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做了个精致农产品项目直播销售，有没有好的建议？
农产品,产品,你的做了个精致农产品项目直播销售，有没有好的建议？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的一个典型案例，打造出了互联网时代的新销售和消费方式，这给很多村民的农产品打通了更加宽广的销售思路，比如“互联网+水果”、“互联网+蔬菜”等，通过网络直播将自己的农产品卖给更多人。
通过网络直播卖农产品这个方式当然非常好，但与此同时，我们先要弄清楚3个知识点，直播受众群体关注的是什么、怎么做农产品直播和如何有针对性地做直播。
贵州省黔南州三都供销合作社用直播销售大蒜，直播开始仅一小时，粉丝量句突破4万余人。
直播受众关注的是什么？
消费者的购买习惯和消费渠道通过互联网的发展在不断的变化当中。现在复杂的市场中充斥着各种虚假产品广告，严重影响到消费者的购买欲望和购物体验。在这样的情况下，急需有一种新的产品推销方式来赢取消费者的信赖。
农产品网络直播的销售模式则很好的解决了这个问题。通过视频直播一方面能非常立体的展现出产品的各项优势和特点，给观众更加直观的视觉体验，而且在直播过程中和用户的互动能有效拉近双方的举例，增强用户粘性。另一方面，颜值在线的主播一定程度上能刺激消费者进行消费，而且可以在直播过程中设计一些优惠活动比如限时抢优惠券，红包等，让用户更有意愿去消费。
浙江省宁波市奉化区副区长陈锦杰身着“我为奉化水蜜桃代言”的白T恤和一位网红通过直播推销水蜜桃。
怎么做农产品直播？
1、首先要选择适合农业的直播平台。
不是所有直播平台都适合农产品销售，所以首先需要选择合适的直播平台。在此基础上，选择观看人数较多，观众互动性强和观众质量高的平台，这样才能方便农产品的推销。
2、在做农业直播时，要有现场感。
做直播最怕的就是与观众产生距离感，让观众觉得你直播的这个东西离他们很远。因此在做农业直播时，需要有一定的现场感。
比如，你种的西瓜成熟了，可以直播瓜田一望无际的景色，镜头直接转回到挑选西瓜的场景，把西瓜摘下来、洗干净、拿刀切成一条一条的，然后请周围人品尝，请大家聊几句，整个过程显得生活化，有人情味，然后顺其自然的去推销这个西瓜，观众的接受度会更高。
3、农业直播要注重名人带来直播效应。
如果有条件，可以请当地比较有名气的主播和明星来为亲自为你们的农产品进行直播。当然，这个是先最好策划好一个有亮点的产品或项目，这种走真人秀的方式，很容易吸引到游客前来观看。
4、农业直播要有包装，宣传要有故事性。
借用很久的一句广告语“人靠衣装，美靠靓装”，同样地，我们的农产品也需要进行包装，赋予更高的价值。比如我们平安夜会看到水果店卖的苹果刻上了定制化的祝福语，价值马上不一样了。
宣传水稻的，可以提前布局，在春天种水稻的时候，把水稻种成各种图形，在秋天收获的时候，通过手机直播风吹稻浪的浪漫场景。
5、农业直播要做好临门一脚。
我们做农业直播最终还是为了销售产品，赚到人民币。所以需要做好促销、刺激消费，比如免费包邮、买一赠一等。另外，一定要做好售后服务，比如物品的外包装一定要体现农业特点，产品的运输、退换货的要求等要讲清楚，还可以附带赠送简单制作食用的说明书。
陕西西安高陵的刘凯、刘越兄弟在今年高陵红薯收获的季节运用了网络直播，对红薯的收购、包装过程进行了直播，除此之外，他们也用直播让大家了解高陵红薯的品质、烹饪方式，产品上架短短几天，就已经日销售过万斤。
如何有针对性地做直播？
确定产品目标群体——打造话题
在做直播之前，先要根据产品的目标受众人群去制定专门的策划活动。
比如说你是卖水果的，那么就可以去本地各大高校的主播来做兼职，男的女的都行， 只要颜值不差。然后就可以通过让主播在镜头前对水果产品的品种，种植环境和采摘过程的全程直播介绍，如此吸睛的面容和真实的产品内容，才会形成一个话题，吸引观众继续关注下去，并诱发其购买。
区分不同品种产品——传播知识
现在人们对于产品的认知越来越高，那么我们需要通过在直播过程中对自己所贩卖的产品进行一个知识的普及和传播，让观众节省了私下去了解该产品的时间成本，提高了服务体验。
比如你要卖和田大枣，那么就通过直播去跟大家说明怎么去区分真假和田大枣，和田大枣都有哪些特点和功效等，我们在介绍这些相关知识的同时已经让内容本身产生了价值，还能为自己所卖的产品做了代言。
分享产品背后的价值——特色推荐
在直播过程中，除了去介绍自己的产品，还可以利用这个平台去分享自己产品背后所蕴含的价值，包括对乡村文化的传播。
比如农村里的剪纸和麦秆画等类似农特产品，普通人可能很少会直接接触到这。
回答于 2019-09-11 08:43:50
非常感谢能够回答您的问题：
首先我们先聊一下主流的一些直播平台：抖音、西瓜视频、快手、火山直播、yy直播、淘宝直播等。
抖音和yy直播多以娱乐项直播为主所以我并不推荐在上面做农产品直播。西瓜视频、快手、淘宝直播和火山直播应该算是首选吧，因为农播是很多人看的。
再就是分析客户群：
中国的主要看直播的人群分为三大类：
10-23以文娱为主
24-55以文娱和购买为主
56-60以娱乐为主
所以我们最大客户群可能是在24-55这个年段的人群，这个年龄段的人一般更注重生活和健康。且具有一定的购买能力，能够消费的起也舍得消费。
那么接下来就剩下几个问题了：
1、 如何打造个人人设（IP）
有的朋友可能会说啊！还要打造IP啊我不会啊。其实IP并没有大家想的那么难实现，只要注意不要经常更换人设就可以了。打个比方如果你是卖樱桃的你就坚持自己的形象，一直放和樱桃种植或者其他的和樱桃有关的视频去引流。不要今天种樱桃明天卖家具这样就可以了。
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