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现在直播带货感觉非常火,个人感觉抖音也开始向电商直播转型,线上带货你看好吗?
平台,淘宝,模式现在直播带货感觉非常火,个人感觉抖音也开始向电商直播转型,线上带货你看好吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 现在直播带货非常火,抖音也开始向电商直播转型,线上带货你看好吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播带货是时下很火的电商模式,但我想纠正一下,抖音不是向电商直播转型,而是依靠抖音的流量顺势渗透到直播带货这个行业。如果是转型,那么抖音这个娱乐平台会慢慢变成了电商平台,届时失去了娱乐的本质,也将会丢掉流量,张一鸣能做成功那么多个平台他绝对不会犯这种低级错误。再说一次,这叫渗透,不叫转型。
回到主题,我个人是看好电商直播这个模式。做直播带货有很多成功的主播,我就不举例了,他们能不能一直红下去没人敢保证,但是我相信电商直播这个模式很长时间内持续下去。
理由如下:
*对于购买者而言相对于图文、视频介绍,直播介绍的用户体验更好、更直接,图文PS得再美不如远程看一下。
*对于商户而言能增加商品曝光率,因为用户搜索某类产品,如果用户看到有直播的商品很多人会点击进去看,这点会吸引商家来直播,毕竟竞争那么大。
*对于平台来说,直播产生的带宽成本可能也是一笔不小的支出。像淘宝、拼多多本身不是直播平台,给商家开直播的带宽属于额外开支。虽然如果没有直播模式大家也还是在淘宝、京东、拼多多这些平台购物,但是平台之间的竞争会让平台不惜成本的来投入。
以上三点会成一个平衡的生态:用户喜欢看直播来购物--商家就会去直播--平台为了争夺用户和商家会保留这个模式
这个模式能持续多久主要看有没有新的模式来打破这个平衡,至少目前还没有。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播带货疫情期间特别得火爆!几乎可以直播卖不可以直播卖的都在直播带货,直播已经从原来的秀场直播游戏直播演变全民带货直播!淘宝直播自2016年推出至今在2019年淘宝主播双子星“口红一哥”李佳琦和“一夜一房姐”薇娅直播带货下达到高光时刻!抖音愚人节罗永浩直播带货1.1亿!接下来我们分析三点个人非常看好的直播带货的理由:
1、未来直播在5G网络的普及下必将成为全民盛宴!随着网络速率的提升以及流量费率的降低,主播直播带货呈现更加直观便捷,加上已经火了几年VR和AR,消费者沉浸式观看也更加全面便捷!
2、消费者正在变年轻化,9095后乃至00后成为消费的主力军,这波新生代互联网原住民天生习惯线上消费,习惯更短营销链路的直播带货,简单直接,不需要比价,主播的感觉属性都是直播更加便于直观便捷地呈现出来。
3、直播带货作为一个新型的消费场景,将会长期地存在,其实直播带货的场景类似于老年人消费的电视购物场景,差异的核心首先是传播的通道不同,其次是直播是便于双向互动传播交流的平台,主要以抖音、快手、微信和淘宝等移动平台为主,消费群体更加年轻化;而电视购物只是单向传播的平台,观看电视的人群老年人居多,所以消费的年龄群偏大些。
最后总结一下,这次疫情推动了直播带货的发展,培养了用户习惯,加上国家发展的新动能是新基建5G和大数据人工智能等,所以直播带货也将在新技术的加码下,装上新引擎迎来全民直播带货直播消费的高光时刻!
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播带货已经确认是新的线上销售渠道之一,而且目前在风口的的中后期阶段了。抖音也基本完善了电商销售的各项配套资源系统。
抖音带货根据我的实战经验,感觉有点像08、09年的淘宝初期阶段,第一波起步红利已经完成,现在进入的是竞争爆发期,粉丝量和人群标签是卖货效果的基础。说白了,你只要做好内容,粉丝量做到十万以上级别,带货不成问题的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【电商直播是大势所趋,未来一定会有更丰富的玩法】首先我个人是认可电商直播这种形式的,先来梳理一下直播与电商相结合的演变过程。
早期的直播是从游戏文化衍生而来,打游戏有相互沟通的需求,开始是语音的形式,后来就发展成了视频直播,紧随其后的是唱歌,聊天等娱乐类直播在发展壮大。一直到智能手机的爆发和4g网络的推动,直播正式从pc端进入了每个人的手机,2016年也因此被视为“直播元年”,可以说是百家争艳,各显神通。
一直到18年19年,短视频app快手、抖音,社交分享型app小红书,开创了流量新玩法,这让一部人瞅准了商机,开始思考让流量最快变现,直播电商正式诞生。
下面谈几点看好电商直播的原因
1.电商直播赋予购物场景生命力
消费者的个性化需求越来越明显,已经不再满足看几个图片,看几条评论,更希望有人能够展示使用功能,穿戴效果。如果对面是一个活生生的人,可以充当线下门店导购的作用,一来距离感消失,二来可以提供解答。
2.电商直播对产品质量提出更高要求
现在的直播电商主要依赖主播个人的影响力以及品牌背书,主播在整个经营过程中,考虑到长期发展,对产品会提前进行筛选(名气越大越重视),品质不过硬的不会卖,这样才能保证不出太大问题,应该没人想搬起石头砸自己的脚吧。这样一来刚好消除了客户心中的疑虑,因为产品已经有人在替自己把关。
最后,直播电商快速发展的同时也伴随着一系列问题,相关法律以及保障内容还不完善,希望不管是平台还是个人都能真正替消费者多考虑一些,毕竟买到性价比高的产品才是硬道理。
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