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做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的,又是如何谈妥的?
快递,价格,快递公司做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的,又是如何谈妥的?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的,又是如何谈妥的?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,我是电商小灵。
刚开始做淘宝时,显然是没有议价能力的,每天出单量和别人散单都差不多,别人凭什么给您优惠的价格对吧?
解决的办法有三个:
1,选准谈判对象
不要去找快递员谈价格,也不要去快递站谈价格,他们都没有议价能力,直接去找当地比较大的快递代理公司谈,他们主要营收就靠top网店的单量支撑,只要表明是网店签单,尽管是新店,也可以拿到一个比较划算的价格。
2,学会抬高首重
做淘宝,你卖的东西不会永远在1公斤以内,随着套餐的叠加,包装重量的增加,你的快递费用会越来越高,快递费占销售成本的比例居高不下。能谈到一个比较高的首重,能极大限度降低物流成本,比如3公斤起等。
3,通过三方外包仓储中转
很多第三方外包仓储都提供一条龙服务,产品入仓、出仓、快递全部外包,因为他们不光外包你一个商家,快递单量很多,有了和快递公司谈判的能力,所以他们能拿到很便宜的快递费。
对于没有仓储的网店来说,他们的价格很有诱惑力,同时还能提供erp软件支撑,好一点的erp软件都要花几万块。
4,货比三家
只要拿到一份比较划算的快递报价,就可以多找几个快递公司或代理公司谈报价,优中选优。
实际电商销售中,也不会说只有一个快递合作的情况,一般都是有三个快递互补,分别代表同城快递,发全国廉价快递,知名快递等。
5,提高毛利
如果您目前没有条件去执行我上面说的四点,没办法降低快递费。那建议您一开始销售产品时,就从供应链出手,选择毛利更高的产品,我说的毛利不是指要提高售价,而是进货价更低,市场行情整体不错的产品。如果你正常销售的产品利润20%,试试找一下40%利润的。
我是电商小灵,从事电商运营管理7年。
希望能帮到您,欢迎沟通交流!
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴能够回答您的问题,大家好,我是人奎,希望能够你帮助,有什么问题可以私信。
刚开始做电商大家都有一个比较头痛的问题,快递价格很贵,基本是12左右,因为你的快递量太少了,所以快递公司不可能给你优惠价格,快递公司都是看量的给价格,也不可能随便一个人过去就说我是做电商的,老板能不能给我一个低价,换位思考,你是快递公司你怎么想,但是如果你提供足够多的证据(1、哭,青年创业等。2、你为了淘宝投入的资金等),还是有可能会考虑给你电商价格的。这里我给您几点参考:
第一、和同城卖家合作。你如果知道哪里有和自己一样的小卖家,就可以和他商量合作。两家或更多家的快件凑数,这样就有资本和快递讲价钱了,对于这样的合作,只要尝试相信一些小卖家都愿意合作的,这样做前期要费一些精力,但是这都是值得的。最好在向同城里面的卖家去请教,去请吃饭等等。
第二、搞一个特价商品,产品统一发货。比如:直播卖货(特价),为了激活快递量在谈判。
第三、直接和快递公司去谈。谈判的技巧很重要,就是让别人先说话,比如:1、老板觉得我这样怎么操作比较好?别人怎么合作的我可以参考一下吗?让快递老板给你建议,顺便能加个微信,后期还有可能有合作的机会。2、如果你的快递单量,平均每天达到多少,可以考虑给予我适量优惠,先中间价格做。总之,你只要去尝试,上帝就一定会给你开一扇窗户,最后面找到突破口,完成你的电商之旅。
下面是我们的快递价格,坐标长沙,仅供参考,具体哪家快递不方便透露。(千万不要拿出这个价格去谈判,因为很多价格大部分都比这个高,容易得罪快递公司)
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个首先初期你得先了解自己的发货量,然后你找几家快递公司对比价格,圆通、申通、中通、韵达,然后跟最便宜的那2家谈,说你是专职淘宝,人家都是10块,淘宝在线下单也是10块,我为何要15块?。总之要让业务员明白,你是块“肥肉”,你也不是新手,自己有底气有信心,让对方感觉到你的诚意并且有潜力,当然一开始他肯定不会给你很低的价格,你只要尽量谈低点,然后协商等自己的量上来后在现在的基础上降多少!这样慢慢的等你量上来了再重新谈一次即可达到你的心里价位!
回答于 2019-09-11 08:43:50
一开始贵一点,正常,量大才有底子去谈。别想一开始就很低,做不到的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我以前是做快递的,如果你量大,不用谈就有快递公司业务员送货的时候和你谈,你可以压一下价格,如果更多的话,可以直接和承包商谈一个月交多少钱,自己买面单,随便发多少,自己送到快递站点,不过我是十年前做的
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