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为何有时候明明知道是商家的营销手段还是会购买？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为何有时候明明知道是商家的营销手段还是会购买？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

既然是营销，那么作为企业方的营销人也是从用户出发的。有一句话，销售是把产品卖用户手上，营销把产品卖用户脑子里，就是一个主动与被动的方式。举个例子，就拿每年春节支付宝的营销活动为例吧。

1、新增十个好友获赠三张福

这么做的目的很简单，就是加强和亲友之间的联系，把亲朋好友都拖进支付宝这个工具来，打造属于支付宝的朋友圈，因为有人的地方就有经济的流通。

2、加好友有借口

给你和亲朋好友之间的沟通交流一个借口，为什这么说呢，我的支付宝最近一段时间接到了大量好久没有联系过的朋友的好友申请，开口就是跟你换福的，那可是福呀，我给你免费送个福，你给我个福你说好不好呢！

3、超级稀缺的敬业福

对于超级稀缺的敬业福这种营销手段，其实是很多做营销的人都熟知的一个营销手段：饥饿营销！而这也是国内著名手机商小米常用的营销手段！

4、巨额诱惑引导全民营销

其实我也不知道这个属于什么样的营销手段，但是可以看明白的就是给你一个巨大的、甚至想都不敢想的承诺，只要你达到设定的条件就会实现！此次支付宝给出的承诺就是集齐五福，在春晚时和网友平分2亿人民币！

就冲着这很多人想都不敢想的数字，很多网友便开始了艰辛的换福之路，为得到一张敬业福自发的、心甘情愿的为支付宝免费营销。这个营销比让你购买一个产品更厉害。

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为商家看到了你的“痛点”，并采取了一定措施加以诱导，你提前消费或冲动消费。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题很有意思，现在是一个信息爆炸时代，很多朋友其实早已看透商家哪些套路，可是为什么还会购买呢？

拿装饰建材为类，家装建材每年都要搞几次团购会、内购会、砍价会……之类的活动，虽然名字不一样，但是内容几乎一样，没错活动都是人山人海，商家也能拿到不少订单，很多业主装修过几套房子也参加过很多这种会，他们心里其实已经很清楚这里的套路了，这种活动的价格确实非常之低，还能抽奖拿礼品之类的，商家搞这类活动一般都会有奖罚制度和PK机制，利润非常低，但是如果单量上去了还是非常不错的。所以很多人明明知道还是会去购买

回答于 2019-09-11 08:43:50

这说明营销成功了，营销就是把访客变成顾客。

回答于 2019-09-11 08:43:50

什么是营销？

营销网红前百度副总裁李叫兽说，营销就是有盈利的满足顾客的需求！

对于这个解释，我深以为然；

哪怕是再高明的营销手段，如果顾客没需求那也是瞎子点灯白费蜡！

因此管理需求也是营销人的第一直觉！

为什么即便我们知道是商家的营销手段还是会购买吗？

第一是我们真的有需求啊！

就像我们刚好饿了想要找个餐厅吃饭，刚好遇到一个餐厅在做促销活动；餐厅的菜味道不错还超划算，如果我们是看中性价比的食客，为何不去吃呢？

第二产品的好坏与营销手段关系不大！

改革开放以来，经过几十年的市场经济洗礼；我们都明白酒香也怕巷子深；即便是再优质的产品也需要营销手段的加持才能打开市场；因此有营销手段不代表产品的质量不行；产品品质有保障，我们为何不种草呢？

第三营销手段是为了更加精准的用产品匹配需求；因此好的营销手段只会促进购买而非阻碍购买！

举个例子，比如说一群大学生，平时也没打扫卫生的习惯，也没什么钱；突然有一天学校里面给学生下达通知，校庆即将要到来；为了迎接校庆期间上级领导的视察慰问；需要在校庆前集体搞一次大扫除，把寝室的内务卫生好好做一做；因此呢这几天好多的同学都去小商品市场去买扫把拖斗等

如果你是一个卖清洁用品的商家了解到这一情况；直接拿出质量不怎么样，不能经久耐用但是体积小，价格低廉的扫把，拖斗，拖把组成一个清洁套装并且呢配上一次用量的空气清新剂和强力污渍清除剂；直接在门口打出海报：省时省力大扫除买这一套就够了！组团购买，买三送一！

我相信以这样的营销手段带来的结果不是有没人购买的问题，而是你的套装够不够卖的问题；

因为你的产品精准的满足了这一群体的需求；平时不怎么打扫卫生因此呢不需要经久耐用的；因为没钱，寝室地方又小所以呢需要价格低廉，体积小的；平时没有打扫卫生的习惯，突然好好搞一次，都会觉得麻烦；因此呢直接组成套装，一条龙服务到位，省时省心；给这一群体提供了便利；

作为一个普通人，无论你是否从事市场营销工作；建议您学一点营销学；只有懂得了怎么卖，你才能更好的懂得怎么买！

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