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国内为什么大家都不愿意配置定期寿险？

寿险,的人,保险公司国内为什么大家都不愿意配置定期寿险？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

假设业务员为客户推荐了重疾保额50万，一般重疾险是含寿险责任的，如果再买30万以上的定期寿险，就需要体检了。所以，一般业务员就不会为自己找麻烦，卖一份几百块上千块的定期寿险，很可能就把几千块上万块的重疾险保费泡汤，体检发生问题的概率太高。

这个保额是终身累计的，未来再买新产品，总共加起来超限了就需要体检、提供财务证明，甚至做生存调查，为以后再加保新产品埋下隐患。

没有太合适的定期寿险

定期寿险保费低保障高，而且还占用风险保额，保险公司根本就不愿意开发这些费力不讨好的产品，所以你就会发现前几大保险公司几乎没有能拿得出手的产品。即使有产品也非常贵，费率是性价高的定期寿的2-3倍。

业务员不了解定期寿险的价值

保险公司的培训侧重于产品卖点儿挖掘、侧重于话术的背诵、不认可消费型产品的价值，很多业务员本身就觉的消费型的产品钱白花了不合算，没有理解保险的本质，所以他们不能很好的将正确的保险观念传达给客户，客户自然也不会主动的去买定期寿险。

其实，只要观念到位，很多客户是认可定期寿险的，我的客户中基本都会配置。

保险经纪人的客户中配置定期寿险的比例要远大于保险代理人，因为他们可以卖多家保险公司的产品，不会涉及到风险保额的累计问题，手头也有性价不错的产品。

回答于 2019-09-11 08:43:50

定期寿险，这种保险，基本上，90%在中国大地的保险公司存活不够三年；业务员如果主推定期寿险，那么他她在保险公司存活不够三个月。

回答于 2019-09-11 08:43:50

定期寿险，我个人认为不是大家不愿意购买，而是目前咱们国内的保险主要销售人员是代理人，保险公司主要售卖的是终身寿险+终身重疾，当然业务员就广泛宣传重疾险，现在随便问一个陌生人，他都知道重疾险很重要，因为代理人已经熏陶了很多遍了，如果买了一份重疾险，那这份重疾险里面也有寿险，既然有了寿险为什么还要再花钱买一份呢？另外，买定期寿险，到期了没有身故，相当于这笔钱送给了保险公司，热门都有侥幸心理和不愿吃亏的心理，自然不愿购买，需要找到痛点，如果这个人身上背了几百万的房贷，上有老下有小，身体还不怎么好，我想如果推荐他一份几百万的定期寿险，他不会拒绝，前提是他明白这笔钱的用处，也就是他身故后，他们家的房贷可以还上，孩子的教育费有着落，老人也有钱可以赡养，想到对的人帮他配置适合的保险，而不是一个定期寿险就适合所有人。希望对你有帮助，祝福你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有不愿意，是业务员不知道怎么配置！是讲不清！

回答于 2019-09-11 08:43:50

主要是理念的问题，只要讲透了这个理念就好了

回答于 2019-09-11 08:43:50

国内的保险业前后加起来才60年，起步才20年左右，跟国外发达国家比还有很大差距，国内保险有时候还要和台湾学习，还有就是大多数保险业发展不是很优质，这个行业需要的是专业的人才，而不是一群乌合之众，如果靠人海战术使得行业前进，最终是欺骗自己欺骗国家，所以很多保险公司开始改革，目前，来说中国的保险还是漏洞，存在非常多的不足，不是我们所表面看上去那样，根据国家战略管理，保险最终本质是姓保，小价格大保障，这是以后发展的趋势，希望保险行业能够纯净，和谐，发展！从上到下！

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