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全国的清洗水管行业怎么样，利润可观嘛？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

全国的清洗水管行业怎么样，利润可观嘛？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

说说我的，在毕业一年后，到2018年年底，内心越发想自己做点事情，此时远在宁波的朋友加盟了个家电清洗的项目，我听到这个消息就觉得有搞头。于是我开始各种搜集资料，越发觉得这个市场巨大，联系了山东两家厂商前去考察，准备把加盟的事情定下来，在厂商的轰炸下，我更是觉得机不可失，但加盟费用远超我的预期，死脑筋的我想起宁波的朋友，电话沟通后，他让我先回去。

回家冷静几天后，周五下午我从洛阳出发去宁波（每月要还房贷、养孩子，不敢轻易辞职），第二天上午到宁波，朋友说：晚上再给你接风吧，下午有两台油烟机、一台洗衣机，咱俩一起吧。心中窃喜，这就是立马上战场啊！比起空洞的理论强多了啊。下午两点左右到第一个客户家，油烟机加洗衣机4点半左右结束，300块。第二家一台油烟机150元，见朋友拿出一个罩子，把油烟机罩上，1个小时多些结束了。专门拍了半拆洗的视频。好像没有上传成功

晚上七点多终于跟朋友坐在一起好好聊聊了，朋友笑着说：赶紧问吧，知道你小子憋了一肚子问题。我上来就问你加盟费多少钱?朋友喝了一口，叹气道：艹，我脑残，你小子幸亏打我电话了，否则你做了一段时间，也会骂自己几句，他简单说了几句，我就一切都明白了。

于是我开始问第二个问题：这个项目你投了多少钱?朋友说： 总共一起差不多10万多些吧（我倒吸一口凉气，这不是小数目），不过，我能让你一万以内做起来，喝一杯，哈哈（现在我还记得他的奸笑声）。

我开始第三个问题：客户哪里来？厂商说总部派单。朋友接住我的话说：去球吧，我没接过一单。其实这个事情只能靠自己，获客的方式最有效的是地推，我也在58推广，目前主要这两种方式。

紧接着我问了最关心的问题，这个行业能挣钱吗？朋友也给了很实在的回答，挣大钱，不可能，比上班强，也比较辛苦。

其它都是闲聊了，又在宁波呆了两天，回洛阳继续上班，创业的种子已经种下，剩下的事情就是行动了，年底前辞职，决定2019年大干一场。

正月初十开始准备购买机器、购买油烟机、洗衣机、热水器、空调、冰箱的清洗剂、清洗工具、宣传物料，共计算下来6000+（包含宁波来回车费），这个投资还在能力范围之内。正月十五左右各种物料基本都已到齐。中间已经谈好一个推广的小区，一天100元，先做两天。因小区推广的宣传没有做出来，一直到正月20左右的周末才正式做小区推广。因第一次做推广，经验不足，小区也不是最合适的，最后接了20单左右，一星期左右做完，收入大概3000+。

第二次小区推广就总结了经验，小区的年限最好是在6-8年左右，中档以上小区、大概多少户（这个跟物业谈的时候都能问到），就这样维持着周末推广，周一至周五干活挣钱的状态。说真的，真心累，创业不易啊！虽然第一个月就回本了，但基本无休息日噢。

这样维持到5月份，中间我一直思考，小区推广太废时间，况且周末是生意最好的时候。在朋友圈中看到一个微信商城：洛阳优选，会员推广有返利的模式，立刻决定与平台合作，当时推出一台空调挂机38元（仅限一台，第二台原价），仅限100单的模式。

平台上线后，单子立马爆单，基本约到一周后。

整个5、6月份都在忙洛阳优选平台上的单子，此时我又与旅划算合作，这个平台的粉丝要远大于洛阳优选，可问题是空调的旺季基本已经过去，反而旅划算上接的单子不如上个平台。这两个平台做下来，基本5-9月份，每月收入在2万左右。

到了9月份问题出现了，平台上客户的二次转化率比较低，很多同行看到这种模式粉粉效仿，在洛阳甚至出现150元清洗6件（油烟机、洗衣机、冰箱、3台空调），这谁接的住啊！这种平台不能再玩了，价格战太狠。只能与以前做销售比较厉害的大佬沟通，他问了我几个问题：你的客户画像是什么样子、客户更相信谁、什么样的客户更看重服务。高手就是牛，几句话点醒了我。

紧接着就是想办法让客户替我在朋友圈宣传，基本一个客户平均可带来3个客户，异业合作的模式。这两种方法以后再慢慢聊。说了那么多，总结几点吧：

1、普通人创业就是资金不雄厚、人脉一般、又不甘于现状，家电清洗行业适合普通人创业、投资小（你要是加盟就不好说了）、风险低的行业。

2、这个行业挣的是辛苦钱、没有那么容易，最近发现进来的人越来越多，但真的没有你想的那么简单。

3、沟通很重要，做事情是利他思维，还是利己思维，如何感情驱使、利益驱动，让客户愿意帮你，真是一门大学问。

回答于 2019-09-11 08:43:50

站在业内的角度来看，家庭自来水管清洗行业，工程小管道清洗；这一项目出现在21世纪初，也就是2000~2010这段时间。当这个行当刚刚出现时，大多数人并不看好（这里我们指在当时了解到这个项目的人，其实是极少数人）。但是也不缺一些有志之士投身其中，立志为解决每个家庭的用水二次污染，并以此大赚一笔，走上人生巅峰。

可是天不遂人愿，在当时的市场环境看来，创业的资金短缺直接影响了宣传推广的覆盖范围，加上很多人并不十分看好这个行当，不愿意过多的投入。小范围的推广并不能起到很好的效果。在当时，第一次听闻水管需要清洗的客户，大多报以事不关己的心态——这么多年都过来了，我也挺健康的，没听说还要洗水管的。（就算现在也有很多人是这个想法）。等等多种因素，导致了前赴后继冲到这个行业战场的人相继成为了牺牲品。

随着现代社会科技人文教育不断的提高，时至今日，人们的生活水平已经普遍提高，离全面建成小康社会也就还差几年的光阴。随着信息传播媒体的与日发展，越来越多信息涌向人们，越来越多的信息媒体平台出现在人们视野。这对于水管清洗行业来说，可谓是天赐良机。业内公司都开始借助兴起的信息视频传播平台大肆宣传自家水管清洗品牌。由于借助各大大佬级信息传播平台的力量，在这个小小行业里的公司开始了蓬勃发展。同时在这一时期也大量的涌入一批新生力量，为这一行业开疆扩土。

在这样的背景下，业内的品牌公司都在流量爆发的时代，被利益不断推进着；可是却少有的能够停下脚步，思考下行业发展的技术壁垒，及服务商、终端用户的需求以及不足需要改进的地方。我们稍作思考便可以分析出，作为清洗设备购买者，也就是服务的提供商最直接的需求就是：1设备携带操作的便捷性，2清洗时效性，3市场推广的有效性，4终端客户的认可度；而作为终端客户，就是服务的享受者，他们最直接的需求就是：1清洗的有效性，2服务专业态度好，3价格实惠

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