺也是挂机模式开店应付一下,有精力和资金还不如换个电商平台再开个店铺有意义。
回答于 2019-09-11 08:43:50
哈哈,好好做好自己吧,所以在不回答这个问题,
回答于 2019-09-11 08:43:50
别人不知道,我做过最好的淘宝店日销两三万。后面开通了天猫店,同样操作方式,日销可以做到四五万,果断专注搞天猫了。哈哈
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、格局大 ,眼界远
对于投入产出比看得很远,很少纠结于一次活动、一个促销淘宝被人刷了流量的得失,而会考虑这次如果亏本放血的话,能卖给小二多大人情,以后上哪个项目的时候需要小二帮忙,到时用上这个人情。
2、极强的风险防范意识
作为天猫京东淘宝苏宁等所有线上渠道的总负责人,必须为每个决策可能造成的后果负责。领导对于小概率、大风险的漏洞极度重视,比如方正字体、广告违禁词、库存瑕疵品的处理,都愿意花费大精力,以无法被人挑出任何刺为目的。很多运营对这些并不重视,其实这也没什么解决办法,毕竟kpi当前,而教训只有经历过才会体会到其严重性。
3、从不推诿甩锅
上面提到的,作为总负责人,运营中发生的一切问题,最大的锅永远是他的。这是领导来公司后自己定的。
电商也好互联网也罢,允许试错鼓励创新想要不成为空话,就要做到法无禁止即可为。他做领导时只要不是公司明确规定禁止的行为,下属通报后尝试失败,绝不责怪半句。但是同时,他也决不允许店铺运营犯了错把锅推到设计客服采购头上。
回答于 2019-09-11 08:43:50
顶级的淘宝店铺能做到什么样子?为何不转战天猫?
你好。关于这个问题,正好我玩的很好的哥们再开网店,顶级的店没接触过,可能就是一年过亿的营业额吧,但是就拿他生意挺不错的来说,为什么没转天猫,经历不够,最近自己也兼职跟着在做,这几天去他那玩了几天,直接上视频吧,他一天的单量500左右。家人帮忙包货发货,自己运营一家生意还不错的店,24小时都不够转的,每天还是很累的。生意好,流动资金周转就需要更大,拿货要现金,淘宝押15天货款,所以资金和经历这可能就是一些原因。谢谢
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