您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

做销售3个月没业绩，到底如何做才能开单？销售技巧、方法有哪些？

客户,自己的,如果你做销售3个月没业绩，到底如何做才能开单？销售技巧、方法有哪些？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

做销售3个月没业绩，到底如何做才能开单？销售技巧、方法有哪些？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。

我有4个观点：

1、选择。你无任何销售经验，尽量不要去做类似于软件销售、芯片销售、机械设备销售、保险销售等。一方面这些销售难度很大；二是项目开单本身也很漫长；三是不太利于咱们销售新人的成长，极易让自己最后搞得很崩溃，白辛苦几个月开不了单，没自信。

2、平台。销售新人我不建议加入小公司，因为小公司生存压力很大，它需要你做销售尽快成长起来，尽快开单，它没那么多等待时间给你，有可能你进去后，先两三天熟悉产品，后面就让你跑客户，你还啥都没搞懂，完全没进入状态，就得被催出去直面客户，这样你六神无主迷茫、压力也是相当大的。

3、勤奋。不要迷恋一些销售技巧，而忽略了脚踏实地，你想要开单，手中必须要有数量足够多的客户，我们说的精准客户，其实很多时候，也是从海量客户中挑选出来的，那这些客户从哪里来？可以说是你跑出来的，打电话打出来的，聊天聊出来的，你做销售不勤奋，吃不了苦，几个月没业绩是再正常不过的事了。

4、定位。客户定位有三大问题，你牢牢记住：A：我的产品能为客户带来什么好处？B：哪些客户需要这个产品？C：需要这个产品的客户中，谁会有能力购买？最后这点相当重要，有时候是首要第一判断标准。打个比方，做房地产的销售高手在接待客户时，稍微轻松的和客户聊几个话题，就大概能判断对方有没有钱买得起手中的楼盘，如果没钱，他们就会很快结束谈话，及时止损，不浪费时间。

你做销售，刚开始3个月没有业绩，这很正常，我见过许许多多的销售高手，他们刚切入销售行业，也不是很快就能开单的，他们也会经历迷茫、犹豫、痛苦、徘徊、无助的时期，尤其是前面几个月。

那么促使他们能在销售这条路上，继续走下去的动力是什么呢？是对自我的不放弃，是拼尽全力放手一搏的勇气、是对客户的执着、也是内心散发出来一种不服输的劲头，首先你不能自己放弃自己，一定要直面困难，积极主动想解决问题的办法，然后尽自己最大的能力去实践，当你突破自己的极限时，也许你就会迎来新生，会看到柳暗花明。

我认为大部分朋友做销售开的第一单，几乎完全没什么技巧可言，靠的就是：执着、勤奋、真诚、勇气、运气。拿我自己来说，我开的第一单靠的就是自己的执着不放弃+有运气成份；我有一位师兄开的第一单，靠的是放手一搏的勇气+诉苦+真诚；我以前的销售总监，刚开始做业务时，也是接近三个月没开单，后来靠他的勤奋+执着+勇气，才保住了饭碗。

所以，反思一下你自己，你如今3个月没业绩，你做到对自己的客户执着了吗？你跑业务是否很勤奋？该你放手一博时，你是否还犹犹豫豫不敢、害怕？如果你不能提升自己的执行力，如果你不能摆脱负能量的情绪，如果你不能小小的勇敢突破一下自己，那么或许任何人都帮不了你，你可能也难于在这条路上走下去啊！

以上内容，不可生搬硬套，希望对您有点启发就好。我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

回答于 2019-09-11 08:43:50

那证明你现在不具备做这个工作的能力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售必备技能：

①产品和技术：不是简单意义上的了解，而是自信地给予客户关于产品特点的准确解答

②商务和沟通：

准确表达和理解客户的需求，内部协调，外部掌控；

掌握商务礼仪（可及时关注我之后的文章）

③市场和政策

了解竞争对手的动态，客户内部的风吹草动

④财务知识

要了解基本财务知识，全本盈亏平衡点，利润目标，市场占有率，资本支出相关支出毛利率等；

要懂得银行、汇票、支票、汇兑、委托收款、信用证等收款风险；

对销售活动的财务指标进行评估后，善于通过财务指标来提交方案.

⑤法律风险：

如何规避风险，控制局面，判断哪些条款是需要约束双方的，有可能是法律不通过的

⑥坚持和毅力

#我，无条件写作 #

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.隔行如隔山，但不隔理！需要把销售的原理和方法了解清楚！

2.把所处的行业了解清楚，背熟自己的产品和服务

3.自己搞不懂的行业内情，向老员工请教

4.多利用空闲时间学习

回答于 2019-09-11 08:43:50

1 找到相应的销售书籍，看看里面的原理，自己是否掌握了，

2 看看自己是否选对行业了，也就是公司，行业是否处于上升期，有没有相应的竞争力。

 1/2    1 2 下一页 尾页