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一些企业受疫情影响，开始做直播带货，怎么做才能做好？有前途吗？
头条,消费者,用户一些企业受疫情影响，开始做直播带货，怎么做才能做好？有前途吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
一些企业受疫情影响，开始做直播带货，怎么做才能做好？有前途吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播属于社交电商，社交电商可以把商品社交化，目前各行各业都到了微利期，传统实体店卖货优势已经转变成买家顾客优势，简单粗暴赚差价的卖货模式，不仅效率低，而且枯燥乏味，区域也受限制。直播是比以前的微博，文字头条，传统网页来得更有趣，更高效。随着5G时代到来，直播视频卖货一定是一波红利，它可以做到24小时，不受区域限制卖货。而且可以把枯燥乏味的商品社交化。但是不是每个人都可以成功，哪些仅仅试一试的人，都是过客。强者越强的生存法则在任何时代都不会变。
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎么才能做好直播带货？近期有很多商业大佬加入直播带货很火，原因很多。
1、随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。
而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。据报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。
2、有人曾经做过一个调查，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱，所以很容易接受意见领袖的引导。
3、当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
其二，消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。
因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。
那么问题来了，有什么方式和方法可以帮助我们做直播带货吗？短视频带货的平台有很多，但这里只讲一个重点平台，就是我们的今日头条也可以开店了。
接下来我们说到如何利用短视频带货
1、不得不提的就是日益火爆的头条号，近几年有大量段友涌入头条的怀抱。它作为去年从4000万日活暴增到5亿人口的超级爆款，平台流量巨大。
作为短视频大咖，头条带货功能也很全很实惠。
头条号上可以跳转网店链接
2、头条小店电商达人可以在橱窗添加商品，小程序商城
提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金
直播平台
3、目前很多的直播平台也有有很多人都在直播带货，用户也必将精准，很多用户都是咨询几句就买产品。头条作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开以上四种带货方式，这些就是可以直播带货的方式方法，希望能帮助到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。
而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。据报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。
2、有人曾经做过一个调查，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱，所以很容易接受意见领袖的引导。
3、当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
其二，消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。
因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。
那么问题来了，有什么方式和方法可以帮助我们做直播带货吗？短视频带货的平台有很多，但这里只讲一个重点平台，就是我们的今日头条也可以开店了。
接下来我们说到如何利用短视频带货
1、不得不提的就是日益火爆的头条号，近几年有大量段友涌入头条的怀抱。它作为去年从4000万日活暴增到5亿人口的超级爆款，平台流量巨大。
作为短视频大咖，头条带货功能也很全很实惠。
头条号上可以跳转网店链接
2、头条小店电商达人可以在橱窗添加商品，小程序商城
提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金
直播平台
3、目前很多的直播平台也有有很多人都在直播带货，用户也必将精准，很多用户都是咨询几句就买产品。头条作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开以上四种带货方式，这些就是可以直播带货的方式方法。
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