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如何找对客户精准销售？

客户,精准,的人如何找对客户精准销售？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 如何找对客户精准销售

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请！

我也是做销售的，找精准客户是需要用心琢磨的！

首先要了解自己所做的产品。比如说我是在外贸3C电子产品批发的。那我的产品适合哪些群体？这里我就要把可能出现的客户列出来。1/国外线下卖家，专业批发市场，商场，超市，连锁店，小店；2/国外线上卖家，亚马逊，自建站；3/国外礼品公司；4/国外相关联的公司需要采购内部消化的群体；

定位好了客户群体，然后我们要做的是开发客户，通过各种各样的渠道。1/线上批发网站平台，吸引客户主动找到我们；2/线上论坛，社群，自媒体发布供应产品信息，通过广铺广告，起到覆盖更多的潜在客户；3/主动出击，通过一些社交媒体，去找到潜在客户的资料，邮箱，电话号码，官网，了解客户；4/展会 5/线下门对门拜访6/朋友介绍，老客户介绍；

通过以上步骤，我们将会收集大量的有效的客户资源。最后一步就是筛选客户资料，找到相对精准的客户。达成自己的业绩！

所以一开始，就想着非常精准，其实是比较困难的。尤其是没有行业经验，还是需要磨练的！

再打个比方：卖房。

相对来说难度不小，但是做得好的人绝对是服务好的人，用心的人，给人带去帮助的人。需求来说，身边所有的人，如果放到一个家庭里来说，都是有需求的。主要就是看买了还是没有买。然后买家身边还有其他人有需要买么？很难说有精准客户，但是慢慢的久了，就会找到门路！

慢慢来，加油！祝你好运.....




回答于 2019-09-11 08:43:50

寻找客户 精准销售

企业制造产品，通过销售人员寻找到合适的客户销售产品，从而实现盈利，实现一个理论上的闭环。

那么作为销售人员如何寻找客户、通过客户最终实现销售呢？我想，可以通过以下三点作为参考：

第一：寻找客户的方法

1）实地摸排：通过区域市场的实地走访，寻找客户

2）行业协会：通过接触区域市场的行业协会，寻找客户目录

3）借助网络 ：通过网络筛选重点客户、再实地拜访

4）原客户介绍：通过原有合作客户转介绍、实现客户的增加

5） 行业参展：通过参加行业展会、搜集客户资料

第二：辨别真实客户的方法

1）客户公司规模：通过实地拜访、了解客户办公环境、资金等基础情况

2） 客户公司营销渠道：扎实的营销渠道是实现销售的必由之路

3）客户公司营销团队：所有的销售步骤都需要营销团队区完成

4）客户公司营销理念：只有理念相同、三观相似的客户才能长远合作

5）客户公司营销执行力：理念+渠道+团队+执行力=成功

第三：实现精准销售的方法

1）头脑风暴：做好客户老板和营销团队的思想工作、宣讲企业理念和产品策略

2）渠道风暴：协助客户分析产品需要的下沉渠道，积极开发下沉渠道

3）集中爆破：协助客户寻找忠诚的渠道，树立样板市场和样板渠道，打造成功典范

4）快速复制：以点带面、形成成功市场的快速复制

5）政策激励：除了让客户获得正常的利润之外，还要根据公司政策适当的奖励客户、让客户不断有获得感和成就感，继续跟随公司的步伐、开拓市场。

总之一句话，寻找到真正愿意和企业一道发展壮大的客户，动员一切你能动员的力量和资源，协助客户开发渠道和市场，让客户获得利润和发展，这就是成功的销售。




回答于 2019-09-11 08:43:50

最精准的客户就是上门客户和熟人介绍的客户。

一般一个客户上门来，就会有需求，不然他上门来干嘛？所以成交率很高，上门客户必须好好维护，包括电话、网络询问和上门咨询的。

其次是客户介绍的客户，或者熟人介绍的客户，成交概率也很高，当然这种介绍的，要好好感谢人家。

最后就是通过网络、电话销售了，给潜在客户打电话。

做销售一定要注意，维护客户比发展客户更重要。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我认为是靠心，诚心。假如你是一个汽车销售你会对一个买不起车的人感兴趣吗？但凡一个去实体店看车的要么喜欢，要么打算买。而我们只针对打算买的，也就是潜在客户，如今网络发达要想了解一个车的信息性能很容易。而一个喜欢车而暂时买不了的又有谁会给他浪费口舌？我们也许有很多销售技巧，或者捷径，那也只是建立在我要买车，我迫切需要车的客户上，没有销售经验的也能卖出去。也许他在你店里没谈拢，转头就在隔壁买了呢？诚心不但可以拿下客户还可以深度挖掘潜在客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一、主动寻找客户

渠道：线上&线下

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