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薄利多销是为了利还是销？

薄利多销,利润,产品薄利多销是为了利还是销？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

即乙家就是200/件X1.5元=300元（乙家一家利润）

甲家利润为零

乙家通过薄利多销，扩大市场份额获取比正常销售多50/100的利润总额。

所以说，在正常情况下，薄利多销是为利。

2.特殊情况下薄利多销是为销。

a、在急需资金情况下，薄利多销是为销。

b、产品将更新换代前，薄利多销是为销。

C、库存过大，销售前景不看好，薄利多销是为销。

e、将近保质期，薄利多销是为销。

f、转产前，薄利多销是为销。

j、其它特殊情况下，薄利多销是为销。

以上就是我对薄利多销的分析判断，供参考。

回答于 2019-09-11 08:43:50

薄利多销是为了利还是为了销？

我的回答是：肯定是为了利，销是行为过程，利才是最终目的。因为企业经营的宗旨就是追求利益最大化。

我个人理解，每个企业在制定营销战略时，首先考虑的是销售利润，其次才是市场占有率。常有人调侃小老板开的小店“半年不开张、开张吃半年”等，就是比喻暴利行业，等很久等不来一个客户，但是，只要有一个客户来了有了生意，挣得这一笔业务利润，就可以满足小老板的很长一段时间的费用支出。而与此做法相反的营销策略，恰恰就是“薄利多销”。

薄利，就是与同行的产品或者服务，要么是指一开始推向市场时定价就不能高于同行，要么是原来与同行同价、突然采取降价的方式刺激市场。 既然薄利多销突出的是个“利”字，那么在经营过程中，也不能不问时间、场合一味地靠薄利、靠市场占有率来是利润最大化，至于何时可以采取薄利多销策略？

我认为可以分三个时期考虑：

——初创期，新上市的产品或者服务，不适宜采取薄利多销策略。消费者都爱占便宜，这话不假，但是，“便宜没好货”也是一般人消费时的思维方式之一。所以有笑话讲，一个卖衣服的在原来售价后面加了一个零，提高到原来的十倍价格，反而有人会选购、认为是好东西。新品上市，采取低价薄利战略，对品牌绝对是一个伤害，不利于产品在消费者心中的形象，会缩短产品的生命力，增加企业的新品开发频次和成本。

——成熟期，产品易采取中等利润率销售模式，产品稳定、成熟期时间跨度较长，这是企业获得销售利润最多的阶段，既不能高价、也不能薄利销售来赢得市场和长时间的盈利能力。

——衰落期，每个产品都有生命周期、都有被更新换代的时期，这个时期，必须采取薄利多销的营销战略，极力再延长市场占有时间、榨取该产品被消费者淘汰前的“剩余价值”利润。

总之，既然是以盈利为宗旨、目的，我认为靠薄利多销来提高市场占有率，就不如分阶段制定售价策略来提高产品盈利率。

这是我经商多年的经验，可能与大家观点不一致，但是，这种定价机制，我们确是受益多年。请大家批评指正。

回答于 2019-09-11 08:43:50

企业追求利润最大化。唯有销售才能变现和增值。这就需要处理好量本利的关系，前提是必须有毛利，在毛利一定情况下，量越大，实现的利润越多。因此，薄利多销是为了利，通过降价促销，赚起更多利润。

回答于 2019-09-11 08:43:50

薄利多销是为了利还是销？可以肯定地说，薄利多销的商业战略，既是为了销，更是为了利，有量才有更多的利。

什么是薄利多销？薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。薄利多销的薄利就是降价，降价就能多销，多销就能增加总收益。

简单地说，薄利多销就是用以量换利，以舍弃效益、换取效率。

举一个极端的例子，某产品单品毛利1万元，如果只能买出去一件，也只是赚了1万元；而即便是产品毛利只有100元，只要卖出去1000件，也可以赚10万元，这就是规模效益。

采用薄利多销策略时企业需要做好以下几个方面：

1、薄利的前提是具有成本优势，否则销量越大亏损的越多。

实行薄利多销策略多与低成本战略相关，产品在行业中的成本较低，有一定的成本优势，企业采用薄利多销的策略方有可能，否则如果单品亏损，则销售的越多则亏损的越大。

如，某企业某一产品的毛利率为15%，企业为扩大该产品的市场占用率，将该产品的毛利率下降至5%。应该说，5%毛利率是很低的比率，如果成本控制不好，就有可能导致该产品的亏损。

假如，因原料供应商价格上涨，导致单品成本上升7%，其他没有降低单品成本的因素。那么该产品的毛利率为负2%，而这个时候产品销售的越多则单品亏损的越多，也就没有达到薄利多销的目的。

2、薄利舍弃的是效益，多销换取的是效率。

薄利多销换来的是资金的快速周转，进而实现更多的利益。企业经营的目的是赚钱，是为股东的投资获取更多的回报，影响投资回报有两个方面，即效率和效益。

效率是总资产周转的效率，即股东投入的资金周转了几次，多长时间转一次；资金转的越快，资金周转的周期越短，资金效率越高。

如，某企业实行薄利多销策略之前，该企业年资金周转4次，每3个月周转一次。企业采用薄利多销政策后，该企业年资金周转了6次，每2个月周转一次；比薄利多销政策前多周转了2次/年。假如该企业每循环一次的资金增量为200万元（不考虑规模等其他因素），则资金多周转2次，增加效益400万元。则薄利多销的目的达到了。

3、以低价、低利换取客户的流量，进而增加与客户的粘性。

单纯地看，薄利影响企业的经营效益，因降低了企业产品的毛利率，导致单位产品的创利能力下降，进而影响总资产报酬率的降低。

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