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恒大75折卖房，透露什么信号？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

恒大75折卖房，透露什么信号？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

套路太深，买的没有卖的精，这就是亘古不变的道理，你觉得它便宜了，他不挣钱能卖给你吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得是两方面的信号，一是房价可能要降，二是房地产要顺应当前形势营销的转型。

2月16日恒大宣布，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠

消息一出，我的朋友圈都炸了，不但是因为这次优惠力度前所未有，而且还有一系列面向全民的优惠。

恒大的75折对购房者意味着什么？

我们以多数普通人会选的90平方米的房子为例，原价每平米2万，总价2*90=180万，75折就是180*0.75=135万，总房款少了180-135=45万！大部分购房者是贷款买房，按3成首付，也就是少了45*0.3=13.5万的首付款，这相当于很多人几年才能攒下的现金，而且还省了31.5万的房贷，按贷款30年期限，每年可省1万多利息 ，相当于每个月少交1千多元的利息。

这是按我所在的城市大连平均价计算的，大连的房价在全国不算高的，如果按其他高房价的城市算，节省的就更多了！

所以说恒大这个75折购房，至少在数字上，对购房者很实惠。

恒大的75折会对市场有什么影响？

这几天跟朋友聊起，此次疫情对房地产的影响，我的观点是，今年房子很大可能要降价，理由如下：

1.此次疫情对经济的影响应该是不小，而房价的走势跟经济有强烈的关联

2.房地产也是一个很依赖客源的行业，现在人都不出门，业绩必然受影响

3.此次疫情，很多人收入都受影响，难免影响购房意愿，尤其是看到很多人受疫情影响还房贷都困难

所以我认为，无论从现实收入，还是购房意愿来说，房地产成交量预计会下滑，而人们的心理向来是买涨不买跌，当恒大发出这个降价的信号时，大多数购房者的反应估计是，再等等，再看看。

那么对于行业影响又如何呢？我们知道，房地产行业对资金回款速度要求很高，如果大众购房意愿锐减，这边回款受到影响，那边欠着银行的贷款，拖得时间越长，利息成本越高，负担会越来越重，容易资金断裂，在这种情况下，打折降价销售以求尽快回款，不失为一个自救手段。

总之，恒大这个75折购房，对市场来说，释放了降价的信号。

回答于 2019-09-11 08:43:50

说真话、讲实话、不废话、没套话，让我们今天说一点大家都能够听得懂的人话，大家好我是你们的社长。

最近我们可以看到恒大地产以75折开始销售当前所有库存，这一杆挥出去让房地产中介跌倒一大片，隐隐约约有一种感觉，好比当年的支付宝让银行处于被动地位一样，这次恒大地产的线上销售，让房地产中介有可能面临着失业。

为什么恒大会选择75折卖房

房地产行业其实不能耽误任何一个关键的时间段，尤其在此次疫情影响之下，房地产行业如果晚开工一个月或者两个月，会导致整体工期都会延迟，从建设到交付再到销售整体延迟两个月，对房地产行业来说带来的损失无法估量。


这就导致了我们当前看到的，恒大地产在绝境中的绝地反击，这一张非常的漂亮，也非常的圆滑，不愧是为人处事地地道道的地产能够想得出的。

主要是受制于疫情的影响，就算所有员工都正常在岗，也没有太多的顾客来看房，在双重压力之下启动线上销售无疑是大招，而这一大招不发则已，一鸣惊人。

恒大地产的三步走，不但改变了房地产行业，也改变了房地产销售行业，第1步75折卖房，第2步无条件退房协议，第3步全民营销。

从这三步当中，我们可以看到第1部改变了房地产行业有价无市的现状，第2步激活了当前选择观望的购房者，第3步打倒了推中介阻拦购房者的脚步，让购房者一步到位，步步为营。

恒大的举动可以说对房地产是一个重大的改革，也是此时此刻的一种变革，这到底对房地产行业意味着什么？相信是当前房地产行业从业者，或者是金融行业从业者，或者是每一个购房者心中最大的疑问？

恒大打折透露出什么信号

我们可以看到在恒大打折卖房的时候，有房地产行业的专家指出了2003年非典过后，北京房价大涨的事实；同时也指出了2008年美国次贷危机之后，广州房价大涨的事实。


但社长想要说的是此一时彼一时，恒大打折销售房价，明显是引领房价的下跌，从恒大签发的文件当中我们可以明确的看到是去量化为主，这是什么意思呢？说白了就是去库存化。

也就是说当前的供大于求，打破了有价无市的现状，在短时间内快速回笼资金，尤其是在突发因素影响之下手中持有现金流才是王者。

综合来看：恒大此次行动，可谓大快人心，改变了房地产销售模式，打倒了黄牛党和黑中介，同时也打破了有价无市的房地产尴尬境地，引领房价回归理性。

相信当前还在处于观望状态的房地产行业，在未来将会遭受重大的损失，这就是短时间回笼资金的好处，现金为王的时代你会怎么做？

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是一场精准的营销。第一因为疫情大家都在家里，没事都耍刷手机，恒大75折卖房，大家都有时间点开看看，所以恒大牢牢的占据了你的大脑，以至于想不起来房地产商还有谁；第二大家趁着打折交了定金，恒大缓解了资金压力，客户买到了他们认为的便宜房子；第三国家政策房住不炒，本来就有大量库存需要消化，房价在慢慢降，观望情绪浓厚，恒大用这一招成功消化掉不少库存，占据先机。所以这是一场精准又成功的营销

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