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视频直播卖货的价值增值在什么方面？

价值,资本,商品视频直播卖货的价值增值在什么方面？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 视频直播带货，对用户来说，有什么价值增值的地方吗？让用户愿意通过这个渠道去消费。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

先呢解释一下价值增值的意思

价值增值是指：超过劳动力价值的补偿这个一定点而延长了的价值形成过程。

马克思经济学认为资本的增值是在生产过程中，他认为只有在生产阶段，才能产生资本价值的增值。而在购买阶段和销售阶段，都不产生增值。马克思认为流通只表示交换关系，而双方的交换是不增值的。他说，价值增值不会发生在货币上，货币只能实现购买。所以，价值的增值只能发生在资本流通中的商品上，而且不是发生在商品的价值上，是发生在商品的使用价值上，这种商品的使用价值有不同于一般商品的特殊性，它的使用同时就是价值创造的源泉。马克思认为这种商品就是劳动力。马克思的经济理论是建立在劳动价值论的基础之上，所以有这样的推论。扬弃了劳动价值论之后，在边际效用价值论的基础上，让我们沿着马克思的思路来分析以下问题：

第一.流通并不只是表示简单的交换关系，它包含了消费群体的选择，市场渠道的开拓，营销手段的利用。这里离不开营销决策，离不开营销管理者的意志和行动。一个商品从生产者手中转到销售者之手，又通过市场流转到消费者手中，随着商品所有权的变更，它的价值一定是在逐步增大。同一商品在销售者手中，它的价值（即私人价值）一定小于市场价格（即社会价值），否则销售者就不会卖出；当消费者买入这个商品，同一商品转入消费者手中，它对于消费者的价值（新的私人价值）一定大于市场价格，否则消费者就不会购买。对于这个问题的理解关键在于不同主体的价值的比较。交换实际就是选择，就是决策，你之所以舍甲而求乙，当然是因为在价值上乙大于甲。就好比企业职工之所以“跳槽”，必然是他认为目标企业对于他的价值大于现在企业，而决不是小于或相等。

第二.生产过程的资本增值虽然比流通领域更为复杂，但依然离不开管理决策，离不开经营管理者的意志和行动。产业资本循环的三个阶段，都会产生资本的增值。在购买阶段，货币资本变为了生产资本。劳动力和生产资料对于企业家来说，其价值应大于原来的货币资本，这是他们购买的根本原因。这价值中自然包含了他们对于未来的预期。在生产阶段，通过生产资料与劳动者的结合，生产资本转变为商品资本。由于同样的原因，这商品资本也一定大于它转化前的生产资本。这里的增值并不是劳动力的使用价值大于其价值的部分，而是由于这一切运作都是按照企业家的意志和行为得来的结果。在销售阶段，将商品资本再变为货币资本，这时回到生产企业的货币资本一般要大于出售前的商品资本，更大于当初准备生产时的货币资本。也就是说，资本的增值是一个连续的运动过程，如果上述一系列运作都符合市场需求的话，这时的资本已经是第三轮价值增值，

接下来解释视频直播卖货对于价值增值的影响

1 名人效应，从众心理，直播带货就省了一次广告费，带货主播的言语使得消费者产生从众心理，提高销量

2 带货销售的套路在不影响价格的前提下提高销量

总得来说从营销手段方面实现了价值增值的过程。

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播的价值，

传统的在线购物，只能通过图片和文字描述来选择自己需要的产品，视觉和感官上不强烈，最为主要的是对店里的信任度还是比较低。

直播在线购物，从视觉效果更强烈、可以通过主播的个人影响和专业度为客户提供更直观的购物体验。相比较于传统购物、更容易让消费者达到快速识别自己需要的产品，卖方更直观的了解到消费者反馈的信息，会更利于产品的触发内心。

直播购物同样存在的弊端、全民直播下，主播是否有足够的专业度、整合产品的供应链是否成熟、能否更大的传递出产品的价值。同样对售后服务需要做到更人性化，所有消费者最终只会对自己认可的价值买单，销售场景和购买推荐更高效，更容易被选择，所谓大道至简、越是简单越是容易被接受和选择。

任何一个时代和个人只要想获取利润，只能以客户思维做导向、坚持提升价值和服务才能贴近市场，更贴合消费者需求！