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想做电商，需要注意些什么？哪位可以指点一下？

产品,你的,淘宝想做电商，需要注意些什么？哪位可以指点一下？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

你需要大量琢磨同行的款式，她们的产品卖点，销售价格，用户评价，转化率，等等。

如果是服装，你还需要做大量的统计，纵向分析比较，找到未来的流行趋势，销售热点等等。

又或者你还需要分析那些成功的爆款产品的运营推广策略，滞销产品的失误之处。

最后，你还可以从传统行业找到一些规律，以及跟你产品定位比较接近的线下品牌的实时动向。

搞定了产品，再来说说流量。

首先要明白一点，获取流量不等同于推广。

现如今的电子商务，流量成本已经被推高到令人发指的地步。而单个用户成本，则直接影响到最后的盈利结果。

因此，获取流量有两个方面可以提高。

一是获取流量的方法好途径，二是如何降低流量成本。

一般来说，电子商务的流量有两大块，一是新用户，二是老客户。

如果是做淘宝店，获取新用户的方法有很多种，比如：直通车，钻占，淘宝客，参加淘宝活动等等。需要明白一点：不同的类目，产品不同，目标客户的定位不同，推广的侧重点也会不同。

不管是采用那种推广方法，我们都需要关注这些数据：单个用户成本，转化率，用户购买能力，流量的大小等。如果你想提高，那么，这些数据你一定是要认真统计，最后确定你的推广方法的侧重点。

电子商务发展至今，推广工作已经是一个很明确的工作岗位，一般都是专人负责。所以啊，不管是那种推广方法，想要学的东西还是挺多的，一句话：实战+总结=提高。

获取老客户的流量的方法也有很多，在这不多说，说多了怕是长篇大论了。

当然，获取流量还有很多站外推广的方法，比如SEO，比如百度竞价等等。

再来说说降低流量成本。

先说明一点：降低流量成本不是减少推广费用，而是降低获取单个用户的成本。

我们经常说：选择最合适的推广方法，不断优化推广流程，这就是为了降低推广成本。

除此之外，我还有个建议：结合自身产品的特点和优势来制定最恰当的推广策略，也许能起到意向不到的效果。

如果是淘宝店，有一个数据魔方的工具，可以多看多琢磨，也许你能从同行的身上得到很多很有效的方法。会看数据魔方，善于利用数据魔方，也许你会提供得更快。（不小心给数据魔方做广告了，汗！！！！）

最后总结一点：因为你是才刚刚接触电子商务，所以，你会面对很多以前完全陌生的工作，比如：客服、打单、修图、上架等等。不管你想怎么提高，但首先你要在这些工作中，找到自己最喜欢做的，和你最擅长做的，即使是运营总监，把所有的工作都做得特别精通也是不可能的。如果你有志于斯，那么，先培养你对工作的兴趣才能重要。

送你几句话：有了兴趣，你才会乐在其中；有了兴趣，你才会发现机会，有了兴趣，才能铸就你独到的眼光和境界。

回答于 2019-09-11 08:43:50

历史的车轮走到了21世纪，到今天为止，中国网民的数量有7亿用户左右，电商是一个大环境下催生出来的新的产业模式，有需求的地方就有市场，因为房价的一再上涨，物价也在逐步飙升，电商因为价格低廉，产品多样从而受到很多人的追捧，不少人成了网上购物的一份子，加上新型冠状病毒的影响，电商的市场也是很庞大的，电商说白了也是创业的一种，创业是一个很辛苦的过程，你选择电商需要面对很多的压力，你可以看看刘强东马云等企业家的创业过程，都是很辛苦的，有时候睡在办公室里也是常有的事儿，如果你有所准备，那就加入吧，对于做电商，我在这里提几点建议：

你的产品亮点是什么？准备卖给什么样的人？

既然开始创业了，一切不以盈利为主的电商都是耍流氓，你的产品受众面必须广泛，你的产品会卖给什么样的人？什么样的人会买你的产品？比如为什么现在牛奶食物都成了刚需品，你还要结合大环境来看你的产品适不适应现在的市场行情，比如19年大闸蟹滞销，而方便面市场越发火爆，加上疫情的影响，生活必须品口罩酒精热卖，所以你的产品必须进行严格的市场分析和数据分析。而且产品种类不能多，要专业且精准，这样你的产品才会有人喜欢，满足顾客需求的产品才是好产品。

你的产品怎么推广？怎么让人知道你的产品？

产品打响知名度才是主要目标，你首先得有平台，就拿淘宝店来说，你为什么能够博得流量？首先你的产品关键词必须是有人关注的，淘宝有一种可以观察关键词指数的软件，对于这个我这里我不多说，关键词你也得把握一个度，你关键词排名越高你的产品的知名度会越高，还有在用户较多的平台才能获取流量，你的产品必须线上加上线下一起才会有知名度，领域要垂直，切记推广是个循序渐进的过程，千万不能操之过急。社群，视频，后台维护这些都是必不可少的。你要挣钱推广一定要做。

你的软文写好了么？会不会看了让人有购买的欲望？

产品中有一样东西能够让客户了解你的产品，那就是文案，所以你的文案一定要做好，好的文案会让人产生很强的购买欲，如果说有什么样的案例，你就去看看淘宝店里的详情页，里面有大量的图片和案例，要做电商必须做好文案，好文案怎么写这里我只能说，能抓住产品卖点的文案就是好文案。比如杜蕾斯能够将产品卖点和热点相结合，这个品牌的文笔也变相打造了产品的知名度。

这些是我对电商的理解，无论是文案还是推广，好的产品质量才能赢得好的口碑，做受欢迎的产品才是好产品，打铁也需自身硬。

回答于 2019-09-11 08:43:50

电商的发展从最早的pc端，再到移动互联网端，从中央平台化到社交平台化，再到这几年以快手，抖音为代表的短视频电商发展趋势，今年又将进入播商时代，全民直播带货潮。

做电商的重点在于三大方面

1.内容输出（怎么卖）

2.产品链（卖什么）

3.粉丝流量（谁来买）

这也是核心三个板块。另外直播平台的选择也很重要。

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