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目前做短视频+直播电商还来得及吗?
视频,现在,自己的目前做短视频+直播电商还来得及吗?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 很看好短视频+直播电商,但是感觉自己进入晚了些,不知道现在开始还来得及吗?前期的资金投入会不会很大?有什么好的操作模式呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
只要你想做,只要去努力,一切都还来得及!
何况现在尚处于直播电商的黄金时期:
1、市场尚未饱和,留给新加入者的发展空间相当大;
2、观众接受到高,通过前期的发酵,很多观众已经非常喜欢并乐意接受这种营销方式;
3、相关法规尚不健全,一个新事物的出现,往往会出现一个法律无法监管的真空带,而那个地方,一般都会伴随着丰厚利润!
前期的资金投入问题,相较而言,短视频直播的成本比较低,它对设备、环境甚至人员都要求不高,试错成本也比较低!
至于操作模式,我也不太懂,但是无外乎视频制作,粉丝培养,产品质量等,这个已经有很多成功的先例了,你可以去了解下!
回答于 2019-09-11 08:43:50
看你的目前现有的平台。
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一个问题:短视频+直播电商,现在还来得及吗?
其实仔细回想一下,基本上每年都会听到类似的问题,这个还能不能做,那个是不是晚了。
比如公众号,大概从2016年开始,就一直有人说做公众号晚了。可结果怎么样呢?还是有大号能做起来,比如半佛仙人、小声比比、柏拉图的图,都是这两年才开始做的大号。
1、从用户端来看,拿抖音来说,它有潜力成为全民APP的潜力,因为他现在已经足够“全民”了。当前抖音日活是4亿,全民APP微信的日活是10亿,抖音用户还在增长中,所以用户增长红利还在,入局不晚。
2、从商业化端来看,抖音对标到微信的话,以我现在对抖音的感知,他应该处在野蛮增长期,也就是营销号当道,流量一抓一大把,但是不够细、不够精。微信公众号鼎盛在2014-2015年的时候,由于科技越先进历史周期越短,我们假设抖音鼎盛在第5年,那应该是2021年,你还有机会上车,或许你的鼎盛能和抖音鼎盛重合。
3、从玩法端看,说实话现在的玩法跟五年前十年前没啥区别,新的介质下应该会有新的玩法出来,而抖音不管营销还是商业化都还没有被足够开发出来……
另外说到直播,短视频和直播这么火的原因我们要先了解:
从文字,到图片,到短视频,到视频,提供的信息越来越多,因此,我们做出购买决策就越来越容易。
一开始,只有文字和简单的图片,电商卖书。到后来,图片展示的方法多种多样,电商就开始卖衣服、日用品、3C产品等等等等。
淘宝照片拍得越好,提供的信息就越好,用户的购买意愿就越强烈。到今天,你发现淘宝的很多商家都开始直播了。
直播,属于一种视频,视频能展示的信息就更多了。比如一个手机,视频可以展示手机360度的样子,屏幕怎么显示,操作起来是否流畅,待机时间多长,甚至视频主可以告诉你,它摸起来手感怎么样……
这相当于视频主帮你体验之后,将这些复杂信息告诉了你。所以,有了视频,你甚至不用去线下体验了。
客单价越高的产品,消费者决策的难度越大。买快消品比买书难,买3C产品比买快消品难,买家装更难,汽车更难,房产更更难。这就意味着,视频其实给我们带来了一个零售的变革。
这也可以回答:短视频+直播电商,现在还来得及吗?不是来不来得及的问题,直播电商是刚开始!
第二个问题:前期的资金投入会不会很大?
我的答案是:
前期资金方面基本可以忽略(一部手机主要开张),主要是集中精力先弄清楚自己的生意模式,自己没考虑清楚,给更多的人,更多的钱也搞不掂,自己赚不到钱,给你更多的人,也会赚不到钱。
持续通过抖音+直播赚钱,核心需要两个点做支撑。
1、是否可以在不增加成本的情况下,持续输出内容,并获取流量。
2、是否可以不断升级和丰富你的产品,来满足用户需求,提升转化率。
第三个问题:有什么好的操作模式?
我的回答是:拿抖音来说,它的操作方式(盈利模式)主要有:
1、抖音橱窗 :带货模式,带别人的货赚佣金 (类似淘宝客模式)
2、抖音小店:带货模式,带自己的货赚佣金(类似淘宝商家模式)
3、抖音门店:绑定门店,引流线下实体店铺 (类似大众点评实体模式)
4、抖音蓝V :营销帐号,主要是为公司品牌宣传 (类似企业官方网站模式)
5、加入星图:承接广告,主要是给商家营销赚广告费(类似阿里妈妈模式)
短视频+直播商业化生态中的玩家们有三类:
第一类:IP玩家
内容IP化是积累粉丝的重要方法,也是获得高品牌溢价的手段。这类玩家在每一个生态位中都是食物链上层玩家,抖音第一批出名的IP有会说话的刘二豆、代古拉K、费启鸣、一禅小和尚等。他们主要的盈利(接单)方式是星图,以客户身份申请星图账号,可以直接查看IP的报价、广告视频数据、粉丝画像等,比公众号投广告方便了大概100倍。
第二类:信息流广告玩家
这个生态位里有两类创业者,一种是做广告投放的代理商,他们凭借在微信广点通投放的经验,帮助客户做投放优化。还有就是鲁班电商也就是大家说的二类电商,比如靠头条信息流广告做鲁班电商的,一年做个几千万据说很轻松。
第三类、短视频带货大军
电商永远是跟着流量走的,哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡,没有像微信那样克制,也没有扭扭捏捏,在2018年5月份就内邀上线了一大批橱窗,随后可以在视频中插入商品直接带货。
如果你听说过淘宝客,看到这一套玩法应该就约等于看到钱了。淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群,十分曲折也十分赚钱,抖音肯定不会错过。
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