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2020年,往后太难了,大家如何保命(自保),更好的活着?
企业,疫情,自己的2020年,往后太难了,大家如何保命(自保),更好的活着?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
做好自己
回答于 2019-09-11 08:43:50
吃好,喝好,睡好,别想太多,你就可以活到死。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得没有这么悲观吧,该咋活就咋活吧,别想太多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于中小企业来说,经历了2019年的大幅下滑,如今又遭遇疫情,2020年是一个真正考验中小企业生死存亡的寒冬。疫情打乱了很多企业2020的战略部署和经营节奏。但是,对于一个企业来说,市场永远是对的,你只能顺着它来,而不能逆行。
企业发展的过程是一次如履薄冰的过程,2020一不小心,很可能几年、十几年的辛苦就没了。
2020~活着才有希望
活着才会有希望。只要你还活着,就比那些挣了业绩亏了老本的强。对于一个企业来说,市场永远是对的。要么引领市场,要么遵从市场,如果你的产品不能引领市场,那就只有遵从市场。乱动,只会让企业几年、十几年的辛苦所得,损耗殆尽。
那该如何做,才能让企业活下去呢?
对于99%的中小企业来说,2020年可谓是生死存亡的关键时刻。如今的时代跟过去不同了,过去物资匮乏,缺胳膊少腿的产品都能卖掉,现在不再是吆喝两三声,弄一个什么模式,消费者就能被忽悠买单的时代了。
中小企业自救的五大核心操作
1:回归初心
企业,不要忘记自己首先是为顾客服务的初心,纯粹搞模式,玩套路的,最终只会伤害自己。曾经有一个老板,发布一个新品牌,花钱造势,势头造的非常足,现场签约无数,一时风光无限,老板得意的视频传出,说第二年的招商已满,今天过后不再接受新商家加盟,不料第二年后,这个品牌就没有声音了。
这两年快手、抖音,直播,网红很火,听说网红带货很厉害,但很多企业却没有挣到钱,原因是,网红直播只是清货渠道,不是卖货渠道。企业纯靠一些杀鸡取卵的促销方法和手段,不亏损才怪。不要过度相信模式和套路,因为这个世界大家都不是傻子。
2:放下赌徒心态
在中国这个土地上,流行一句话,人有多大胆,地有多大产。于是乎,大家都在赌自己的胆子有多大,有的赌天气,比如服装行业;有的赌运气,比如金融行业,有的赌别人比自己傻,比如资金盘。赌对了,就发了,赌错了,血本无归。这也与很多企业,喜欢追求短、平、快的来钱方式有关。做企业得讲究科学的方法,有目标,有计划,有预算,有执行,还得不断地修正。押宝,可不是真正企业所为。
3:不再盲目做大
曾经听到某个培训机构说,企业每年增长30%是正常值,甚至更有培训机构说翻翻都很简单。我知道的是,国家每年的GDP增长才6-7%。很多企业都有追求高业绩的习惯,要求每年增长百分之多少多少,甚至希望每年有100%的增长更好。
业绩增长,是一个企业永恒的话题,但增长得有个度,否则欲速则不达。增长过程中,需要考虑到人员配备,营运方式、领导能力、成本、费用等各种因素。
规模越大,其使用成本越大,像原材料数量的增加,人员工资的增加,运输费用的增加,更多内部浪费无形成本的增加,会让你头痛到,钱上午在账户,下午就不见了。一旦库存没有得到有效控制,营业额越大,亏损越大。
4:精兵简政强大组织能力
企业创业时,都很小,只有几个人,一个不像样的办公室,就开干了。此时为了生存,一心销售,活下来再说。虽不正规,但大家高度团结。稳定后,业务逐步发展,人员增加,开始分工,跨部门协调越来越多,也越来越复杂和困难。随着企业变大,企业执行困难,业绩难以提升,随着劳工成本,税收成本、原材料成本的增加,企业利润空间越来越小,最后难以为继,直到企业几年、十几年的辛苦所得消耗殆尽。
哪些看似业绩上去了的,其实成本也上去了,一旦交付出问题,或者遇到销售形势不好,老本都有可能赔进去。每一个创始人内心,都希望自己的企业有序经营,业绩持续增长,自己轻松管理。为了突破瓶颈,会积极寻找各种突破瓶颈的方法,寻求变革。我们发现,一个企业发展,小的时候,靠老板的魅力就能搞定,随着人员增加,规模的扩大,要想再上台阶,没有强大的组织能力去落地,一切都是空谈。
一个企业无论战略规划做得有多好,商业模式设计得有多漂亮,渠道开发的有多成功,如果没有强大的组织能力做保障,落地将成为一句空话。只有清楚自己企业的组织能力,才能更好得达成企业目标。可以说!组织能力,是一个企业业绩增长,乃至持续发展的落地保障。但是很多企业不明白,也不以为然,结果达到一定阶段后,企业止步不前,开始倒退。
一个企业的业绩增长,乃至持续发展,不是靠某个人,也不是靠某次营销动作,他依托的是企业整体的力量,是所有部门共同努力的结果。这种力量就是企业的组织能力。企业缺乏组织能力,很容易失控。有一句话叫企业没有组织能力,就是一盘散沙,是最好的表达。
打造组织、紧缩机构,精简人员、去除繁冗,提高办事效率、是当下要做的事情。把不必要的东西扔掉,苦练内功,打造企业强大的组织能力,让企业的快速反应能力变得更快更强。
5、守正出奇谋,先人一步
疫情让大多数企业,纷纷开通网上直播,跑线上做生意了,以应对突如其来的打击。然而直播的本质,就是限时低价倾销渠道,高达20%以上的退货率,以及给网红为数不菲的播出费,至于厂家有没有钱挣,除了厂家,只有天知道。(省略518字)
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