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知名度一般的中高端的门窗品牌，如何在当前环境下，招到经销商？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

知名度一般的中高端的门窗品牌，如何在当前环境下，招到经销商？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

招经销商是个系统的活儿

不同的情况，采用的方法步骤也不一样，有踏踏实实按部就班的；也有铺天盖地雷霆万钧的。但无论采用什么方法，招商前期的准备工作必须要部署到位。

要具备招商后的产能，包括厂房、设备、技术工人，这些要提前储备好或者拥有随时部署的能力。营销管理团队要完善，其中包括:渠道部、营运部、售后部、企划部、生产车间、物流部、质检部等等。这些部门不一定非得满编，但必须得有个人负责，以便将来经销商蜂拥而至时能迅速组建团队。就像打仗一样，兵员可以少，但建制得完整。要有一定的资金储备，招商开始以后，随之而来的大量订单需要大量的原材料储备，还有厂房设备的投入，这些都需要钱的，必须提前准备好。

以上前期工作准备好了以后，就可以运作招商了，文章开头我提到过，不同的情况，采用的方法步骤也不一样，下面根据题目分析一下你的情况，看看你是哪一种。

你在一个城市开门窗厂，之前一直做直销做的还不错，现在产品升级到中高端，想招经销商扩大经营。你或你的合伙人之前一直在其他门窗厂深耕多年，有丰富的产品经验和渠道资源，现在准备另立品牌，开宗立派。

第一种情况就需要踏踏实实按部就班的去招了，我建议按照以下步骤去做

首先确立企业形象，设定好企业VI，在当地开几个有代表性的旗舰店作为将来的门店样板，已有门店就重新装修，改造成旗舰店。在当地或周边县市做几个有代表性的项目，可以不考虑利润，主要做品牌宣传，为将来招商做铺垫。参展省级的行业展会，主要招附近城市的经销商。这样做的好处是，首先可以在当地范围内宣传品牌知名度，而且参展成本低，操作方便。其次可以历练团队以应付将来的大规模招商。还有就是附近的经销商相对好招，先把阵地巩固好再向全国推进。而且先招一些经销商可以缓解一下资金压力，要不然前期准备的厂房设备工人光在那烧钱不进钱也不行啊。如果管理层在外地有亲朋，可以适当给与优惠政策优先发展，作为前期的渗透，为以后进军当地做前期宣传。如果以上这些进展顺利，一年以后就可以参展广交会，广州和上海的门窗展是国内最有效的招商品牌了，再以后就是中东、迪拜、慕尼黑了。

以上就是对于第一种情况的招商建议，这个过程虽然慢一些，但是比较扎实，由于招上来的经销商能够和你一起慢慢成长，所以他们大多数将来都是你的忠实铁粉。

第二种情况招经销商相对较快，但是也要下一番功夫的，毕竟那些现成的渠道也许恰巧就是别人的铁粉。所以要注意以下几点:

大多数经销商都不愿意轻易更换合作厂家，因此你若想让他们改换门庭，除了动之以情，还要有其他打动他们的地方，比如供货价格、工期、服务等等。成熟的经销商不会允许你慢慢成长，相对于他们原先的合作厂商，你要有某些方面的优势和相应的高度，所以和第一种情况相比，你前期的准备应该更加充分。产品方面要迎合经销商原有的布局，再适当推出新品，让经销商有个过渡的过程。象这种情况可以直接参展国内大型展会了，只要有一部分前期老客户捧你，招商就不是难度，但后方的生产服务跟进也更重要，吸粉容易，掉粉也容易。

综上

招经销商不能一蹴而就，打铁还需自身热，酒香不怕巷子深，想要长期发展，产品和服务才是重中之重。以上愚见谨供参考，不喜勿喷。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

知名度一般说明品牌影响力弱，中高端定位说明价格贵，想要找到经销商，必须找到你产品贵的理由，让经销商相信。

门窗行业是一个关注度特别低的行业，我是做家居建材品牌推广的，都不知道该行业的几个品牌，说明确实低。这是个好机会，说明该行业品牌影响力弱。客户购物除了关注品牌，还可能关注外观、材质、专业、保障、人员等等方面，贵公司产品在哪几方面设计卖点和差异化决定了中高端的定位。建材行业最大特点客户精准，寻找精准客户5大方法，门店、异业、电销、装修公司、老客户转介绍等等，精准客户如何跟进、如何成交。根据你的产品定位和亮点，形成准客户、跟客户、成客户全案话术，在实践中不断磨合优化。外行看热闹，内行看门道。你的成交客户全案话术很实战、很管用，对经销商有很强的吸引力，招商就是水到渠成。现在市场竞争惨烈，加之疫情影响，商户投资会慎之又慎。只有给经销商提供更有助其销售的服务，商才好招。

我是从事品牌推广、实战培训的，设计过很多商户的“准•跟•成”全案话术，关注一下，一起分享。

回答于 2019-09-11 08:43:50

看到您这个问题，第一感觉很诧异。知名度一般，中高端，这是个伪命题。感觉您应该是刚从市这个招商行业。

门窗有他特定的客户群体，且本身在行业外的人，对门窗品牌的认知就不会特别高，只要你用心发掘你的产品优势，卖点，利润点，多拜访客户，自然会收到成效，招到你满意的经销商。经销商多了，知名度自然就高了。

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