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做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的，又是如何谈妥的？

快递,价格,快递公司做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的，又是如何谈妥的？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的，又是如何谈妥的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，我是电商小灵。

刚开始做淘宝时，显然是没有议价能力的，每天出单量和别人散单都差不多，别人凭什么给您优惠的价格对吧？

解决的办法有三个：

1，选准谈判对象

不要去找快递员谈价格，也不要去快递站谈价格，他们都没有议价能力，直接去找当地比较大的快递代理公司谈，他们主要营收就靠top网店的单量支撑，只要表明是网店签单，尽管是新店，也可以拿到一个比较划算的价格。

2，学会抬高首重

做淘宝，你卖的东西不会永远在1公斤以内，随着套餐的叠加，包装重量的增加，你的快递费用会越来越高，快递费占销售成本的比例居高不下。能谈到一个比较高的首重，能极大限度降低物流成本，比如3公斤起等。

3，通过三方外包仓储中转

很多第三方外包仓储都提供一条龙服务，产品入仓、出仓、快递全部外包，因为他们不光外包你一个商家，快递单量很多，有了和快递公司谈判的能力，所以他们能拿到很便宜的快递费。

对于没有仓储的网店来说，他们的价格很有诱惑力，同时还能提供erp软件支撑，好一点的erp软件都要花几万块。

4，货比三家

只要拿到一份比较划算的快递报价，就可以多找几个快递公司或代理公司谈报价，优中选优。

实际电商销售中，也不会说只有一个快递合作的情况，一般都是有三个快递互补，分别代表同城快递，发全国廉价快递，知名快递等。

5，提高毛利

如果您目前没有条件去执行我上面说的四点，没办法降低快递费。那建议您一开始销售产品时，就从供应链出手，选择毛利更高的产品，我说的毛利不是指要提高售价，而是进货价更低，市场行情整体不错的产品。如果你正常销售的产品利润20%，试试找一下40%利润的。

我是电商小灵，从事电商运营管理7年。

希望能帮到您，欢迎沟通交流！

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴能够回答您的问题，大家好，我是人奎，希望能够你帮助，有什么问题可以私信。

刚开始做电商大家都有一个比较头痛的问题，快递价格很贵，基本是12左右，因为你的快递量太少了，所以快递公司不可能给你优惠价格，快递公司都是看量的给价格，也不可能随便一个人过去就说我是做电商的，老板能不能给我一个低价，换位思考，你是快递公司你怎么想，但是如果你提供足够多的证据（1、哭，青年创业等。2、你为了淘宝投入的资金等），还是有可能会考虑给你电商价格的。这里我给您几点参考：

第一、和同城卖家合作。你如果知道哪里有和自己一样的小卖家，就可以和他商量合作。两家或更多家的快件凑数，这样就有资本和快递讲价钱了，对于这样的合作，只要尝试相信一些小卖家都愿意合作的，这样做前期要费一些精力，但是这都是值得的。最好在向同城里面的卖家去请教，去请吃饭等等。

第二、搞一个特价商品，产品统一发货。比如：直播卖货（特价），为了激活快递量在谈判。

第三、直接和快递公司去谈。谈判的技巧很重要，就是让别人先说话，比如：1、老板觉得我这样怎么操作比较好？别人怎么合作的我可以参考一下吗？让快递老板给你建议，顺便能加个微信，后期还有可能有合作的机会。2、如果你的快递单量，平均每天达到多少，可以考虑给予我适量优惠，先中间价格做。总之，你只要去尝试，上帝就一定会给你开一扇窗户，最后面找到突破口，完成你的电商之旅。




下面是我们的快递价格，坐标长沙，仅供参考，具体哪家快递不方便透露。（千万不要拿出这个价格去谈判，因为很多价格大部分都比这个高，容易得罪快递公司）

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个首先初期你得先了解自己的发货量，然后你找几家快递公司对比价格，圆通、申通、中通、韵达，然后跟最便宜的那2家谈，说你是专职淘宝，人家都是10块，淘宝在线下单也是10块，我为何要15块？。总之要让业务员明白，你是块“肥肉”，你也不是新手，自己有底气有信心，让对方感觉到你的诚意并且有潜力，当然一开始他肯定不会给你很低的价格，你只要尽量谈低点，然后协商等自己的量上来后在现在的基础上降多少！这样慢慢的等你量上来了再重新谈一次即可达到你的心里价位！

回答于 2019-09-11 08:43:50

一开始贵一点，正常，量大才有底子去谈。别想一开始就很低，做不到的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我以前是做快递的，如果你量大，不用谈就有快递公司业务员送货的时候和你谈，你可以压一下价格，如果更多的话，可以直接和承包商谈一个月交多少钱，自己买面单，随便发多少，自己送到快递站点，不过我是十年前做的

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