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销售是一门学问吗？为什么？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

销售是一门学问吗？为什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售不只是一门学问，而且是一门大学问，一门深奥的学问。

广义上说，“销售”不单单指的是卖东西，而是一个如何获得认同的过程！日常的生活中，到处都存在着销售的概念，销售的可能是一个观点、一个方案或者是一个人，比如交友、相亲都是在销售自己，双方也可说是销售的关系！

狭义上说，小到菜市场的小商小贩，大到国际业务，百亿订单等，无不体现着销售的思维和智慧，一个思路的改变，可能就会有不一样的收获。

知己知彼，方能百战不殆！销售就是一个需要知己知彼的过程，洞察这个过程中的点点滴滴，这其中可就是天地广阔了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一入销售深似海，从此休息是路人。销售不只是一门学问，还是一门高深的专业。下面我用自己总结的几点告诉你经验，希望对你有帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

必须是一门学问，是一门人与人的学问，首先要知道现在基本是个同质化的时代，什么意思呢，就是说同样一种商品，不同厂家之间的质量和价格差异其实并不是很大，大多数都可以替代使用，那么为什么用这一家不用那一家？




这时候就体现销售人员的能力了：

首先是形象礼仪，你的外在形象和礼仪，决定了客户要不要和你继续谈下去；

其次是专业素养，对你销售产品的理解程度，这决定了客户是否会考虑和你合作；

再就是对人心理的理解以及平时的待人接物水平，这关系到客户最终如何决定。




当然以上只是针对同质化竞争行业的销售，如果你是垄断行业，可以忽略任何要求，只要你有关系有货源就行。