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做终端方案需知道什么？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

做终端方案需知道什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做终端方案的核心目的是最终实现销售转化，但根据品牌门店的发展阶段，可以分为推广型方案和促销型方案以及两者融合三种情况！

推广型方案往往是品牌新进入一个地区，知名度不高，想让更多的当地老百姓知道我们所经营的品牌的位置、产品特色等而开展的终端推广方案！

促销型方案往往借助节日和打折等措施，实现产品快速销售，进而实现由产品变现金的转化过程！

第三种情况就是既实现推广品牌又实现快速销售的目的！

玉帝哥以为初做终端方案时期，根据具体情况，在推广型方案和促销型方案有所侧重的选一个，当时机成熟了，品牌成熟了，可以往第有三种推广方案发展！

那么，要做好一个好的终端方案，需要考虑哪些因素呢？玉帝哥以为要充分考虑以下五个因素：

第一.品牌在当地的知名度和成熟度，决定你推广的目的！

因为一个新品牌刚到一个城市，往往周边老百姓都不熟悉，特别是现在信息高度丰富的年代，酒香也怕巷子深！

如果您的品牌在当地没有知名度，建议终端推广方案先以告知和体验为主，也就是推广型方案，首期目标是让更多人知道你店铺的位置，有什么产品，产品有什么特色！如果是吃的，可以搞个免费试吃活动，其它零售产品，可以搞个朋友圈集赞进店送好礼活动，这些动作的目的是提升品牌知名度！如果品牌比较知名或者成熟，那么可以考虑以促销型方案为主！

第二.考虑目标客户群在哪里，他们对什么媒体比较敏感，以什么方式推荐给她们，也就是推广渠道！

比如，你的产品是中老年群体的保健用品，那么你在做终端推广时就要考虑在哪里可以找到这些人，并把你品牌的信息传达给这些中老年人！如果中老年群体喜欢跳广场舞，那么，你可以在跳广场舞的地方做地推，如果中老年群体也喜欢刷抖音，那么您可以找个中老年群体中的网红做推广，这也就是为什么你们要考虑目标群体在哪里的原因！

第三：充分考虑资源预算，才能顺利开展推广方案！

资源对任何企业都是有限的，我们在做推广方案时，要充分考虑我们有多少资源和预算，然后从我们可以选择的推广渠道中选择性价比最高的！

比如，你要做地推，扫码送小礼品来发展会员，可如果人手不够或者预算的礼品不足，那么，这个推广渠道你只能省略！这时假如头条广告推广更有效，那么，你可以采用头条广告的形式！因此，我们在做推广方案时要特别注意资源匹配度！

第四：做好人员安排，货品安排，氛围布置！

任何活动的成功与否，都离不开充分的准备，而在做终端方案时，要充分考虑人员安排，比如现有人员每个人在活动执行中如何分工，谁是主负责人，遇到问题如何协调流程是什么样子的！货品是否充足，不足如何补货，哪些品类主推，哪些可以作为引流产品，以及如何布置门店氛围，需要哪些氛围物料，哪些音乐等，都是要在终端方案中考虑进去的！

第五.明确落地的时间节点，做好推进落地方案，以便方案具备可操作性！

这就需要需要终端方案策划者有统筹全局的能力，能够有效的整合资源，然后形成工作推进表，明确时间进度和分工！一旦这些确定了，整个推广方案才更有可能有效落地

以上是做终端推广活动需要考虑相关因素以及需要落地的相关规划！当然，终端方案要想有效落地，还要有强有力的执行，这需要高层重视，同时做好执行动员，过程激励以及时候总结和奖励！这有这样我们才能让终端活动方案真正的开花结果，取得好的结果！

具体，如果活动落地注意事项，欢迎@玉帝哥说职场 交流讨论，玉帝哥将根据伙伴们的反应，做专题分享！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题比较笼统，需要根据行业的不同，准备不同资料，根据我的经验总结几点，仅供参考：

1、  做一个完整的终端方案首先需要知道你想达到什么样的目？这个目的包含公司、你个人的。

2、  达成这个效果或者目的你计划采用什么样的手段？如果你们自己执行，需要制作一个执行的时间进度表，包括执行时间、相关负责人、出现问题时，谁来沟通协调等具体细节；还要准备一个后补计划，以防止事情有所突变。

3、  如果交于第三方公司执行。同样需要第三方公司提交一个具体的执行计划，看看他们的方案能否达到你们的效果？如何针对方案进行讨论沟通？你们公司的对接人员，协调人等等。

4、  终端执行方案，是一个非常琐碎的活，要考虑到的每一个细节。

希望对你有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

终端一般是指卖场，做终端推广方案需要明确知道以下关键因素：

1、你的产品在终端的销售状况如何？

月销售多少？日均销售多少？客单价如何？畅销单品？滞销单品？

2、 你的产品目标人群是谁？

3、做这个活动方案的时机如何？

时机很重要。是店庆？黄金周？新品上市？等等

4、营销推广目的。

做这个方案是为了提升终端动销还是品牌知名度？还是狙击竞品的活动打压？

5、你的活动主题

活动主题是整个活动的灵魂，也是策略方向，将营销整个活动的规划和落地。

6、你的活动创意

针对你的目标群体，要达到你的目的，需要采取别具创意的活动方式。

7、你的营销资源投入如何？

8、人员的分工合作及激励

任何一场活动，最终需要靠人来落实，人员安排好，激励好，才能事半功倍。