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你们觉得做外贸业务员好,还是做一名普通的英语老师好呢?欢迎小伙伴有点建议?
外贸,业务员,工作你们觉得做外贸业务员好,还是做一名普通的英语老师好呢?欢迎小伙伴有点建议?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
看到这个题目想到曾经这几乎是很多之前身边的小伙伴面临的抉择困境。作为学外语的人,我们都知道,大多数外语专业的学生,毕业之后可选择的行业相当有限。
除了少部分人去的高阶的国家部委,各大国企央企的外派项目,各个大厂的海外销售扩展客户经理等,更多的人,基本能够考虑的是,到底是投身眼下正热门的电子商务,或者是相类似的外贸业务员,还是应该考编制,能为一名英语老师?
下面讲一讲身边的例子,和对外贸业务员的切身理解和基本的分析。
外贸业务员。
外贸业务员的工作有一些特质,有些人之间不知道,或者知道没有深入考虑这其中的影响。比如:
1,时差。
正常来说,对接的客户来自各个国家的。如果你很多客户都是欧美的,尤其是北美和南美洲的客户。这些地方和中国的时差超过10个小时。我们基本都需要在客户的工作时间和客户展开联系,而客户的工作时间,基本已经是我们的休息时间。
这意味着国内正常的朝九晚五的工作时间对你来说是不成立的,你大概率需要在晚上工作。有时候甚至是凌晨。我之前有一些同事负责这两个洲的业务,晚上上班到10点、11点是他们的常态。甚至一个女生,前期为了铺开美国市场,晚上工作到凌晨三点,独自睡在办公室。另外一个女生,早上四点起来去上班,9点大家都正常上班的时候,她下班。另外三个小时,她下午或者晚上再去办公室。
当然,如果你负责的是亚洲的业务,如日本,韩国,澳大利亚,新西兰等等,那么时差和作息方面会轻松很多。
2,负责客户范围划分。
这个就是前面讲到的你具体负责的是哪个国家的客户。这个负责区域的划分情况,每个公司都不一样,需要看你们公司到底具体是怎么划分的。
比如我之前的公司,基本上是公司规定好每个人负责对应的国家。除了小语种外贸业务员固定负责对应的自己语言的国家,英语外贸业务员的客户国家则是公司安排的。这么分配的弊端是,富有的、发达的国家,基本都是老员工的地盘,新人进去,基本是需要开发新的、发展相对落后的国家。
因此,如果你们公司的产品和价格定位是中高端的级别,那么作为新人来讲,将很难在对应负责的国家市场开发出数量不错,长期持久的稳定客户。
或者有些公司根本不分国家和区域,只要你的客户,和老员工、其他同事的已经在联系或成单的客户不相撞,那么你可以联系开发任意国家的客户和业务。这样佛系分配的弊端是,有些时候,先后顺序并不容易讲清楚,有些客户同时有两个人甚至多个人在分别联系,因此不小心容易形成同事之间抢客户的矛盾和纷争。
之前便有一个我认识的男性朋友,因为和另外一个原本关系还不错的女同事因为抢客户落了下风在老板办公室起了争执而被开除了,客户也落到这位女同事手中。
3,一旦你换行业,原有的客户积累会清零。
外贸业务员的工作相对来讲确实不够稳定,之前的公司,新人来来走走很频繁。干了一年半载,多少会开发出自己的客户,或多或少,或大或小。当然如果要离职的话,更多是因为客户太少,订单太小,难以支撑自己的业绩要求。
如果换了工作仍然打算继续做外贸业务员,那么如果换行业的话,原先联系了那么久,开发了那么长时间的客户,对你将毫无用处。你又需要重头再来,从零开始,花上几个月的时间,慢慢开发、积累自己的新客户。
当然,就要你打算继续在同一个行业,但是可能也会面临诸多限制。比如一些公司老板,自己从原公司出来,在同个领域自创门户,发展壮大,深知不能让手下的人也这样,于是在入职之处便让你签订合同,要求从本公司离职之后,三年或几年之内不能从事同行业工作。如果从事了被公司发现,将保留追究权利。
如果是以上情况,那么这样几次跳槽、几年下来,如果没有成为一个优秀的外贸业务人,在公司站稳脚跟,得到丰厚的报酬回馈,那么你原先的客户积累会经常性清零。对未来发展,并没有多大帮助,反而耗费了大量时间。
以上是外贸业务员的一些特质和需要规避的雷。如果你觉得这些都是槽点,没有好的地方,那也倒不是。譬如,如果你做得好的话,收入会十分可观。
譬如,我之前的主管,早我们毕业四五年,早在前几年就年入百万,在深圳买房。同部门的一个94年的姑娘,大专毕业后入职,一两年后月入五万加。(根据成交量不一样,每个月会有浮动变化。)另外一个90后男同事,外表看起来不显山不露水,业务多的时候,好几个月都月入十万。
这些是公司里面做得好的佼佼者,属于少部分外贸业务成功的人。还有一些中流砥柱,收入没有这么高,但是比平常其他工作平均收入水平要好。由此生活水平也不错。
有人成功,也有人失败。睡在办公室的新人同事在几个月之后选择了离职。凌晨四点来上班的女生收获了稳定中型单子,也算有了不错的收获。然而一年之后也选择的离开。具体原因不得而知。
在外贸业务员和英语老师之间该怎么选择,这需要你结合自身的性格特点,合理规划自身的职业发展方向。
你才刚刚毕业,如果觉得选错的行业,还有时间和机会重新再来,试错成本远低于年纪更大、需要养家、对职场变动需要更长时间适应的中年人。你已经做出选择了吗,现在觉得当下的工作怎么样呢?
以上只是个人的一点的了解的陈述,希望有其他观点和经验的人来补充一下。
回答于 2019-09-11 08:43:50
额,眼下的外贸环境还是建议英语老师。体制内不是什么年纪都可以考。外贸业务随时可以摸索着做
回答于 2019-09-11 08:43:50
理论上做外贸以后挣大钱机会更多。但是今年上半年还是算了吧。外贸人死一堆。
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