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你觉得私营企业和国营企业的优劣势是什么？

私企,都是,水果店你觉得私营企业和国营企业的优劣势是什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

第二种类型就是加盟店类型的，面积在二十到三十平米左右，装修像模像样，摆放整齐，员工都是统一的服装，这种类型的水果店一般都是由总部统一采购，然后再送到各个加盟店。

今天和大家分享一个不一样的水果店玩法。一个月做了100万营业额，而且还能做到30%以上的毛利。

水果行业经过前两年的风口之后，现在已经平静了很多，也倒闭了很多，因为这个行业并不像大家想象的那么美好。水果行业属于生鲜行业，在生鲜这个市场仅有1%的能盈利，其余的都在亏损或者不赚钱，因为生鲜必须走重资产的模式，供应链，物流，仓储都是一个很大的考验，而且很烧钱。

被认为一个很难赚大钱的行业，仍然有老板在水果行业玩得很溜，而且还赚钱。单店一天的营业额多的可以做到十几万。一年开20几家200到400平米的加盟店。

在大部分人都不看好的行业，这个老板是怎么做到的呢？这个老板又是怎么玩的呢？

他开的水果店不是大家常见的市面上的几十平米的那种水果店，而是一个300平米以上的水果店，主要开在社区的附近。装修也不是很高大上，普普通通。

那么这个老板的水果店是如何做到月入百万营业额的呢？又是靠什么吸引用户源源不断的来消费？

主要有两个：

第一，产地直供新鲜，而且店里面水果不会超过48小时。

第二，长期所有水果比市面上低20%到30%。

一般来说，水果店的辐射用户都是周边的住户，就像超市一样，但是一般来说水果店的客单价都不高啊，一般都是在十几二十块比较多，买个几斤就差不多了。但是他们可以把平均客单价做到50到60之间。

需求引导供给，需求决定供给，价值创造的出发点是需求，商业交换的落脚点也是需求，就连企业在市场竞争中那些深思熟虑的关键决策和重要抉择，从产品到服务，从品牌到营销……无一不是以客户的需求作为首要的考虑因素。

这么高的客单价是怎么产生的呢？按箱卖！

在他们的水果销售额当中，有80%是以箱的形式卖出去的，只有少数的20%是零售卖的，一般人很难想象，卖水果的竟然是按箱卖的，简直就是一个批发商啊。

一般的用户都习惯是散装称斤的形式购买水果，为什么在他这里会按箱购买呢？

无他，实惠而已。比如市场价10斤装的苹果58元一箱，他们就卖26元一箱，而且都是新鲜的水果。

为什么可以把价格做到那么低呢？

因为他们都是自己和果园签订合同，是产地直供，没有中间商。

产品新鲜好吃，价格还便宜稳定，种类也多，那么，站在一个普通用户的角度来想，如果你去购买水果，你最关心的是什么？关注两个点就够了，第一，新鲜，第二，价格，如果这两个都让客户满意，就会选择在你这里消费而不是去竞争对手那里消费。

而且可以当场免费试吃，并且还有24小时无条件退货，就这几个足以打动消费者。颠覆很多传统的夫妻店。

一般来说，低价促销，一般都是偶尔做一下，吸引用户，但是，他们长期这样玩，也就是说，水果就是要比别人的便宜30%。而且还要比别人的新鲜。

更牛的是，当季水果还更加的优惠，也就是说，当季水果成了他们吸引用户的另外一个招数。一般来说，当季上市的水果，很多老板都是加价卖，但是，他们却用爆品的模式低价卖，能不吸引用户吗？因为他们签订果园价格不受市场波动。

所以，靠着新鲜，价格低一年时间开了20几家加盟店，两年时间开了50几家，最好的一家店，一个月卖了上百万的水果。

正因为客户都是追求自身利益的，所以，只要“利益黏性机制”设计得足够巧妙，就能让客户很难脱钩，从而产生源源不断的利润。

即使没有套路，但只要找到核心用户需求，真正解决用户最关心的问题，也能使企业在竞争中找到生存空间。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.私营企业的优势就是机制灵活。因自负盈亏，人才市场化、薪酬市场化，能够充分调动员工积极性。

2.国营企业的优势就是获得资源、土地、资金优势。




回答于 2019-09-11 08:43:50

私营企业的优势，主要体现在积极性上，企业属于个人，一分耕耘一分收获，不努力拓展业务，不好好经营直接影响到你自己的个人利益。二是经营决策上会更加灵活，没有那么多条条框框，所谓船小好调头。私企的劣势也很明显，毕竟个人实力有限，抗风险能力差，公司管理制度不完善往往会使企业主决策失误或违规经营。国营企业的优势太明显，背景资源丰富，实力雄厚，抗风险能力强，管理制度完善。劣势，因为是国有，个人的积极性相当差一点，干好干差对直接没有直接利益关系，当然，现在我们国家开始进行国有制改革，管理层有绩效考核，但相对来说这种考核还不存在威慑力，不存在干不好就失业那么严重，除非你是犯罪。部门太多，协调配合上会有一定问题，另外就是条条框框比较多，容易造成资源浪费或决策滞后。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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