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做了多年装饰建材生意,这两年只能挣房租生活费,还能做下去吗?
生意,自己的,客户做了多年装饰建材生意,这两年只能挣房租生活费,还能做下去吗?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是得意木坊,做装修二十多年了,长期跟形形色色的建材商打交道,见证了建材行业的发展,问题,在此也与大家探讨一下未来建材行业的机会。
伴随着房地产市场的飞速发展,装修建材行业也跟着有了很大发展。这两年,房地产市场不景气了,家居建材装修的你行业也不断萎缩,加上国家精装房政策实施,许多个体建材商户经营困难。如何走出困境,这里就探讨一下。
第一是升级产品,适应现代家居需求。
第二,提升服务,做好细节。
第三,异业联盟,客户资源共享,共同拓客。
第四,上下游组成产业链战略合作,共同提高竞争力。
第五,开拓线上渠道,增加私域流量。建材家居是个半成品,可以做自媒体线上引流。
总之,多渠道并举,是能够扩大市场的。
更多方式,欢迎留言,关注,探讨!
回答于 2019-09-11 08:43:50
各行各业的生意大家都在说难做。做生不如做熟。本质上针对于产品和品牌的档次在市场上已经相对固化,对应你的受众消费群体也是相对定向的。从坐销到行销到店销,其实都是客户流量的大转移。客户始终是有产品消费需求的,如何获得客户,如何获得流量,建立自己的产品输出渠道我觉得是关键。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答您的问题,我从事家居建材行业品牌推广
工作7年,独立品牌运营人,服务的品牌都在扩张,销量稳步增长,分享一些心得体会,与君共勉。
老板的思维:
现在装饰建材行业处于洗牌阶段
,物竞天择、优胜劣汰,没团队、没品牌、思维固化的老板迟早会被淘汰,有团队、有品牌、有担当、懂运营的公司会越来越好。现在你所处的情况,要么结束生意、另谋出路,要么改变思想、重获新生。老板重要思维如下:
“利”,你做了多年生意,一定有自己的赚钱能力。聚焦
做减法,找到自己的盈利之道
,而且可做团队复制
。
“信”,树立自己的信念,相信你的赚钱能力
可以复制,使你的团队相信他们和你一样
优秀,团队之间相互信任
。
“仁”,在团队内建立相互信任
的分钱机制
,分钱要合理,老板分得是收支平衡点以上
的蛋糕,员工看到实现的希望。
“勇”,老板有勇于改革
的魄力,有敢于决策
的胆识,有承担改革反复
的韧性。任何改变都不是一帆风顺的。
“德”,公司能否走得长久,老板必须有一个撬起地球的支点
,而这个支点就是你能给客户带来什么不一样的价值
。
品牌的运营:
未来一定是品牌的天下,能够拥有品牌的公司才能走得长久。品牌重要思维如下:
品牌定位
,价格战使企业走向死胡同,在客户心智
中形成差异化印象
是正途,不是什么高大上,苍蝇馆都能实现。
品牌商战
,防御战、进攻战、侧翼战、游击战,大多数商家只能选择侧翼战
或游击战
,篇幅有限、不做详述。
策划执行
,现在促销活动满天飞,客户已是不促不销
,实战培训是最好的方法,既提高了业绩,又锻炼了队伍。我就是做这个的,有兴趣细聊。
渠道的开拓:
时代变迁,科技日新月异,渠道在形成的同时,又被一次次打破。现在是最坏的时代,也是最好的时代,拥抱风口做起飞的猪。
90年代,连锁的风口,多店经营盛行,培养了中国无数的巨头连锁店。
00年代,电商的风口,网店经营全国,培养了双11双12的不朽战绩。
10年代,社交的风口,微店遍布线上,一个微信群就能有无数业绩。
20年代,视频的风口,人人都是自媒体,你还等待什么?装饰建材行业未来一定是线上集客
、线下体验
齐头并进。
店长的培养:
一个门店,店长强则店面强,业绩稳定、前途光明。店长应该具备的基本素养:
“智”,自己有销售力
,还能带团队
,懂营销、会运营,至少可保证店面的业绩。
“信”,自己有担当
,敢于对老板做承诺
,有目标,为了目标拼尽全力。
“仁”,对下属有包容力
,用人所长,能和团队共享利益。
“严”,对下属有约束力
,遏人所短,能够助团队创造更大利益。
销售系统打造:
单打独斗的时代已成往事,团队作战的时代已然到来,团队必须有自己的文化体系:
使命远景
,一条不断试错迭代的盈利战术
上升为公司战略
,上升为使命远景。
销售系统
,集客之法、养客之法、控客之道,准客户养情感控心智
一气呵成。
接待流程
,破冰之法、需求之道、逼单推进、成交一脚等等,流畅自然、水到渠成。接待即走进客户心房。
营销策划
,市场就是战场,营销就是战争,没有策划的战争就是送死,没有培训的员工就是炮灰。
全年规划
,没有规划的营销是东一榔头西一棒槌,没有规划得销售战损率特别高。你的销售有系统规划嘛?
本人从事营销工作17年,从事家居建材行业7年,独立服务品牌4年,文章中有一些自创术语和商业术语,不易理解,关注我细聊,详细解读、共同进步。
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