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每年到这个时候都很担心芒果卖不出怎么办？如何找销路？
芒果,项目,水果每年到这个时候都很担心芒果卖不出怎么办？如何找销路？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
(三)销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致--预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节:销售策划的原则
一:创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二:资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式\"中间强、两头弱\"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。
三:系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园 可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的\"卖点\"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四:可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节:检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
回答于 2019-09-11 08:43:50
坐标甘肃，零售十二，
回答于 2019-09-11 08:43:50
根据媒体的报道，疫情影响下的农产品物流运输、保鲜成了问题，眼下电商几乎成为了唯一的销售渠道。疫情在春节前夕来势汹汹。随着防疫政策的升级，村镇封路，在年前已经联系好的外地经销商无法进入。加上城市里大型商超的关闭，大量已经成熟草莓的销售渠道一下子断了。
整个丹东的草莓总栽培面积超过了20万亩，年产量超过20万吨，这里也是全国最大的草莓生产和出口基地。每年的12月到4月，正是丹东草莓大量上市的季节，其中最主要的品种称之为“丹东99”——已经成为最有品牌效应国产草莓。通常在春节期间，北京、上海等大城市的生鲜超市里，包装精美的丹东99草莓零售价甚至能达到40-50元一斤。事实上，除了草莓之外，全国大量的苹果、枇杷、菠萝蜜、猕猴桃、哈密瓜、春笋、蒜薹等蔬菜瓜果因为受到疫情的影响而滞销。而最近你在微博、微信、抖音、快手、闲鱼、小红书等社交平台上经常可以看到“帮帮我们，XX滞销”的信息。
最近一段时间我们看到各地都出现了不同程度的农产品滞销的新闻，比如说三亚的芒果，再比如说丹东的草莓，为什么会出现这样的一个现象呢？我们不妨做一个比较细致的分析。
首先，原来每年到春节这个时候都是各种水果销售的黄金旺季，大家都会疯狂地购买大量的水果，所以水果的消费实际上处于一个高速增长的状态。但是今年因为非常特殊的黑天鹅事件，众所周知的一些原因，我们看到的是实际上大多数人都没有办法出门。之前大量消耗水果的，比如说宴会、比如说家庭聚会在今年其实都没有了，在这整体的影响之下，水果的消费虽然在个人家庭的消费还在增长，但是其他的一些大规模消费渠道却开始比较大规模的下降，所以在这样的一个情况下，这才是为什么水果的整体消费需求不如之前那么旺盛。
其次，当前的物流运输实际上，依然处于没有完全恢复的状态，水果的销售实际上非常依赖于整体物流的运输能力和运输水平，但是我们知道今年因为非常特殊的情，春节假期之后，很多的物流运输人员都没有办法直接恢复之前的生产和工作，无法返工，直接导致了当前物流运输水平的下降，我们看到除了顺丰，京东等少数几家物流企业依然在保持正常的物流运输之外，大部分物流企业都在处于整体物流运输半停滞，甚至极为缓慢的状态。由于物流的不足，我们看到大量的水果农产品并不能够及时送到消费者的手上，而这些农产品又有一定程度的保质期，本来的保鲜能力就不强，比如说我们前文提到的草莓就是一种保质期非常短的产品，如果在短时间之内，草莓不能够快速的销售出去的话。那么必然会导致整体草莓销量的大幅度下降，种植草莓的农民也将会受到比较大损失。
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