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如何看待薇娅直播卖火箭?
火箭,淘宝,万元如何看待薇娅直播卖火箭?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
2020年4月1日是初代网红罗永浩直播卖货的首秀,由于老罗的影响力大,很多著名的电商直播网红都纷纷来蹭老罗的热点,辛巴团队和薇娅团队就是其中蹭热点的代表。
线上购物相比线下购物的优点是选择性多、随时随地、方便快捷、价格实惠,而缺点是购物体验相对差一些,尤其是购买一些价格高、重体验的产品,例如家装、汽车等。因此家装、汽车虽然整体市场规模非常大,但历来是电商领域的小众类目,就是因为消费者在购买这些产品时,一般都需要到线下实体店进行体验后再购买,虽然偶尔会有一些汽车品牌在线上做一些活动,但一般也都是为了制造噱头,引起消费者关注。
薇娅直播卖火箭也是一样的道理,火箭价格高昂、专业性强,远远超出了普通民众的使用需求和价格承受力,不可能通过一个非专业的主播说几句玩笑话就能吸引到专业买家下单的。下单的买家很有可能事先已经跟火箭公司进行了多轮沟通,甚至已经签订协议,通过直播下单,只是为了制造噱头,娱乐大众。
4月1日是愚人节,大家不用太上心,权当娱乐!
回答于 2019-09-11 08:43:50
4月1日一早,淘宝官微的“卖火箭”预告就引发热议,还请来专业人士为大家讲解《火箭选购指南》。
4月1日晚8点8分,薇娅正式开始直播,半小时后,传说中“宇宙级”的火箭终于出场。
火箭定金50万,链接上架后有800多客户拍下定金。
有人觉得,买家秒抢的主要原因是:便宜!
火箭原价4500万元,因为是首次上淘宝直播,再加上薇娅的面子,直接优惠500万,4000万抱走!
有网友感叹:以为是直播间里刷的那种火箭,没想到是真能上天的那种火箭...
还有人不胜唏嘘:罗永浩在卖奈雪,薇娅在卖火箭...
还有网友表示:没想到能买得起火箭的大佬,也和我一样看带货直播。。。
4000万火箭秒抢
其实这本是薇娅职业生涯一次正常直播,但因为商品性质特殊,恰好又赶上罗永浩首秀,所以备受关注。
留言区里粉丝不停追问:什么时候卖火箭?今天是愚人节,卖火箭是玩笑吗?直播开始后不久,粉丝们终于见证到薇娅推销售价约为4000万元“火箭发射服务”。
这款火箭叫做快舟一号甲固体运载火箭,由湖北企业航天科工火箭技术有限公司研制,是一款成熟的小型固体运载火箭,此前已成功完成8次商业发射。
不过,4000万元买到的不是火箭本身,而是享受发射过程的权利。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何看待薇娅直播卖火箭?
4月1日,薇娅直播卖起了真火箭,名为快舟一号,她如往常一样画着精致的妆容,专业又幽默的话语推销起武汉最大的土特产:火箭,名为快舟一号。
这个快舟一号报价4500万人民币,限时抢购立减500万,光定金就需要50万,直播间里薇娅问身后屏幕里的工程师,说如果谁买了这个火箭可以写上某某我爱你的字样吗?工程师笑着说,原则上可以的但是,要用来表白的话,岂不是太贵了。4000万人民币啊。
薇娅可真是厉害了,什么都敢卖,这下可以傲世群雄,你卖过火箭吗?一般主播只收过没卖过火箭吧!
而且薇娅在输完三声倒计时后,身后就传来以拍卖的声音。很多看直播的小伙伴都说真的是贫穷限制我我的想象力啊,真的好想知道是哪位大神拍下了这个快舟一号火箭。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人和品牌传播行为,不是产品交易行为。“秒卖”4000万火箭,这是炒作!
第一
火箭公司和薇娅的合作是一个媒体品牌的合作行为,不是一个商品合作行为,也就是目的不是为了买火箭,而是提升各自的行业知名度。
火箭公司:为了提升自己的企业知名度。
其实火箭的价格远不止4000万,但是通过薇娅主播的形式呈现,其实是为了提升火箭的购买频率,让人们或者其他国家感觉到,我们生产火箭的能力是很强的,价格是很低的。
薇娅:提升自己销售产品的价格挡位。
因为薇娅销售的一般都是大众消费品,单价在几十,几百,几千,上万的就很少了,几十万的就更少了,4000万的火箭都能卖出去,其实是在提升消费者对网红的销售信任度。
让用户可以感觉到“我可以卖更高价格的品类商品,4000万的火箭我都能卖出去,几十万单价的商品肯定没问题,我给你们保证,你们相信我吧!”
第二
火箭的销售需要更多的资质,各部门的审核,而且审核极其严格,不会采用这么简单的销售方式。
第三,
火箭是一个技术密集型的产业,技术设计,安全设计,联网设计,甚至售前,售后都很复杂,更重要的是发射成功率无法保障,所以造价如此高的高精尖技术的火箭,无法通过网购做担保。
是否“炒作”也未必重要,最重要的是我们作为自媒体还是传统行业,互联网等创业者,能控制好成本,利用媒体和知名人士提升自己的个人品牌和企业品牌这是方式方法,这是最值得我们学习的。
你们觉得呢?
我是@创业阿生,我不一定能够成功的帮到您,但是我会尽我所能帮助您分析,为您的选择和疑问提供更多的信息,同时非常荣幸为您解答,期待您的关注!如有解答不清楚的,还请留言或者私信,我一定会认真答复!
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