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市级市场如何营销？
城市,目的,市场市级市场如何营销？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：1
市级市场如何营销？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
知行创优®原创经营问答系列（613）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！
★ 问题所问：市级市场如何营销？
问题关键词：市级市场营销
市级市场营销：以城市行政区域作为划分标准，参考城市消费客层分布情况，采取广告，公关，营业推广等系列方式进行商品（服务）售卖的方式及手段
首先
我来说下内地城市级别
中国城市分为四种类型：
直辖市：（例如：重庆）
居民经济活跃度以及生产力、消费力最强
特区市：（例如：深圳）
因为特色地理位置，享受对外经贸特殊政策，承担招商引资试点功能
地级市：（例如：泉州）
把相邻的多个卫星城市结合在一起，发挥互补职能，形成合力，提升整体效益
县级市：（例如：沙县）
人口不多，也没有特殊政治功能，但因为经济贡献，享受城市级别行政待遇
只有把上述城市级别弄清楚了
才能根据城市市场特征，因地制宜采取营销举措
★★ 首先你要明确“营销”的目的！
专业术语叫做“战略”
也就是我们为什么而“营销”？！
常见的目的包括：
是为了销量（营收）
是为了知名度（覆盖）
是为了测试市场（改进）
是为了牵制竞对（占有）
等等诸如此类。。。。。。
不可名状？！
只有明确了目的
营销举措才能有的放矢
否则只会徒劳无功！
下面
我会根据自己多年从事城市营销工作的经验，进行总结
请各位看官“按图索骥”
首先，应该了解自身（产品/服务）的优劣势
很多不懂营销的小白初来乍到
就会想出无数点子
例如：
网络营销
流量推广
广告宣传
等等
让人眼花缭乱
不知所云
事实上，这些小白根本就不清楚自己的目的，更加不了解自己的产品及服务
简单说
首要事情就一个：
找差异
与市场上的同类产品相比
我们的优势是什么？
价格？
服务？
品牌？
我们的劣势是什么？
渠道？
知名度？
售后？
以上这些了解了，下一步才可以进行
其次，就是“树敌”和“寻友”
将城市区域分两步进行实地摸排
按照人口密度以及消费能力划分为四类区域：
1）人口密集区
2）人口流动区
3）消费旺盛区
4）消费低迷区
等区域划分好以后，再将竞对的市场分布进行划分：
也是四类：
1）营收区
2）形象区
3）空白区
4）边缘区
以上步骤就是“树敌”
接下来就是“寻友”
简单而言
就是“挖墙脚”和“寻求合作”（专业说法“渠道策略”）
“挖墙脚”就是转化竞对的优势所在
“寻求合作”就是找到互补的资源方
两者都是同时进行的
终极目的就三个：
出形象（竞对营收区）
出流水（竞对空白区）
签合约（竞对边缘区）
最后，让团队小白练手并成长
城市营销大框架已经布局完成
剩下的都是体力活
也就是“战术落地”
可以让本团队中，有志于营销行业的小白各自认领一块“试验田”
让他们在实战中成长，同时培养他们独立思考的能力（关键是养成复盘这个好习惯）！
基本三个月不到
新人就可以出师！
剩下的就是数据判断和把控
这就是你这个城市开拓者的职能了！（或者你重新开新市场）
★★★ 关于“城市营销”
我说得比较简单
法无定法
基本动作都差异不大
关键是你个人对城市市场的判断和预测！
这是考验个人能力（阅历和知识结构）的地方，与资源无关！
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
回答于 2019-09-11 08:43:50
巨量引擎在每个城市都有官方代理，有专业营销团队从策划到用户画像圈定以及有针对性地域投放再到投放效果分析提供全案解决方案，一句话总结，就是特别让甲方省心。
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