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在公司里业绩做不上来,大家都瞧不起你。这是什么感受?怎么办?
你的,自己的,业绩在公司里业绩做不上来,大家都瞧不起你。这是什么感受?怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
在公司里业绩做不上来,大家都瞧不起你。这是什么感受?怎么办?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题很现实,我曾经也有过亲身经历,那时心情很沉重,每天上班都是煎熬,人也变得很没有自信,不仅如此,同事也基本上不跟我来往,每周领导召开的销售会议,大概多数情况下,他们都会拿我作为反面教材,无情的责备、讽刺与嘲笑,所以公司无论开什么会议,我都不喜欢。
说实话,如果不是自己的内心强大,有一定的职场工作经验,也有点存款,同时也参加了一个销售培训团队在学习中,抽不开身,我想我很早就转行做其它事情了!
我如今的情况是,成也销售,败也销售,因为做销售让我开阔了眼界,各行各业都大概了解一些,加上经常跟一些老板、总经理交流接触,思维方面也提升多个档次;同时做这一行感觉水很深,也亲眼见识了一些“阳光背后的”东西,所以人也不再那么老实、单纯;往往成交一个单子,相互利益关系很繁杂,有些人性的贪婪也暴露无遗,很让人震惊,自己内心也变得很冷漠;又因为要完成,甚至超额完成业绩,整天透支自己的身体健康,所以现在自身健康状态很差!
当自己身体都不健康了,还能够干销售吗?真的太吃力,干不了了!罗大伦博士曾说:人生的迷局,往往都是始于不知道“名与身孰亲”,我以前就是一味追求钱,追求名声,把自己搞得太累,所以现在也是自知苦吃啊!
你在公司业绩做不上来,怎么办?我先说4点:
1、扩大客户数量级。把手中客户的数量提升起来,量变才能产生质变。你手中只有50个潜在客户,和你有200个,完全不是一个等级,如果客户稍微比较精准的话,后者多开单的机率一定会比前者大。
2、提升执行力。假如你每天打5个打电话,拜访3个客户,和你每天打30个电话,拜访10个客户,成果不一样的,后者你坚持再坚持,你的业绩一定会慢慢的好起来。
3、自我鼓励。特别是业绩差的时候,更应该要自我鼓励,对自己不要放弃,压力大的时候要通过跑步、爬山、运动等方式释放负面情绪,内心要做到相对比较平静,急躁、紧张、焦虑的情绪,只会让你的现状变得越来越差,要乐观积极起来才行。
4、学习。我当年是花钱去学习销售,同时看销售高手自传,增加自己的见识,将快速获取的一些实用销售技巧,生涩的运用于自己的工作中,随着不断的学习、总结、反思、实践,方法越用越熟,做单方面也才慢慢的有了些起色。你不学习靠自己摸索,太慢又太难了!
做好销售不容易,这条路挣钱也比较辛苦,希望朋友您越来越好!加油!我是银兰,头条号主要写销售技巧、话术、案例等文章,请关注。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【我是雨晨Sherry】很高兴为您解答。
说说我自己的实际战场情况吧,看能不能给您一点小启发。
我第一次做市场,做业务的时候,前三个月,一季度总结,全部门倒数第一。我开单了,可还是垫底了。同事们虽然没有直接说,可还是间接建议我转部门,说我形象还不错,考虑一下行政或者秘书类的,也有发展前景。
对一个女生来说,这种伤害,是直接戳心的,很难愈合的,也是我至今都忘不掉的。
可是业绩差,这是事实,再多眼泪再多委屈也都得自己咽下去,想争回这口气,就要用业绩说话。我咽下这口气,化悲愤为力量,第二季度,直接冲击第二,也得到了大boss的青睐。
怎么做到的?
1、模仿,总结,套用。我买了一堆关于销售技巧、销售经验、销售秘诀、销售口才的书,里面有很多的实例和小技巧讲解。所有空闲的时间,我都在看书,学习,筛选有用的技巧,立刻实践,不合适的,立马划掉。
晚上下班后,对今天运用的技巧进行总结,记录用过的技巧的心得和客户的反应,再继续筛选可以实践的其他技巧。
也是这个习惯让我得了一个奇怪的强迫症,我不能看到笔,看到就想快点把它写完。所以现在我自己想做一件什么事情,只要买一个笔筒和一筒笔,放在我经常待得地方,我就能很自觉的去做这件事。
其实我们都知道,每一个岗位都有相应的书籍参考,我们也会去看,可很多时候,我们都只是在看的路上,并没有拿来实践。就像有人告诉你,你每天坚持读十分钟英语,一年之后,你的口语就会得到很大提升。可真正执行下来的,却没有几个人。我们还未实践之前就自己把自己否定了。所以,想要做的好,一定要敢于动起来,就像小马过河一样,要亲自去试。
2、要总结贴近的、优秀的、同行业人的工作经验,学习、效仿,去完成自己的私人订制。
我做的是暖通行业,会有季度销冠分享会,在分享会上的时候,我拿着小本本,记得别提多认真,标点符号都不敢错过。记录之后,我会逐条去结合我的情况思考,有疑问的,就标记出来。第二天中午休息时,主动去请教销冠。
每个人都有这种心理,别人主动来请教你问题,你会有一种下意识的优越感,都会知无不言、言无不尽。虚心求教,这时候不要顾及所谓的面子,业绩上去了,钱赚来了,这些面子啥的,早都抛脑后了。
3、寻求领导帮助,听听领导的意见和建议。很多时候,实际中总会出现书上找不到的解决办法,销冠也给不了什么建议,这时候就要找老姜。姜还是老的辣!没错!不要怕被骂,有时被骂也是福气。
我的直属领导,脾气比较急躁,但是能力和经验,两个大拇指都表达不了。虽然自己业绩差,不好意思,可还是厚脸皮去请教。也会挨骂,也会心里千万句怼回去,可每次骂完说完,自己再想想,琢磨琢磨,灵感真的就来了。
千万不要被过去的历史包袱拖动下一季度的脚步,过去了就是历史,再差也过去了,翻篇了。下一个季度很快就要到来,为了业绩,不要皮的劲使出来就行了。
4、焐客户,石头都能焐热。客户也是人,要是向我们烦,没事,换个方式继续烦,只要不报警,就有机会。
我们的客户都需要自己去挖掘,自己开发。为了出业绩,我真是皮不要了,家也不要了。那个季度,我在家待得时间不到十天,其他时间全出差,焐客户去了。
在公司门口等领导,等负责人,有的两句话就把我打发了,有的请我去坐坐,然后谢绝了。没事,我还去,我换个话题继续聊。那个季度,第一个成功合作的客户,最后也成了我的好朋友,脾气急躁,但句句是重点,和我领导一样。之后他也给我介绍一些他的朋友,慢慢市场就打开了。
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