您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
我建了一个草根创业者协会,怎么吸引创业者参加?
创业者,投资人,你的我建了一个草根创业者协会,怎么吸引创业者参加?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
如果商业模式验证可行,市场增长空间可以预期,通过融资快速规模化其实是非常重要的,坐失良机是非常可惜的,很多很多这样的教训案例了。
以上两个误区,代表两种极端思想,一种是离开融资寸步难行,另一种是固步自封拒绝融资。我希望创业者,还是要能正确面对融资这个事情,有一个平和和公允的心态。
投资人是如何决定投资一个项目的?
当然,投资人也分很多种,不能一概而论,我只说通常来说,比较优秀的投资人,他们投资的一些判断标准。
第一是看人。
为什么很多互联网大公司的中层出来都能拿到非常高的融资金额,一是大公司的从业经验,二是大公司人脉资源和信息资源,让他们在竞争中可能会少走很多弯路。
以前海归名校比较吃香,现在不一定了,就算是硅谷的从业者回国,现在也未必能获得投资人的认可。评估标准其实一直在变化,而且随着竞争的加剧,说实话,优质创业人才的标准已经越来越高。
有人说,是不是人脉决定论了?这话分两分看,人脉分这么几种:
一种是你认识多少人,你手里攒齐了互联网所有巨头大佬的名片,也召唤不出神龙和投资人。
一种是多少人认识你,这个就有点用了,但也不要高估,也许人家以前看你是大公司背景的份上,必须认识你,奉承你,但未必认可你。
再一种是,多少人认可你,愿意给你背书,愿意给你帮忙(别太贪心,只是举手之劳就很好了。)这个就价值超级巨大了。
所以,这也可以认为是创业者的资源,但话说回来,如果没有能力和品德的基础,这个资源也不会从天而降。
第二是看现有成果。
有些人,资历不够牛,背景也不够,怎么评估呢?看现在做的成果。
比如创业者,自己靠积蓄和个人努力,已经做出了一个不错的APP产品或小程序,日活跃用户好几万,而且还在持续上升,现在出来找投资,数据说话。
这个就很有说服力,至少证明这个人具有创业的能力和基本素质,知道如何开始一个项目,并且已经初步验证了产品模式。
前期靠个人努力数据亮眼,甚至不用到处去找投资人,投资人自己就找过来了。
第三看商业计划书。
很多人会高估商业计划书的作用,认为搞融资全靠商业计划书;但有些人也会低估商业计划书,觉得只要自己厉害,商业计划书其实没那么重要。
那么,为什么说第三看商业计划书呢?
如果创业者背景不够强,资历不够显眼,而且项目还没有进展,或者进展中但没有足够支撑的数据和成果,这时候,评估一个项目,可能就只能依赖商业计划书。
看商业计划书的核心,不是说你点子有多好,你想法多伟大,而是通过你商业计划书的描述,来判断你这个创业者,对市场的认知是否正确,对竞争力的认知是否正确,对创业中的风险,财务核算的细节,成本构成等等认知是否正确。
商业计划书,此时最重要的目的,其实并不是说你描述的市场有多好,而是你是不是真的做好了创业的准备,并具有这方面的素质和能力。
一些创业者会盲目的认为,我描述了一个伟大的市场,投资人就应该会投钱,这有点一厢情愿。
关键不是你的目标有多伟大,而是你能否证明自己有能力,有实力把握你的目标。
一份优秀的商业计划书,最核心的,是证明自己,有能力把握目标,完成计划。商业计划书你写的时候,最关键的,不是如何取悦投资人,而是如何能正确回答创业中可能遇到的问题和困难,对创业的财务规划,项目计划有清醒和完整的认识,当你这一切都完备的时候,可能投资也就水到渠成了。
第四看谁来背书。
一个默默无闻的创业者,如果有业内知名人士肯来背书,其获得融资的机会就会增加很多倍。
但你要知道,知名人士也是要顾虑自己的信用。
有些投资人对自己的眼光和判断力不是很信任,就选择一个取巧的手段,所谓跟投,只要有知名投资人肯投,他们就跟,但绝不领投。潜台词是,你判断过了,你肯定比我判断准,你觉得行,我就跟。
所以,对于知名投资人来说,投资即背书,就算你说你只是投着玩的,但别人真的不是这么看的。
第五看大浪淘沙。
如果投资人看了以上,依然做不了决定,那么,还有最后一招,就是把项目搁置起来,放着看。
你这个商业计划呢,看不懂。你的背景呢,似乎也一般。你的成果呢,也看不到,那就放着。
三个月,六个月,回来找你聊聊,唉,项目还活着,数据咋样,发展的还行,和计划相比呢,好像稍差一点,这不是因为没融到钱么,不过这样也不错了,看来可以投了,再来聊聊吧。
市场环境好的时候呢,投资人抢项目,你敢把这个项目搁置,三个月后没你什么事了。
但市场环境不那么好的时候呢,其实很多投资人都觉得搁置一下挺好的,看看创业者有没有自己活下去的能力和勇气。其实东南亚的地方创投挺喜欢这样打磨一下创业者的,但是中国,前几年,你再看不上的项目也总有其他投资人抢。
但大浪淘沙也有个不好的地方,有些投资人喜欢先签下来再看,然后签完了就熬着创业者,看到确实不错再投,看到发展不好找个借口就爽约。
第六看投入的决心。
如果一个创业者的财务条件还可以,那么投资人还是希望说,创业者要自己出点钱,出些成本,不能说自己一点都不担责任,风险全在投资人身上。
有的创业项目,核心技术或者资源掌握在兼职的员工手里,这就是投资很忌讳的事情,创业者说,拿到钱就离职,投资人心里说,离职了再来谈钱。
有的创业者,手里一堆项目和公司,各种关联公司,当然不是说投资人不肯投,但是就有很多顾虑,你到底重心是哪个,未来会不会各种关联交易各种洗钱。
但这种呢,就属于要拼创业者人品了。所以回到第一,还是看创业者这个人,是不是靠谱,人品是不是靠的住,人品靠得住,他项目失败了,未来也会有机会报答或者偿还你;人品靠不住,他项目做成了,可能都有机会找个方法把你的利益输送出去。
但必须说,投资人也分很多种,也有很多不同的判断方式和不同的思考方式,我只是总结一些互联网领域,比较常见的投资人思考模式。
创业者如何理解投资逻辑?
第一,自视过高,开始融资很不顺利。期望值太高,而无法证明自己有能力匹配这样的估值和市场目标。后来逐渐调整预期,也调整了市场方向。
第二,投资人也有靠谱和不靠谱的,有的是真的很懂行,很专业,很会挑你的关键问题;有的其实就是来学习的,根本什么都不懂;当然也会存在心怀不轨的那个另说。创业者面对投资人,要有自己的原则,有自己的自信;但也要有学习和兼收并蓄的心态。
第三,百折不挠。你可能谈几十个投资人,但是不能白谈,应该越谈对自己项目的风险,机会越清晰,越经受各种投资人挑战,你的预案和对项目风险控制的理解越深入。每次谈完回来要复盘,要检讨那些问题你们疏忽了,或者虽然考虑了,但显然不够专业。而且,最关键的是,你只需要,有合适的人认可你就可以,而不需要,每个投资人都认可你。
上一篇:如何分辨教育机构陷阱?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |