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珠宝带货难以持续有较大数量？为什么？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

珠宝带货难以持续有较大数量？为什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

同样是珠宝行业的，身边很多朋友也在尝试视频、直播带货，总体反馈效果都不算好，这是为什么呢？实际是商品的单价和用途决定了直播的带货的好坏。为什么化妆品、小食品带货能力强，持续性好，那是因为单价低，可持续消费性高。



珠宝首饰一部分是高档奢侈品、一部分小饰品。比如钻戒，消费者在珠宝首饰店铺，店员一对一的服务、试戴、讲解，一两个小时还不买，她又怎么能看几分钟一对多的视频就马上下单购买呢？



单价问题:一般两百块钱以内的商品，成交率会高一些，但是珠宝店的客单价一般都是2000+，尤其是钻戒，动辄两三万，黄金手镯一两万，又那是那么容易成交的。



就是算有消费者看直播买了钻戒，她又不可能下个月在结婚，在继续购买钻戒珠宝首饰不是生活必须品，重复购买率本来间隔的时间久就长。尤其是做为奢侈品珠宝首饰，单价很高，在实体店销售都不是简单的事情，何况直播带货。



当然珠宝首饰带货也是以后发展的一个趋势，并不是一两次，十几次就会有很好的效果，必须坚持下去，开发更多的客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

珠宝带货维持大的数量？不可能的

我们先来看看珠宝现如今的销售模式

不管是什么层级，珠宝销售销售的并不是珠宝本身，而是你对客户的话术，你不加价到自己舒服的价位你不会卖，并且珠宝本身也不是一个高频率消费的物品，所以客户对于商家来说就是一个消耗品。

加上如果你是经由平台卖的，那么价格比你自己卖又要贵上一节，客户又不傻，买贵一次还指望他们再来你这买么？

哪怕有些客户觉得买的值，也会因为它是奢侈品而不会经常购买。那么珠宝带货的数量就不可能上去。




回答于 2019-09-11 08:43:50

一：现在的直播平台越来越多，流量也越来越分散。

二：做珠宝带货，更考验一个人的表达能力、控场、临场反应、带动气氛、专业知识等，其实对一个人要求还是挺高的，特别是珠宝这样专业的领域。