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大家对目前和以后的服装业的看法是怎样的？本人从事服装业谢谢？
线上,服装行业,疫情大家对目前和以后的服装业的看法是怎样的？本人从事服装业谢谢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
2 . 网红店铺、粉丝经济、直播营销
3 . 轻奢、快时尚涌入中国市场
二、线下零售的状况，实体店铺的关店潮
三、未来中国服装行业新的发展方向
1 .大企业与中小企业及个体户在“微商”领域的正面冲撞
2 . “直播/短视频”时代下，品牌公司入驻社交电商带来的中高端市场机会
希望能对你有所帮助。
一、目前中国服装发展状况概述
1 . 寡头行业哑铃化发展趋势
经济大环境的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运，因此，服装行业的品牌格局呈现出哑铃型。通俗来说，就是要么做高端的生存得好，要么做低端定位的赚得钱袋子鼓鼓的。
2 . 网红店铺、粉丝经济、直播营销
冷芸时尚圈社群的群友们仔细研究了一些直播平台， 他们的意见是，直播的好处有直接能试穿搭和尺码，还能根据要求试各种款式。实时反馈，消费者互动性强，有购买刺激点。缺点是产品太杂，产品价格比较低， 大部分经常直播的播主素质参差不齐。叫卖促销的的方式比较低级，销售话术还不完善。发展原因主要就是内容粉丝 （网红加粉丝）和实时反馈（直播加试穿展示）有了很大的发展，基于社交媒体和技术的进步。
此外，我个人认为需要注意的是，直播的鞋服品类，退货率高达50-80%。大家都在宣扬直播的流水有多么高。但其实它背后的退货率是个很大的隐患！以及，直播靠个人主播完全以牺牲个人健康的方式来发展，其可持续性在哪里？我也相信短视频与直播进入了黄金时期。但是其工作模式及退货率问题必须得到改善。
3 . 轻奢、快时尚涌入中国市场
随着中国消费群体进入细分年龄层后，各个企业都不断推出高、中、低各个档次的产品，以应对日益层次化的消费群，从而形成产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。积蓄没有太多，但又有个性化的追求。淘宝是越看越不想逛，百元内的衣服囤了整个衣橱，但出门时仍然觉得无衣可穿。这个时候，有着良好品质、可以接受的价格的轻奢品就拯救了他们的世界。
二、线下零售的状况，实体店铺的关店潮
近些年被媒体披露关店的品牌，面对行业的低迷，关店，不管是教训还是以退为进的战略，那些关店的客观数字都甚至比开店的宏伟计划更值得关注。
尤其在2016年，以加盟为重心的品牌将迎来更惨烈的关店潮。一旦加盟商认为已无利可图，或盈利远远不达其预期，很有可能合同授权到期后就不再与该品牌合作了。实体店铺的萎缩，并非是一个绝对坏的事情。从另外一个角度来说，这是服装企业调整战略决策、调整运营业务的一个迹象，而非全面撤退的表现。从这个角度来说，关店或许也是一个健康的迹象，不会让产品继续过剩下去。
三、未来中国服装行业新的发展方向
1 .大企业与中小企业及个体户在“微商”领域的正面冲撞
在疫情冲击与时代推动下，相信大家都能感受到，基于社群经济、私域流量的全民销售的时代来到了。朋友圈可谓是“无人不卖货“。并且参与者从原来的微商主导的一些不知名品牌、个体到现在大品牌、各种各样的耳熟能详的品牌的加入。在我个人的朋友圈基本上都能看到大品牌跟个体在微商的正面交锋，所以大家可以思考两个问题：
第一，大家都在卖货，谁在买货？总的来说，行业的人数总量是固定的，当一些原来没有参与到这个领域，比如原本负责人力资源、做财务等不卖货的人，也开始卖货的时候，市场的竞争会不断加剧。
第二，当你的朋友圈货品信息过载的时候，多少朋友圈销售信息是有效的？通常情况下一个人朋友圈充斥着卖货信息，有多少人还会真的去看朋友圈？
2 . “直播/短视频”时代下，品牌公司入驻社交电商带来的中高端市场机会
品牌公司目前在抖音等平台的入驻基本上是以种草为主，还没有开始卖货。但是这次疫情危机使得更多品牌比如安踏、李宁都开始卖货，我相信更多的国际品牌接下来也会开始卖货了，所以会有更多有设计力、品牌力的产品出现。现在抖音快手的服装销售价格，基本上是在几十块到一两百块之内，但中高端价格会逐渐开始有它的市场机会。
因为这一次疫情危机使得很多原本不上网的人也开始上网，这实际上对于销售来说是一个好的机会，比如说我有一批70后的朋友，70后80后的朋友是本来不上网也不玩朋友圈的，但这次为了销售都上朋友圈了，我相信他们很快就会变成社交电商的用户，因为他们也需要买东西。
那么，他们的购买偏好肯定就不是几十块、几百块的商品，可能几千块的东西都能会通过这种方式购买。所以现在，对社交电商来说，是一个卖中高价格产品的好机会，是一个潜在的中高端市场机会。
当然想要销售中高端产品，呈现方式就必须要有所改变。你的目标是卖给能够接受你产品价格的用户，他对你的专业度，包括产品的熟悉度和顾客的造型搭配要求也都会很高。整个的销售过程要对得起价格、档次、品位，所以在呈现方式、卖货方式，包括在卖货的话术上，也需要有所调整。
给高端客人需要的产品卖法是什么样？跟大众客人他的区别又是怎么样？卖一万块、一千块、一百块的产品，话术肯定都是不一样的。
即使你不打算从事高端市场，你在直播销售中可以改进的地方也可以从上述角度去思考。
还有一点，大家可以思考如何拓展消费者目标，能不能卖给在中国的外国人，或者卖给在外国的中国人？为什么大家都要挤在同一个跑道上？这个都是可以研究的思路。
注：以上回答一、二部分内容除引言以外，均出自冷芸时尚圈3群群友Emma带领的坐庄讨论。三部分及引言出自本人。
原创及庄主讨论整理不易！如果您觉得此回答有所帮助，请点赞或评论，感谢您对知识的支持！欢迎关注冷芸时尚，获取更多服装时尚业一手干货！
回答于 2019-09-11 08:43:50
未来，一个优秀的服装店老板，应该具备以下能力。
1.懂服装搭配知识。
2.可以在用户群和用户很好的交流。
3.能在直播间和用户聊得来，并且很会推荐产品。
具备这3点的老板会过得很舒服，如果不具备，那日子就难过了。
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