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刚刚进入定制衣柜这行,怎样去拓展市场,谢谢大咖们指导万分感谢?
客户,你的,也是刚刚进入定制衣柜这行,怎样去拓展市场,谢谢大咖们指导万分感谢?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
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现在流行“直播带货”,线上运营非我长项,一起探索、相互分享。但是定制品类平均客单价2-3万,线上集客和线下体验齐头并进终是王道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是做装修的师傅。来给你分享一下经验。
与装饰公司,卖木工板材料的,合作。
还有一种就是加微信装修群,这样会对你的业务有大的帮助。我的装修群有6个呢。每个群里都是几百人!
回答于 2019-09-11 08:43:50
定制衣柜早在10年前就已经开始,经过这几年的发展,已经很成熟了。坚持
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.明确您所代理的品牌的客户定位,了解当地的主要竞品的产品风格,定位,销售价格,购买人群等。知己知彼,百战百胜
2.对当地的主要市场进行调研,了解客户的主流消费市场,是否与自己相匹配。
3.拓展渠道,进行宣传。搜集当地的小区,业主信息,通过活动等进行引导宣传,扩大影响力。与当地的异业建立联系,协助引领客户。与当地的主要装修公司建立联系,协助销售,推广
4.当地的品牌宣传,合理利用资源进行广告宣传,扩大当地的品牌知名度
5.通过活动扩大宣传力度,迅速的扩大在当地的知名度
以上是近十年从业经历的一些经验,恰巧目前也做某定制衣柜品牌的区域管理,希望可以帮到你,有问题欢迎交流
回答于 2019-09-11 08:43:50
定制衣柜刚入行的新手如何拓展市场?六个字“坚持诚信经营”
我是在2010年从零开始涉入定制衣柜行业,在这之前我在金融领域工作,因此开店的时候也是没有任何实业经营基础的,以至于与门店开业了都没有搞明白自己经营的是什么玩意。但是仍然沉浸在招商经理说的定制衣柜有着最低50%的利润率。现在回头看我真切的能够体会到您的感受。经过这些年对行业的认知和了解,我觉得可以从一下几点来入手:
1、目标人群的认知。通俗一点说就是让团队知晓如何找到近期或者未来有定制衣柜需求的客户。
2、两手抓客户。不要把客户分为ABCD类,仅需把客户分为两大类:老客户和新客户。新客户是的需求和潜在需求客户,老客户是把你找到有需求和潜在需求客户的客户。一手抓维护老客户,另一手抓新客户。
3、守信靠谱的团队。客户来源首先考虑的是人际圈层。经营者和参与经营者的个人私域和建材行业的人际关系圈。我认为团队的全民营销就是把你卖定制衣柜的事告诉你的朋友而且让朋友转达给他的朋友。做到这一点的前提就是守信靠谱的团队。
4、为人称赞的团队。导购、设计师的建材装修等相关领域的知识面要广,有生活经验能帮助客户提出客户想不到的问题,能解答客户不能解答的问题。特别是设计师他不仅仅会画图,他需要了解客户目前的家庭人员、未来近期的人员变动、家庭成员职业、兴趣爱好。。根据客户的实际情况做出不同的方案,而不是一个方案卖给不同的客户。把客户使用满意度做为员工绩效评判标准。
5、有强大责任心的有着匠心精神的安装技术师傅。
家居建材行业所属传统行业,尽管现在提倡线上线下全链路营销,直播带货。。等,我认为只要认清商业的本质以及切实用好传统的方法,行业内的小品牌你可以做成当地的大品牌,别人在到处找客户而到你这里是客户找你。
个人观点,仅供阅读。
回答于 2019-09-11 08:43:50
虽然定制衣柜市场目前的竞争已经比较激烈了,但由于市场容量以及定制化的属性,只要找到好的渠道,再做好产品和服务,也是大有可为的。只是目前疫情未解除,需要坚持等待行情的好转,目前而言,线上线下主要有以下几种渠道:
线下拓展渠道:
1. 扫楼:这个是非常传统的方式,对于刚交房的新盘或者正处于翻新时期的二手盘都可以做。
2. 合作联盟:可以跟开发商、新盘销售商、物业、社区商店、房屋中介、做建材的、搞装修的等具有客户资源的其他业务形态商进行合作或者联盟。
3. 家装设计师渠道:这也是个很传统很成熟的一个渠道,通过家装设计师推荐客户成交,再返一定比例的佣金,并保持长期合作关系。
4. 整装或精装渠道:为整装公司或者开发商提供产品配套服务,这个需要一定的资金和生产能力,不太适合刚入行者。
5. 圈层营销:就是通过自己的人机和社交关系进行客户资源的开发,这个可能前期收效小,但是长期坚持下来,也是非常不错的,特别是一些高端产品。
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