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做业务,如何提高自己的业绩?
客户,业务,自己的做业务,如何提高自己的业绩?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
做业务的每一个人都想提高自己的业绩,如何来提升,可以从以下几个方面入手:
1、准备
心态上的准备:不是拜访一个客户就能成交的,也不是打一通电话就能搞定客户的,首先在心态上有一个准备,就是面对失败,如何快速调整自己的状态。
资料上的准备:对自己销售产品的优点要了如指掌,对对手家产品的缺点要如数家珍,在给客户介绍的时候,可以用我们产品的优点对比对手家的缺点,这样提高成交率
2、大量的圈养潜在客户,因为做销售量大才是关键,不断与潜在客户沟通取得连接
3、最关键最关键最关键就是两个字:信念
当你有了想成为公司销售冠军的信念时,你的行动最强,一切方法都会随之而来。[耶][耶][耶]
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一 要做好做够的功课,这是需要自己很努力的学好专业知识的哦。
第二 要努力的用心的对待工作中的事情,并且把工作节奏划分为紧急且重要,不紧急且重要,重要且不紧急,不紧急也不重要的等分,提升自己的工作效率
第三 需要向优秀的人去学习,因为有的时候成功是可以复制黏贴的
第四 要不断的给自己做复盘,自己做好的原因是什么,那些是自己目前的不足的地方,不足的地方应该怎么去提升!
第五 坚持 持之以恒
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要熟悉业务的关键点和重点,关键点是业务面对的行业和客户。对客户综合信息掌握的越全面越有利于业务的深入开展。
重点就是要对绩效考核的方法进行拆分,对绩效考核方法了解不细,会影响个人收益。
其次,业务要专业。只有业务知识非常过硬,业务开展才能游刃有余。
再次,应该制订一个切实可行的工作计划。内容包括:业务开展方法,推广方式,如何宣传,解决客户疑问技巧等。
最后补充一点,多向老业务讨教,有时学会借力有助于提升个人业绩!
回答于 2019-09-11 08:43:50
1. 磨刀不误砍柴功,要对自己的产品非常熟悉
包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解,才能得到客户的信任。千万在客户的问题反馈中慢慢了解产品。
2. 熟悉客户,做好客户分类
可按实际情况将客户按是否重点分好等级。针对不同类型的客户分配不同的时间和精力,采用不同的策略和方法与之沟通,把主要精力放在成单可能性高的客户上,培养潜在客户,剩余的精力用来挖掘潜在客户。
3. 推销产品首先要推销自己
很多时候推销自己比推销产品更重要,因为要认可产品,得让客户先认可你这个人。
公式1:成功=知识+人脉
公式2:成功=良好的态度+良好的执行力
4.做好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,做好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。做好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。最好利用工具来记录,类似于“好笔头”这样支持电脑和手机同步,可记录文本、表单、视频、照片的销售云笔记。
5. 要做好可执行的计划安排。
先做好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。计划中应该包括以下内容:对新客户的挖掘目标、跟进客户的安排、日程安排、实际完成情况总结及改进等。
6. 学会谈判和推销技巧。
多从客户的角度去考虑问题,学会微笑和倾听,能帮客户解决问题,懂得同客户沟通的技巧。因为在现实中,推销往往不是一次就完成的,而需要多次的沟通。
7. 要有良好的心理素质
一般容易被拒绝影响的人是做不好销售的。要认识到被拒绝、冷落、挖苦是很正常的,同时要多想想客户为什么会拒绝,尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
8. 要培养处理临时情况和纠纷的能力
良好的应变能力通常能扭转局势,化危机为机会,而处理纠纷是一个很有艺术性的东西,形式也会千变万化经,关键在于随机应变和经验的积累。
9. 平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。
10. 有时要利用团队的力量
有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己找寻解决方法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
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