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加盟创业会犯哪些常见错误?
品牌,总部,都是加盟创业会犯哪些常见错误?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
这里说个典型案例:我朋友12年加盟某知名教育公司(大脸老板在某求职节目中大刷广告),当时三年15万,给几个免费培训名额,后期再有员工培训会再另收费。加盟后需要总部扶持的时候,总部派人给做市场,市场人员无非按着一套固定流程方式执行,并不会有什么突出之处。
15万进去买了几个管理教学方面的PPT,别说PPT没用,有点但绝对不值15万。
后来这家品牌大了,朋友要续期,加盟费长到了5年80万。而且所谓区域保护不以地域为单位,只保护3公里以内。好在朋友自己做的不错赚到了钱,但看后来周边几家同品牌机构在大额加盟费压力下没几个不赔的。
3 最新加盟模式:打着0加盟费的旗号,但是要你定多少多少产品才会给授权,变向销货,最终很多加盟商把货砸在自己手里。其实他们的货也不是自己生产,自己不过是个中介而已。
举例:本人当初看中某话梅果干品牌,加盟费7万,统一货柜3万,进货5万(拿货价市场价5折)不算场地费等,前期投入至少15万。
到总部一看,就是大仓库,仓库货箱上还有发货电话 回来已联系就是淘宝阿里商家 给谁都能发,自己定了个同样货柜才1万,进了2万货,连场地费都加上才花了7万就自己做了。
基于个人经验及了解,关于如何选择加盟有以下几点建议。
1 如果实力够的话,选择市场尖端行业产品代理加盟。虽然前期费用很高,但是品牌效应会给你省很多广告费用,而且这类品牌产品客户对其质量要求较高。
比如华为,苹果,自己拥有众多技术专利你就是模仿不了,如果他们招代理加盟,花再多钱都有人要,因为人家的技术品牌就是市场保证。
2 劲量避免加盟优势不明显的项目。
比如教育行业 都知道教育关键在老师,你任何品牌加盟做的好不好还得看你的老师行不行,品牌作用不大。
3 中介公司倾销产品不要选
如果是看中了某些产品去找商家,最好现在阿里或其他平台对比一下价钱。有的0元加盟让你进货几万,给你三到五折进货价。你去往上找一些厂家会发现自己谈下来的同类产品质量差不多的也可以拿到市场价五折甚至更低,而且起定量也少。
或者要样品判断,有些加盟可以先给发样品,一般样品包装会有生产厂家等产品信息,然后联系生产厂家就以大量订货要实地考察看能否合作。
如果不合作人家只服务某一两个品牌或者就是要加盟项目自己的工厂,还比较靠谱。
反之一说合作就欢迎,那这个项目也是个中介项目,自己完全可以复制。
4避免被大神忽悠
很多大神自己创个项目招合伙人其实就是变向加盟。利用自己知名度吸引人加入。
可以试探,大神首先就是品牌+流量得保证。如果除高入场费以外没有过多杂余收费,扶持阶段也是免费扶持(总部派人的食素费用要自付,其他费用没有)可以考虑。
如果除了加盟费,后期任何活动扶持都是单独收费,那就避而远之,说明大神要割韭菜。
5 尽量选择实际经营超过5年的公司
因为90%以上加盟项目目的就是快速割韭菜,干个两三年甚至更短,发现无法再赚块钱,就把你抛下自己撤了。
通过起查查等软件看公司成立时间,另外还要看他历年社保缴费情况。因为很多人收了空壳公司招商,名义上成立十年八年,你看社保缴费人数,近一两年才有十几个人交社保,之前就一两个人。这是明显的坑。(本人用此方法测试过很多头条广告里的招商单位,十有八九都是如此)
6 有一些需要专业知识的行业可以短期加盟,后期自己学会了再单干 比如地方行业,税务项目等
最后来几个大坑举例:1刷脸支付,加盟费足够你自己开发程序开发团队自己做起同样项目。2 电话购物卡,又能打电话又能便宜买东西,此类功能在微信有各种专发淘宝京东商家优惠券的而且都免费。3 微商招正品代理一件代发,开口就说能代理几百种各类品牌,主推下品牌快消品,质量差的不行。你要拿大牌让他给你报价,你会发现比淘宝卖价还贵。
总只投资有风险,加盟需谨慎!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们的企业正在招商加盟,我用实际经验来告诉你加盟创业注意事项。
一、搞清楚为什么要加盟
1、缺少行业经验:加盟可以少走1-2年弯路,少交很多学费,这笔学费很可能都已经让你独立开店的过程中“断粮而死”。
2、缺少团队:加盟可以利用总部的团队优势,迅速拓展市场。
3、借鸡生蛋:加盟一定是为了要鸡蛋,而不是替总部养不下蛋鸡,既然加盟创业,那就不要去做情怀,一定要在1年~2年稳定收益。
二、审视自己
1、是否愿意在框架里配合工作:如果不能,请放弃加盟。因为负责人的企业既然发展招商加盟,那就一定深悟小河没水大河干的道理,制定的条条框框都是实战总结出来,有益于双方发展的。
2、执行力:因为加盟店与总部是合作关系,很难像直营店那样,迅速反应,及时调整。上传下达的过程一定要高效,否则会一次又一次错过占领市场的机遇。
3、合伙人成份:很多人病急乱投医,与不具备创业精神的合伙加盟,最终会出现三种情况:
加盟店倒闭、加盟店纠纷重重半死不活的留在一个人手里、加盟店艰难突围。
三、严查总部
1、咨询行业口碑:向总部其他地域客户咨询是否兑现承诺、向总部竞争对手咨询是否靠诋毁他人成就自己。
2、咨询内部管理:向总部工作人员咨询公司内部管理是否相对稳定,避免频繁更换服务人员。
3、暗访总部资金状况:多方面收集信息,获取总部资金状况,避免加盟店刚开始,总部崩盘了。
总之,投资有风险,加盟须谨慎,对于大多数创业者来讲,加盟优于自创。
回答于 2019-09-11 08:43:50
加盟创业成为最近几年比较热门的行业,有些加盟店需要的资本和人力都比较少,创业难度一下子降低了,所以很多人都有自己创业的冲动。但是创业毕竟不是小事,在创业前,2898商家加盟小编提醒你,加盟创业需要避免犯这4点常见错误。
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